蜥蜴團(tuán)隊(duì)十二大服務(wù)模塊
作者:海闊 96
主要解決項(xiàng)目應(yīng)不應(yīng)該上、上什么項(xiàng)目的問題。通過對(duì)相關(guān)信息、專業(yè)數(shù)據(jù)庫、文獻(xiàn)資料、業(yè)及政府部門等數(shù)據(jù)的收集和獲得,全國市場一線的實(shí)地考察及消費(fèi)者和銷售商訪談,綜合分析,提出報(bào)告和結(jié)論。
2、市場調(diào)研
通過了解消費(fèi)者的需求,解決產(chǎn)品的市場策略和如何訴求的問題。市場調(diào)研分定性調(diào)研和定量調(diào)研兩種,我們在做每個(gè)項(xiàng)目時(shí),必須通過消費(fèi)者座談會(huì)、市場走訪、內(nèi)部員工訪談、二手資料收集等手段做定性調(diào)研,如有必要,再進(jìn)行定量調(diào)研。
3、新產(chǎn)品上市策劃
主要提供從概念、命名、包裝、定價(jià)、廣告語、影視廣告創(chuàng)意、平面廣告創(chuàng)意、市場推廣方案及各種宣傳品設(shè)計(jì)等產(chǎn)品上市所需營銷工具。全案策劃共分營銷環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略及市場目標(biāo)制定、營銷策略、行動(dòng)方案等內(nèi)容。
4、影視廣告制作
近百條醫(yī)藥保健品電視廣告拍攝經(jīng)驗(yàn),由蜥蜴團(tuán)隊(duì)全程監(jiān)制,以保證廣告片的質(zhì)量、調(diào)性一致,保持廣告片與整體市場策略的一致性和連貫性。
5、招商策劃
根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及企業(yè)內(nèi)部資源狀況,為客戶提供完善的,可操作的招商方案、招商文本及軟硬招商廣告炒作文案,制定銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策、市場保護(hù)政策、經(jīng)銷協(xié)議范本,提供招商流程、經(jīng)銷商資格評(píng)定工具、招商組織設(shè)置方案、招商人員培訓(xùn)。
增值服務(wù):為客戶提供更多的經(jīng)銷商名錄,為客戶組織部分經(jīng)銷商懇談會(huì)。
6、樣板市場運(yùn)作
檢驗(yàn)及完善策劃方案,為全國招商提供實(shí)例支持,可選擇全國各大中小城市進(jìn)行樣板市場運(yùn)作。由蜥蜴團(tuán)隊(duì)提供媒體策劃和地區(qū)性促銷活動(dòng)策劃,由普華機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)氐匿N售公司或戰(zhàn)略伙伴負(fù)責(zé)產(chǎn)品的鋪貨、終端促銷、售點(diǎn)氛圍的布置、營業(yè)員關(guān)系的促動(dòng);處理工商、媒體等公共關(guān)系。
7、銷售代理
根據(jù)普華機(jī)構(gòu)的資源狀況,可代理若干個(gè)區(qū)域市場。對(duì)與普華機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的產(chǎn)品,可代理全國市場。
8、營銷診斷
通過市場走訪、內(nèi)部員工訪談、經(jīng)銷商訪談、終端訪談、問卷調(diào)查等技術(shù)手段,對(duì)企業(yè)的營銷環(huán)境、戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、銷售管理、市場運(yùn)作等進(jìn)行全面的診斷,并提交診斷報(bào)告。
9、品牌規(guī)劃及整合營銷傳播策劃
在分析市場現(xiàn)狀后,進(jìn)行戰(zhàn)略、策略的調(diào)整,并進(jìn)行品牌、市場的重新規(guī)劃,提供可操作的整合營銷傳播策劃方案。整合營銷傳播方案共分SWOT分析、營銷戰(zhàn)略及市場目標(biāo)制定、營銷策略、行動(dòng)方案等內(nèi)容。
10、全國銷售管理組織框架設(shè)計(jì)
主要解銷售管理組織不健全、運(yùn)行無效問題,必要時(shí)可為客戶人才獵頭。
11、專業(yè)銷售培訓(xùn)
為客戶設(shè)計(jì)銷售管理方案,提供專業(yè)銷售手冊并組織業(yè)內(nèi)知名專家進(jìn)行培訓(xùn)。
12、年度營銷顧問
提供營銷、銷售管理咨詢服務(wù);營銷策略的發(fā)展評(píng)估和檢測;營銷行動(dòng)規(guī)劃。
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