經銷商課程體系
課程大綱章、新形勢下為什么經銷商要與時俱進一、經銷商朋友們您跟上形勢的發(fā)展了嗎？賺不錢的10種經銷商能賺大錢的6種經銷商二、經銷商群體所面臨的問題和顧慮內部問題外部問題三、優(yōu)秀經銷商的十大標準四、如何建立有競爭力的經銷模式公司化運營銷品牌運營商定位深度營銷模式導入第二章、經銷商的下游渠道延伸與拓展策略一、下游渠道的選擇與開發(fā)1、選擇質量型分銷商的十看法則2、...
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章經銷商危機風險分析一、什么是危機風險二、經銷商危機風險產生的原因分析1.企業(yè)營銷管理體系漏洞案例：某企業(yè)賒銷機制導致的經銷商危機風險2.企業(yè)營銷管理執(zhí)行力度案例：某企業(yè)管理執(zhí)行力差導致的經銷商危機風險3.企業(yè)業(yè)務人員惡意行為案例：某企業(yè)業(yè)務人員與經銷商的串通損害企業(yè)利益4.經銷商預謀的惡意行為案例：某企業(yè)被有預謀的經銷商欺詐巨額產品三、經銷商危機風險對企業(yè)...
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經銷商的經營環(huán)境與生存狀態(tài)分析 當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 營銷競爭進入激烈化時代 營銷進入高成本時代 營銷渠道進入多元化時代 經銷商素質參次不齊 二、經銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn) 1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題 管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等） 員工整體素質低 員工的執(zhí)行力差 運營及隱性成本大 市場及新產品信息渠道不暢...
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章經銷商的經營環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營銷競爭進入激烈化時代2、營銷進入高成本時代3、營銷渠道進入多元化時代4、經銷商素質參次不齊二、經銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題ü管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）ü員工整體素質低ü員工的執(zhí)行力差ü運營及隱性成本大ü市場及新產品信息渠道不暢2、經銷商可能面臨的...
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章經銷商管理概述一、認識經銷商1、我們需要什么樣的經銷商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經銷商？二、我們與經銷商關系分析對立型廠商關系主仆型廠商關系松散型廠商關系雙贏型廠商關系三、為什么要加強經銷商管理案例分析：某企業(yè)老總談經銷商管理面臨的七大困惑經銷商服務KA的問題經銷商競爭力減弱問題渠道數(shù)據(jù)的采集問題經銷商壓貨問題經銷商融資問...
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卓越的經銷商開發(fā)策略 課時：1H
經銷商的再認識誰是我們的經銷商經銷商的概念經銷商的作用經銷商的分類按經營性質分按廠商關系分按經營類別分經銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢經銷商生存環(huán)境分析經銷商生存現(xiàn)狀分析經銷商發(fā)展趨勢分析生產商與經銷商關系廠商關系的誤區(qū)正確的廠商關系第二章經銷商的開發(fā)六步法則步：經銷商調查1、調查方式“掃街”式調查法跟隨競品法追根溯源法借力調查法(第三方)2、調查內容基本情況經營情況財...
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卓越的經銷商開發(fā)與管理策略 課時：1H
章經銷商管理概述 一、認識經銷商 1、我們需要什么樣的經銷商？ 2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？ 3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經銷商？ 二、我們與經銷商關系分析 1.對立型廠商關系 2.主仆型廠商關系 3.松散型廠商關系 4.雙贏型廠商關系 三、為什么要加強經銷商管理 案例分析：某企業(yè)老總談經銷商管理面臨的七大困惑 經銷商服務KA的...
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一、增強雙方的溝通與信任1、誠信是建立伙伴關系的基礎2、營銷即是溝通二、明確雙方合作的基礎和前提1.志趣相投，利益相關2.優(yōu)勢互補，資源共享3.公平公正，平等對話（天下齊同）4.利潤的大化（短期、長期）5.利益的大化（市場、品牌、能力）三、雙方重新審視對方的地位和關系1.上帝？信徒！2.外人？家人！3.工具？伙伴！4.利用？利益！5.敵人？朋友！四、經銷商的...
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課程大綱新營銷環(huán)境下的經銷商經營思維創(chuàng)新新營銷環(huán)境下以下哪種經銷商賺不到錢自我陶醉型天女散花型不善學習型管理松散型缺乏自信型經銷商要實現(xiàn)八大轉變由銷售產品向經營品牌轉變（當成自己的事業(yè)和品牌）由經營向精營轉變（強化細節(jié)管理和過程管控）由銷售商向服務商轉變（為消費者提供深度服務）由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉變由多品牌銷售向專一做大品牌轉變（與大品牌戰(zhàn)略合作）從做銷量...
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章經銷商的經營環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營銷競爭進入激烈化時代2、營銷進入高成本時代3、營銷渠道進入多元化時代4、經銷商素質參次不齊二、經銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題-管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）-員工整體素質低-員工的執(zhí)行力差-運營及隱性成本大-市場及新產品信息渠道不暢2、經銷商可能面臨的...
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經銷商開發(fā)與管理 課時：1H
課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略-案例豐富,生動化教學-前瞻性、可操性、實效性部分經銷商的開發(fā)策略章經銷商的再認識一、誰是我們的經銷商1.經銷商的概念2.經銷商的作用二、經銷商的分類1.按經營性質分2.按廠商關系分3.按經營類別分三、經銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢1.經銷商生存環(huán)境分析2.經銷商生存現(xiàn)狀分析3.經銷商發(fā)展趨勢分析四、生產商...
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章經銷商的再認識一、誰是我們的經銷商1.經銷商的概念2.經銷商的作用二、經銷商的分類1.按經營性質分2.按廠商關系分3.按經營類別分三、經銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢1.經銷商生存環(huán)境分析2.經銷商生存現(xiàn)狀分析3.經銷商發(fā)展趨勢分析四、生產商與經銷商關系1.廠商關系的誤區(qū)2.正確的廠商關系第二章高效的經銷商的開發(fā)策略一、經銷商的開發(fā)流程1.市場調研2.市場細分3.目標...
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經銷商管理與高績效的營銷團隊建設 課時：6H
經銷商管理與高績效的營銷團隊建設培訓目標-全面掌握建立強勢營銷團隊的實效方法-如何對經銷商進行管理培訓對象-企業(yè)總經理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經理培訓時間1-2天課程大綱第一章營銷團隊建設與管理互動討論：當前營銷團隊建設中存在的主要問題有哪些？互動討論：建設高績效營銷團隊的主要策略有哪些？一、關于團隊的正確理解1.關于螞蟻軍團的思考2.大雁的啟示（視頻短片）3.團隊...
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輕松賺大錢---經銷商贏利模式創(chuàng)新課程目標-創(chuàng)新經銷商的經營觀念與思路-提升經銷商經營能力和贏利能力-提升經銷商對企業(yè)的忠誠度培訓時間-1天，不少于6標準課時培訓對象各級經銷商、代理商、加盟商等課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略-案例豐富,生動化教學-前瞻性、可操性、實效性課程大綱第一章經銷商的經營環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當前營銷環(huán)...
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《經銷商公司化利潤密碼》【課程背景】經銷商，作為一個“特殊”的群體，之所以說特殊是因為這個群體在中國經濟發(fā)展中起到了十分重要的作用，確很少受到社會的關注，那么經銷商如何在移動互聯(lián)網的沖擊、渠道扁平化的歷史時刻，將何去何從？公司化是經銷商轉型升級的前提，如何在公司化中實現(xiàn)利潤的最大化，中國經銷商公司化運作資深研究者王清福老師為你一一揭秘......【授課時長】...
