目前為止，搜索引擎營銷是所有網(wǎng)絡營銷方式中最精準、最高效、針對性最強的營銷手段，更是大勢所趨。一般網(wǎng)站的流量來源，90%通過搜索引擎而來，因此，很多企業(yè)單位都十分重視搜索引擎營銷，不眨心思招聘一些網(wǎng)絡營銷高手回來開展搜索引擎營銷，其核心是搜索引擎優(yōu)化，其次競價推廣。把關鍵詞優(yōu)化上去，目前來說困難大一點，因為同時兼顧的東西太多了，首先如果要是急于優(yōu)化，為了每天保持內容更新，采用一些無實際性的手段到處轉載內容，那么必然會影響用戶的體驗，搜索引擎是很人性化的，有價值的信息自然會推薦靠前，其次就是被搜索引擎誤為作弊等等，一旦被證實，那么將很難挽回。

一些熱門的關鍵詞做競價推廣，費用很是驚人，比如“鋼管”的關鍵詞，每次點擊的費用是幾十塊。然而有些高手通過一段時間用一些技巧去優(yōu)化，能把這些熱門的關鍵詞優(yōu)化排名到首頁，那么可以大大節(jié)省昂貴的費用支出。無論是通過優(yōu)化自然排名上去還是通過競價排名上去，一旦關鍵詞排在首頁，那么帶來的訪問流量是十分可觀的，那么有了流量我們該否要關注流量的轉化率（成交率）？目前一些企業(yè)的重點關鍵詞雖然排名上去了，可是95%企業(yè)對搜索引擎帶來的訂單量是十分不滿意的，賬戶里預付費用，沒幾天就用完了，猶豫一輛不省油的汽車燒油就像喝水一樣。競價的目的都是為了關鍵詞排名到首頁，SEO優(yōu)化的目的都是為了關鍵詞排名到首頁，那么關鍵詞都排到首頁了，為什么訂單就是寥寥無幾？我們來分析一下：

首先，關鍵詞的精準選擇。搜索引擎營銷是最精準、最高效、針對性最強的營銷手段，我們是無可否認的。有些企業(yè)的的確確很多大單和頻頻的訂單都是源于搜索引擎，比如我認識的一家婚紗攝影公司，行業(yè)內的基本熱門關鍵詞都能自然排到百度的首頁，雖然每天的IP流量僅是過百而已，可是因為關鍵詞的精準度夠高，每天可以簽四個訂單，所以得出的結論是“選擇的關鍵詞一定要精準，關鍵詞精準了我們還要考慮到客戶會貨比三家，比價格比質量比售后等等諸多異議，可是這些我們都可以先通過網(wǎng)站來展示自己的優(yōu)勢、實力、規(guī)模、客戶見證，從而提高企業(yè)的公信力。一旦關鍵詞選擇不當?shù)脑?，搜索引擎帶給我們的只是流量，沒有銷量，尤其是一些熱門的關鍵詞，比如剛才說的“鋼管”關鍵詞，每次的點擊都是天價，況且搜索“鋼管”關鍵詞的人往往不是準客戶，有可能他們只是想了解一下什么是鋼管、鋼管的分類、鋼管的構造等等而已，并無購買意向，如果要是搜索“鋼管價格、鋼管批發(fā)、鋼管廠家、哪里的鋼管價格優(yōu)惠些”等這些關鍵詞，精準度就高多了。

第二：找到你，不買單，是企業(yè)自身的問題。很多企業(yè)通過競價或優(yōu)化自然排名上去，關鍵詞也選準了，結果是有點擊沒業(yè)績，把所有責任都埋怨在網(wǎng)絡營銷員身上，http://m.musicmediasoft.com其實不然，有點擊沒業(yè)績讓我們反思的更應該是企業(yè)自身，并不是網(wǎng)銷員。即使客戶是通過一些精準的關鍵詞找到你，可是不買單，很可能是價格因素、質量問題、售后因素，又或者是整個網(wǎng)站給客戶一種不可信的感覺，不能讓客戶采取一種沖動的購買行動等等諸多因素。所以有點擊沒業(yè)績我們應該審視一下企業(yè)本身。

第三：網(wǎng)絡營銷也不乏運氣。之前有發(fā)表過一篇給予新手銷售員的文章，文章其中一點提到勤奮堅持固然重要，運氣更重要。有些銷售員每天跑壞雙腿都沒有一點業(yè)績的希望，可是有些銷售員一旦走了狗屎運，什么話也不用說就可以拿下訂單，實在是很不公。網(wǎng)絡營銷也是如此，運氣也是一個很大的影響因素，最簡單的比如就是：比如一個很有需求既趕著急于采購某些產(chǎn)品的客戶，客戶急起來不會顧慮太多的東西，比如價格啊、企業(yè)的實力啊這些，只要發(fā)貨速度快、價格合理就OK了，一旦客戶正好遇上你的話，那么單子就得送上門來。

第四：以平和的心態(tài)看待網(wǎng)絡營銷。久前，筆者與一位資深的網(wǎng)絡營銷高手閑聊，聊到網(wǎng)絡營銷，朋友分享了他對網(wǎng)絡營銷的一些見解和心得，洗耳恭聽，很大的感觸。希望企業(yè)不要太期望在傳統(tǒng)上做不好的生意或產(chǎn)品搬到網(wǎng)上就能容易做起來，并非如此。網(wǎng)絡讓所有企業(yè)、產(chǎn)品價格都透明化，形成超強的競爭形勢，造成企業(yè)產(chǎn)品間都是開展價格戰(zhàn)，利潤就隨之銳減。不過要是在今天的社會里，還沒有做電子商務的企業(yè)，那么將會被淘汰落伍，做什么事情都要順勢而為，跟著潮流走，這樣，企業(yè)才能立足生存。

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