服裝銷售必修課   01.01

　　一、服裝面料知識(shí)　　1.針織面料與梭織面料的區(qū)別　　2.人造纖維與天然纖維的區(qū)別與特性　　3.不同面料的保養(yǎng)方法　　二、服裝搭配原則與技巧　　1.有關(guān)色彩的視覺(jué)心理基礎(chǔ)知識(shí)　　2.色相對(duì)比的基本類型的不同效果(零度對(duì)比/調(diào)和對(duì)比/強(qiáng)烈對(duì)比)　　3.幾種常見(jiàn)色彩表現(xiàn)的特征　　4.不同膚色/個(gè)性的人服裝搭配技巧　　三、服裝推薦技巧　　1.F、A、B在服裝業(yè)如

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店面督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)   01.01

　　、優(yōu)秀督導(dǎo)職業(yè)化塑造　　a)了解督導(dǎo)者在企業(yè)中的地位　　b)明確督導(dǎo)者的義務(wù)與職責(zé)　　c)督導(dǎo)管理的基本原則　　d)優(yōu)秀督導(dǎo)個(gè)人素質(zhì)培養(yǎng)修煉　　二、督導(dǎo)有效溝通技巧　　a)掌握溝通二大環(huán)節(jié)　　b)有效的發(fā)訊技巧　　c)如何與員工建立相互依賴的關(guān)系　　d)學(xué)會(huì)與不同的對(duì)象——上司、同事、下屬的溝通的方法　　e)積極溝通的方式　　三、督導(dǎo)提高效率的良方　　a

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成功銷售—秘訣   01.01

　　一線銷售員工、店面中層管理　　課程內(nèi)容課程提綱　　一、銷售人員正確心態(tài)的建立十法　　1、銷售人員應(yīng)如何正確的建立自己的心態(tài)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)；　　二、如何進(jìn)入客戶的頻道建立信賴感　　1，建立親和力的五大法則；　　2，面對(duì)不同的客戶如何有效的建立你的親和力；　　3，說(shuō)服的五大策略，面對(duì)不同的顧客，不同的說(shuō)服方法；　　三、剖析你的顧客　　1，顧客購(gòu)買的原因

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銷售渠道管理十一式   01.01

　　課程提綱　　式：銷售渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位　　1.什么是銷售渠道　　2.銷售渠道的結(jié)構(gòu)　　3.渠道成員角色的定位　　4.代理商的類型　　腦力激蕩：現(xiàn)代營(yíng)銷管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ　　第二式：中間商的開(kāi)發(fā)（上篇）　　1.擬定分銷策略　?。仨毧紤]的關(guān)鍵因素　　2.挑選與審核中間商　　－選擇經(jīng)銷商時(shí)要了解的基本問(wèn)題　?。懻摗　?.識(shí)別中間商　　－識(shí)別適當(dāng)?shù)?/p>

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店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)技能   01.01

　　一、店長(zhǎng)心態(tài)與自我管理　　1、店長(zhǎng)職責(zé)界定　　2、角色轉(zhuǎn)換與店長(zhǎng)心態(tài)調(diào)整　　3、店長(zhǎng)必備的八項(xiàng)素養(yǎng)　　4、店長(zhǎng)工作分配與時(shí)間管理　　二、店長(zhǎng)人際溝通技巧　　1、與下屬溝通技巧　　2、與上級(jí)溝通技巧　　3、與顧客溝通技巧　　三、店面陳列技巧　　1、商品陳列的基本原則　　2、商品陳列創(chuàng)新　　3、有效完善商品陳列　　四、顧客購(gòu)買心理分析與銷售技巧　　1、常見(jiàn)顧

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金牌導(dǎo)購(gòu)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練   01.01

　　牌導(dǎo)購(gòu)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練　　節(jié)金牌導(dǎo)購(gòu)需要具備的七大意識(shí)　　第二節(jié)金牌導(dǎo)購(gòu)“4S”原則　　第三節(jié)完成成交五個(gè)步驟　　第四節(jié)客戶購(gòu)買的九大動(dòng)機(jī)　　第五節(jié)消費(fèi)者購(gòu)買心理的七個(gè)階段　　第六節(jié)購(gòu)買過(guò)程的五個(gè)階段　　第七節(jié)導(dǎo)購(gòu)代表接待顧客說(shuō)話技巧六原則　　第八節(jié)顧客表示決定購(gòu)買意向的十條征候　　第九節(jié)促使顧客決心購(gòu)買的五種方法　　第十節(jié)針對(duì)個(gè)性不同的顧客的應(yīng)對(duì)方法　

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打造一流經(jīng)銷商   01.01

　　程提綱　　講：經(jīng)銷商的發(fā)展戰(zhàn)略　　1.早期的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)　　2.目前中國(guó)市場(chǎng)分析　　3.現(xiàn)代經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式　　4.經(jīng)銷商未來(lái)發(fā)展方向　　腦力激蕩：　　1.制造商向下游搶建自己的終端經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦　　2.大型商場(chǎng)/用戶愿意與制造商合作交易經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦　　第二講：經(jīng)銷商產(chǎn)品采購(gòu)技巧　　1.產(chǎn)品采購(gòu)策略　?。仨毧紤]的關(guān)鍵因素　　2.產(chǎn)品壽命周期的

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從業(yè)精神塑造   01.01

　　一、從業(yè)精神塑造——思路決定出路　　1.從業(yè)精神塑造的意義　　2.為何加薪升職總是沒(méi)有你的份　　3.企業(yè)與家的抉擇定位　　4.企業(yè)與家之間的聯(lián)系　　5.職業(yè)中的自我定位與標(biāo)桿　　二、從業(yè)精神塑造——職業(yè)形象塑造　　1.一表人才的真正內(nèi)涵　　2.一流職業(yè)形象塑造（外在）　　3.一流職業(yè)形象塑造（內(nèi)在）　　4.日常職業(yè)禮儀塑造　　三、從業(yè)精神塑造——時(shí)間與目

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職業(yè)生涯規(guī)劃   01.01

一、職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展1.為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃2.生涯規(guī)劃階段模型3.職業(yè)中的自我定位與標(biāo)桿二、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之一——目標(biāo)管理1.成功的內(nèi)在推動(dòng)力2.不能訂立目標(biāo)的主要原因3.設(shè)定目標(biāo)的基本要素與如何設(shè)定目標(biāo)三、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之二——SWTO評(píng)估1.自我認(rèn)識(shí)2.社會(huì)/企業(yè)SWTO機(jī)會(huì)評(píng)估3.學(xué)習(xí)成就未來(lái)四、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之三——時(shí)間管理1.人生時(shí)光隧

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門面盈利模式   01.01

講：什么是零售企業(yè)盈利模式1.現(xiàn)代零售企業(yè)反思，a)爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額是否就能爭(zhēng)取更多利潤(rùn)？b)爭(zhēng)取數(shù)量增長(zhǎng)，銷售收入上升，能否彌補(bǔ)企業(yè)的錯(cuò)誤？2.什么是企業(yè)真正的盈利模式，環(huán)境、企業(yè)、客戶還是？3.現(xiàn)代門面零售趨勢(shì)；4.零售企業(yè)需警惕門面增長(zhǎng)的三個(gè)后果；5.零售企業(yè)應(yīng)該如何抉擇，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)管理；6.贏利模式的架構(gòu)圖。案例討論：無(wú)利潤(rùn)區(qū)增長(zhǎng)是陷阱，還是在繁榮行

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