客戶(hù)賦能：經(jīng)銷(xiāo)商生意洞察與冠軍運(yùn)營(yíng)之道   課時(shí)：18H

《經(jīng)銷(xiāo)商生意洞察與冠軍運(yùn)營(yíng)之道》（主講：王同）課程背景說(shuō)明：經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力下降，廠家渠道老化。市場(chǎng)變化快、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)成本高利潤(rùn)低，經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)，負(fù)能量爆棚，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商自身的管理模式升級(jí)提出了迫切需求。對(duì)廠家來(lái)講，渠道老化，業(yè)務(wù)缺乏驅(qū)動(dòng)力。一些合作多年的老經(jīng)銷(xiāo)商，他們安于現(xiàn)狀，守著自己一畝三分地和銷(xiāo)售額，不愿意開(kāi)拓，部分經(jīng)銷(xiāo)商在賺到錢(qián)之后，缺乏專(zhuān)注...

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經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)：創(chuàng)造 超越 共贏（渠道分銷(xiāo)型）   課時(shí)：6H

《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程，即培訓(xùn)對(duì)象是經(jīng)銷(xiāo)商老板或操盤(pán)手←課程內(nèi)容一般會(huì)涉及廠商共贏；客戶(hù)賦能如客戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、市場(chǎng)精耕、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等；或者廠家下階段工作方向引導(dǎo)，如新品運(yùn)作、強(qiáng)化渠道服務(wù)力等←但經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程多有一些定制化的要求，需要客戶(hù)做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過(guò)：蒙牛、新希望六和、得力、大成、養(yǎng)元、青啤、...

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經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)：創(chuàng)造 超越 共贏（終端零售型）   課時(shí)：6H

《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程，即培訓(xùn)對(duì)象是經(jīng)銷(xiāo)商老板或操盤(pán)手←課程內(nèi)容一般會(huì)涉及廠商共贏；客戶(hù)賦能如客戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、門(mén)店業(yè)績(jī)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等；或者廠家下階段工作方向引導(dǎo)，如新品訂貨、形象店建設(shè)等←但經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程多有一些定制化的要求，需要客戶(hù)做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過(guò)紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛(ài)瑪、普利司...

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高效經(jīng)銷(xiāo)商拜訪，落實(shí)日常管理   課時(shí)：6H

《高效經(jīng)銷(xiāo)商拜訪，落實(shí)日常管理》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)：統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...（王同老師給烘焙原料領(lǐng)軍品牌唯益食品培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)）?課程背景：業(yè)務(wù)人員管理經(jīng)銷(xiāo)商的根本目標(biāo)就是“引導(dǎo)客戶(hù)的資源同廠家一起做市場(chǎng)”。廠家大部分市場(chǎng)管理工作是通過(guò)業(yè)務(wù)人員在日常拜訪中落地的。比如壓銷(xiāo)量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道下沉和精耕、完善配送管理等...

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經(jīng)銷(xiāo)商（渠道）管理 - 1天   課時(shí)：6H

經(jīng)銷(xiāo)商（渠道）管理概述在市場(chǎng)的快速變化下，許多公司都在進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及渠道的整合。在面對(duì)公司內(nèi)部銷(xiāo)售人員的時(shí)候，只要能夠說(shuō)清楚目標(biāo)、策略和支持作業(yè)，運(yùn)作的問(wèn)題基本上都不大。但是，牽涉到經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，問(wèn)題就很多而大，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商不屬于公司的體系，而經(jīng)銷(xiāo)商也都有自己的利益要維護(hù)，更麻煩的每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有不同的想法。因此，經(jīng)銷(xiāo)商的管理一直都是企業(yè)又愛(ài)又恨的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)...

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經(jīng)銷(xiāo)商管理 (aaa)   課時(shí)：12H

經(jīng)銷(xiāo)商管理(共二天）課程簡(jiǎn)介:在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商決策是企業(yè)管理層所面臨的最富有挑戰(zhàn)和最重要的決策之一。因此一個(gè)企業(yè)所選擇的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)模式將直接影響所有其他營(yíng)銷(xiāo)決策。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商亦常常被稱(chēng)之為銷(xiāo)售通路，它是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性企業(yè)一項(xiàng)關(guān)鍵性的外部資源，其重要性不亞于企業(yè)其他關(guān)鍵性的內(nèi)部資源。所以本課程從營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的基本概念解析，提供經(jīng)銷(xiāo)商管理工具，引導(dǎo)學(xué)員結(jié)...

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經(jīng)銷(xiāo)商研討會(huì)   課時(shí)：6H

經(jīng)銷(xiāo)商研討會(huì)概述21世紀(jì)迎來(lái)VUCA時(shí)代（volatility易變性，uncertainty不確定性，complexity復(fù)雜性，ambiguity模糊性的縮寫(xiě)）的到來(lái)，造成工作的內(nèi)容及方式產(chǎn)生很大的不同。十年前的品牌公司只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格定位準(zhǔn)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好，生意就會(huì)隨之而來(lái)。但在VUCA時(shí)代下，這些都已經(jīng)成為一個(gè)基礎(chǔ)，而不再是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。在這樣的VUCA...

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Distribution-Channel Managemen   課時(shí)：12H

經(jīng)銷(xiāo)商（渠道）管理Distribution/ChannelManagement概述Background在市場(chǎng)的快速變化下，許多公司都在進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及渠道的整合。在面對(duì)公司內(nèi)部銷(xiāo)售人員的時(shí)候，只要能夠說(shuō)清楚目標(biāo)、策略和支持作業(yè)，運(yùn)作的問(wèn)題基本上都不大。但是，牽涉到經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，問(wèn)題就很多而大，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商不屬于公司的體系，而經(jīng)銷(xiāo)商也都有自己的利益要維護(hù)，更麻煩的...

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B2B經(jīng)銷(xiāo)商管理 - 2天   課時(shí)：12H

B2B經(jīng)銷(xiāo)商管理概述B2B經(jīng)銷(xiāo)商管理和一般的經(jīng)銷(xiāo)商管理有本質(zhì)上的不同。一般經(jīng)銷(xiāo)商管理課程是針對(duì)零售市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商管理；而本課程是針對(duì)B2B經(jīng)銷(xiāo)商管理，也就是說(shuō)此經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)也是企業(yè)顧客。由于經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)不同，管理的方式也就有所不同了！管理B2B經(jīng)銷(xiāo)商的廠家銷(xiāo)售人員，不應(yīng)該把自己定位為銷(xiāo)售代表，而只進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售、壓貨及庫(kù)存管理；而是把自己定位于區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)...

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《外貿(mào)企業(yè)之經(jīng)銷(xiāo)商管理》   課時(shí)：12H

外貿(mào)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理課程背景：在市場(chǎng)渠道日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)如何開(kāi)發(fā)和保持經(jīng)銷(xiāo)渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷(xiāo)渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？線上和線下經(jīng)銷(xiāo)商如何整合，共謀發(fā)展？課程說(shuō)明：《外貿(mào)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理》對(duì)需要開(kāi)發(fā)線上線下渠道，并需要經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效的企業(yè)提供了管理方法?！锻赓Q(mào)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程就是幫助企業(yè)渠道管理人員掌握如何有效選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商，如何管理...

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《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與合作》   課時(shí)：12H

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與合作課程背景：在市場(chǎng)渠道日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)如何開(kāi)發(fā)和保持經(jīng)銷(xiāo)渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷(xiāo)渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售又有哪些特點(diǎn)呢？你能賣(mài)進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商，你還能幫忙賣(mài)出嗎？課程說(shuō)明：《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與合作》對(duì)需要開(kāi)發(fā)渠道銷(xiāo)售，并需要經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效的企業(yè)提供了管理方法。《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與合作》課程就是幫助企業(yè)渠道銷(xiāo)售人員掌握如何有效選擇合適的經(jīng)...

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《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與合作》一天版   課時(shí)：6H

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與合作課程背景：在市場(chǎng)渠道日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)如何開(kāi)發(fā)和保持經(jīng)銷(xiāo)渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷(xiāo)渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售又有哪些特點(diǎn)呢？你能賣(mài)進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商，你還能幫忙賣(mài)出嗎？課程說(shuō)明：《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與合作》對(duì)需要開(kāi)發(fā)渠道銷(xiāo)售，并需要經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效的企業(yè)提供了管理方法。《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與合作》課程就是幫助企業(yè)渠道銷(xiāo)售人員掌握如何有效選擇合適的經(jīng)...

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《經(jīng)銷(xiāo)商管理和談判技巧》   課時(shí)：6H

經(jīng)銷(xiāo)商管理和談判技巧課程背景：在市場(chǎng)渠道日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)如何開(kāi)發(fā)和保持經(jīng)銷(xiāo)渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷(xiāo)渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售又有哪些特點(diǎn)呢？你能賣(mài)進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商，你還能幫忙賣(mài)出嗎？如何應(yīng)對(duì)渠道之間的沖突，如何和經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成共識(shí)？課程說(shuō)明：《經(jīng)銷(xiāo)商管理》對(duì)需要開(kāi)發(fā)渠道銷(xiāo)售，并需要經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效的企業(yè)提供了管理方法?！督?jīng)銷(xiāo)商管理》課程就是幫助企...

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《經(jīng)銷(xiāo)商管理》工作坊   課時(shí)：6H

經(jīng)銷(xiāo)商管理（工作坊）課程背景：在市場(chǎng)渠道日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)如何開(kāi)發(fā)和保持經(jīng)銷(xiāo)渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷(xiāo)渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售又有哪些特點(diǎn)呢？你能賣(mài)進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商，你還能幫忙賣(mài)出嗎？如何應(yīng)對(duì)渠道之間的沖突，如何和經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成共識(shí)？課程說(shuō)明：《經(jīng)銷(xiāo)商管理》對(duì)需要開(kāi)發(fā)渠道銷(xiāo)售，并需要經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效的企業(yè)提供了管理方法?！督?jīng)銷(xiāo)商管理》課程就是幫助企...

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《經(jīng)銷(xiāo)商管理》   課時(shí)：12H

經(jīng)銷(xiāo)商管理課程背景：在市場(chǎng)渠道日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)如何開(kāi)發(fā)和保持經(jīng)銷(xiāo)渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷(xiāo)渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售又有哪些特點(diǎn)呢？你能賣(mài)進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商，你還能幫忙賣(mài)出嗎？如何應(yīng)對(duì)渠道之間的沖突，如何和經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成共識(shí)？課程說(shuō)明：《經(jīng)銷(xiāo)商管理》對(duì)需要開(kāi)發(fā)渠道銷(xiāo)售，并需要經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效的企業(yè)提供了管理方法。《經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程就是幫助企業(yè)渠道管理...

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