一、回顧創(chuàng)業(yè)歷程，明晰經(jīng)營思路
　　3A電池從創(chuàng)辦到至今，已經(jīng)歷了五個(gè)年頭，在這五年當(dāng)中，我們經(jīng)歷了四個(gè)階段：從創(chuàng)業(yè)科技成果（聚合物鋰電池）的轉(zhuǎn)化和試產(chǎn)小批量生產(chǎn)批量生產(chǎn)目前的產(chǎn)業(yè)化雛形。在這個(gè)循序漸進(jìn)的歷程中，我們走了不少彎路，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，錯(cuò)失了發(fā)展的良機(jī)，與我們一齊起步的同行（聚合物廠家）有些已經(jīng)走在我們的前面，形成一定的規(guī)模和優(yōu)勢(shì)，這給我們?cè)谖磥淼陌l(fā)展與競爭中帶來一些壓力，但是經(jīng)過近年的努力，我們也得到較大發(fā)展，不論是從產(chǎn)品性能或質(zhì)量，還是生產(chǎn)規(guī)模都得到較大幅度的提升，在國內(nèi)同行業(yè)我們是奮起直追，后來居上，目前、我們的各級(jí)管理干部和技術(shù)骨干要全面反思，認(rèn)真檢討過去五年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從正反二個(gè)方面客觀的看待問題和困難，敢于承認(rèn)失誤、看到差距，既不悲觀失望，也不盲目樂觀，以實(shí)事求是的態(tài)度和理性的思維去考慮未來的發(fā)展思路和經(jīng)營策略。

　　面對(duì)激烈的市場競爭，我們必須明確自己的核心業(yè)務(wù)主流是什么？在這里有三個(gè)問題大家都要明白清楚：如何精心考慮和兼顧安排我們今天（核心業(yè)務(wù)——手機(jī)電池或電芯）、明天（增長業(yè)務(wù)——筆記本電腦電池或軍工產(chǎn)品等）和后天（種子業(yè)務(wù)——動(dòng)力電池等）的三層業(yè)務(wù)鏈。

　　核心業(yè)務(wù)的拓展好壞將會(huì)直接影響我們的近期業(yè)績，核心業(yè)務(wù)之所以作為優(yōu)先考慮的第一層業(yè)務(wù)，是因?yàn)樗卮鹆私裉煳覀兊腻X從哪里，也是關(guān)系到企業(yè)能否生存成長的首要條件，只有保證了今天的繁榮，才能有資格去談?wù)撁魈旌臀磥?。與此同時(shí)、又要著重思考明天和后天，在精耕第一塊肥田或開采第一個(gè)礦藏之時(shí)，我們就要有超前的意識(shí)和長遠(yuǎn)的眼光，兼顧未來，積極尋找下一個(gè)肥田和富礦，決不能等待觀望，坐失發(fā)展的大好良機(jī)。

　　第二層面的增長業(yè)務(wù)是要明確地回答明天的錢如何獲得，增長業(yè)務(wù)的準(zhǔn)確把握是我們“三年成虎”經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的可靠基石，具有高成長性。

　　第三層面的種子業(yè)務(wù)是我們未來發(fā)展的泉源，更是我們“六年成龍”戰(zhàn)略目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的主流業(yè)務(wù)，要精心選苗、精心培育和重點(diǎn)看護(hù)，力爭使種子選對(duì)，這樣才能長大、開花、結(jié)果。

　　總而言之：我們從現(xiàn)在(2004年)起就要突破常規(guī)思維方式，解放思想，理清思路，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，放遠(yuǎn)眼光，突破貧瘠，尋找肥田和富礦，把我們的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略看準(zhǔn)、吃透和抓好，唯有如此，才能奠定3A光明的能源產(chǎn)業(yè)化基石。

　　二、調(diào)整發(fā)展策略，搶占市場先機(jī)

　　厚積薄發(fā)，五年磨一劍，該到我們?nèi)Τ鰮舻臅r(shí)候了，在研發(fā)技術(shù)上、生產(chǎn)規(guī)模上、產(chǎn)品性能上，我們已超前國內(nèi)競爭對(duì)手，認(rèn)清目前的形勢(shì)對(duì)我們的發(fā)展極為重要，我們的定位必須明確，目標(biāo)必須清晰，戰(zhàn)略必須可行，對(duì)策必須落地。一定要腳踏實(shí)地，真抓實(shí)干，必須要沉下去，務(wù)實(shí)求新，力爭把各項(xiàng)工作做扎實(shí)。切不可好高騖遠(yuǎn)，好大喜功。從我們的“三年成虎，六年成龍”的戰(zhàn)略目標(biāo)可知：現(xiàn)在把BYD作為參照系（國內(nèi)），未來把索尼作為標(biāo)桿，在整體上向索尼看齊。今后一定要引入標(biāo)桿管理，強(qiáng)力提升管理水平和能力，實(shí)現(xiàn)依靠科學(xué)管理來推進(jìn)我們的整體實(shí)力擴(kuò)張，靠管理上規(guī)模、上檔次、上效益。

　　在競爭策略方面，我們的營銷人員也要調(diào)整思路，有全局觀、發(fā)展觀，應(yīng)常動(dòng)腦筋多思考，敢于突破常規(guī)的思維方式，才能出新意、出招，才會(huì)有重大的成績和突出的收獲。不善學(xué)習(xí)、不善思考、不善總結(jié)，就永遠(yuǎn)不能進(jìn)步，更談不上發(fā)展，所以我們要痛定反思，決不能犯方向性、策略性的大錯(cuò)誤，否則、一旦出問題，就會(huì)導(dǎo)致一盤皆輸?shù)臍垊?，?yīng)該善于在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中學(xué)會(huì)游泳，在實(shí)戰(zhàn)中掌握技能，提高水平，要運(yùn)用超前的意識(shí)和敏銳的眼光，抓住主流客戶，集中火力（所有人力、資源），攻克二至三家手機(jī)客戶，一定要徹底解決瞎子摸像，平均用力的做法，分不清主次和重點(diǎn)，眉毛胡子一把抓，用力分散，力度不夠，就擊中不了要害，導(dǎo)致喪失搶占市場的良機(jī)。在與客戶的合作過程中我們必須明確知道自己要得到什么，并為此應(yīng)該付出什么，如果連這點(diǎn)都不明白，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，在與PACK廠商的合作中，必須以我為主，形成聯(lián)合陣線和互動(dòng)，千萬不可顛倒。

　　目前市場的客戶是比較確定的，競爭對(duì)手的資訊，如產(chǎn)品的性能和價(jià)格也是比較確定的，因此我們不要弄錯(cuò)方向，比如說客戶的產(chǎn)品——某一款電池的容量是650mAH，而我們的是670mAH，已比競爭對(duì)手高了，但是我們現(xiàn)在還有人要求技術(shù)部再提升容量，做到700mAH，其實(shí)這些指標(biāo)一般客戶并不會(huì)明顯感覺到，如果我們一味地追求這樣做，實(shí)際上是不夠明智或多余，這會(huì)無謂地增加我們的成本，減弱我們的競爭力，從產(chǎn)品的性價(jià)比上來看，這既不利于發(fā)展，這種過剩，增大了我們的負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致了一定的浪費(fèi)，必須要糾正這樣觀念和思想，一定要搞清楚客戶真正的需求是什么？

　　當(dāng)前，我們從前端傳輸?shù)胶蠖?，即整個(gè)供應(yīng)鏈、流程鏈要優(yōu)化起來，各級(jí)管理干部要堅(jiān)持“效率優(yōu)先、效益第一”的原則，搶時(shí)間，爭速度，別人能做到，我們沒有做到就是我們的無能，時(shí)間對(duì)于大家都是公平的，起點(diǎn)一樣，過程不一樣，導(dǎo)致結(jié)果不一樣，別人已完成，我們沒有完成，這能說明什么呢？只能說明我們的效率比別人低，似乎干什么都比別人慢半拍，目前最急的最頭痛的是時(shí)間，時(shí)間對(duì)于我們來說，已到了緊要的關(guān)頭，必須引起各級(jí)管理人員高度重視和認(rèn)真對(duì)待，切不可再錯(cuò)失搶占市場的時(shí)機(jī)，如果在時(shí)間上再做出讓步那就是我們最大的工作失責(zé)！從第一季度的銷售系統(tǒng)述職報(bào)告的情況來看，民用電池部做得較好，成長性也看好，說明民電在公司的地位將會(huì)進(jìn)一步得到提升，過去對(duì)民電的定位是補(bǔ)充性業(yè)務(wù)，如果今年全面完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，我們就有必要重新定位，為整個(gè)規(guī)模、品牌加分，為公司的戰(zhàn)略方向作個(gè)補(bǔ)充調(diào)整。移動(dòng)應(yīng)用部也超額完成任務(wù)，取得較好業(yè)績。當(dāng)前的主要問題是外部市場的開拓還不盡人意，盡管大家都在努力，但是成效不突出，尤其是大客戶的攻關(guān)不到位，至今為止，我們還沒有最后敲定二至三家大客戶，為此大家還必須努力，要懂得借力打力，四兩撥千斤的道理，要巧干，多思考，出新招，從市場層面上來說，我們一定要考慮BYD等競爭對(duì)手的反撲，估計(jì)8月份形勢(shì)會(huì)更嚴(yán)峻，壓力會(huì)更大，勢(shì)均力敵的場面必須正視，誰都無法回避，時(shí)間對(duì)于我們來說，只有三個(gè)多月，必須快馬加鞭，從組織上、效率上、品質(zhì)上、總成本領(lǐng)先方面趕超對(duì)手。從今天開始，全面權(quán)衡得失，鎖定重點(diǎn)目標(biāo)，加大管理力度，狠抓內(nèi)部挖潛，從基層車間著手，抓好整個(gè)業(yè)務(wù)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，把電芯的成本降到6.5元/只，同時(shí)要保證品質(zhì)不能有任何的閃失。這必須是全程全員響應(yīng)，從相對(duì)走向絕對(duì)，只有如此，才有資格在下半年的市場競爭中與對(duì)手較量，一比高低，別無選擇，這樣我們就能獲得比較競爭優(yōu)勢(shì)，從而奠定推行標(biāo)桿管理的基礎(chǔ)，這也是3A電池未來發(fā)展的必然選擇！

　　從我們現(xiàn)狀來看，憑什么比別人強(qiáng)？如何獲得比較競爭優(yōu)勢(shì)？我認(rèn)為底線是三維指標(biāo)：產(chǎn)品、成本、客戶，在這三方面做得好，我們就會(huì)超越競爭對(duì)手。

　　一是產(chǎn)品維度，要解決三個(gè)問題，第一是現(xiàn)有產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)是否合理？第二是產(chǎn)品質(zhì)量如何掌控？第三是不是應(yīng)該開發(fā)哪些新產(chǎn)品？

　　二是成本維度，要解決二個(gè)問題，即總成本如何領(lǐng)先競爭對(duì)手？第二是在哪些環(huán)節(jié)（或黑箱）有可能近期取得重大突破，以降低電芯成本來支持我們與競爭對(duì)手展開市場攻堅(jiān)戰(zhàn)？這一點(diǎn)是我們搶占市場的核心競爭力之一，萬萬不可掉以輕心！

　　三是客戶維度，要從三方面考慮，第一是如何進(jìn)一步在內(nèi)部客戶（移動(dòng)公司）中增大我們的銷售量？第二是如何拓展外部市場客戶空間，這里包括國內(nèi)市場與海外市場兩個(gè)主戰(zhàn)場？第三是明白目標(biāo)重點(diǎn)客戶在哪里？如何突破？

　　值得注意的是：我們要掌握“有所為（只做什么），有所不為（不做什么）”的原則，進(jìn)行重點(diǎn)選擇，沉著應(yīng)戰(zhàn)，而不是全線出擊，應(yīng)該集中優(yōu)勢(shì)兵力在某些領(lǐng)域上打個(gè)殲滅戰(zhàn)，才會(huì)比別人強(qiáng)。因?yàn)槿魏纹髽I(yè)的財(cái)力、人力和物力等資源是有限的，不可能把戰(zhàn)線拉的太長、太寬，如果我們不能在短期內(nèi)通過自身的努力獲得比較競爭優(yōu)勢(shì)，那么企業(yè)就會(huì)在面臨對(duì)手攻擊導(dǎo)致衰亡的危機(jī)。

　　三、打造精英團(tuán)隊(duì)，謀求高速發(fā)展

　　目前我們開展的成本聯(lián)合工作組、產(chǎn)品項(xiàng)目組和市場本部正在進(jìn)行的大客戶攻關(guān)工作，都需要講究團(tuán)隊(duì)精神，運(yùn)用智慧競爭優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)力量戰(zhàn)勝困難，鼓勵(lì)跨部門協(xié)作，加強(qiáng)主動(dòng)溝通，實(shí)現(xiàn)信息資源的共享，強(qiáng)調(diào)扁平化的管理組織，倡導(dǎo)管理無邊界，才能使我們富有成效地大膽創(chuàng)新和銳意進(jìn)取，以完成高難度的工作任務(wù)，提高工作業(yè)績。

　　面對(duì)市場的壓力和競爭對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)，我們今年的經(jīng)營方針仍是“追求卓越品質(zhì)，挑戰(zhàn)極限成本，營造差異化競爭優(yōu)勢(shì)”，工作重點(diǎn)是成本、品質(zhì)和客戶。今年是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)“三年成虎、六年成龍”戰(zhàn)略目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的頭一年，也是關(guān)鍵的一年，搶時(shí)間、爭速度、打市場是我們立足國內(nèi)聚合物鋰電池行業(yè)排頭兵和營造比較競爭優(yōu)勢(shì)的第一步，當(dāng)今成本已是我們前進(jìn)道路上的攔路虎，也是我們與競爭對(duì)手搶占市場之競爭的利器，它成為我們進(jìn)一步擴(kuò)張的瓶頸。這個(gè)難題要靠團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，通力合作才能攻克。為此，我們多次強(qiáng)調(diào)要重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，革除民工心態(tài)和短期行為，打破小富即安的思想。要講組織紀(jì)律、講職業(yè)道德，不為小利而軟化，歪門斜道的做法不可取，大家一定要自律。前端管理人員配置要合理，整體要優(yōu)化，信息要共享，后端工作人員服務(wù)要前移，動(dòng)作要迅速，各級(jí)管理人員職業(yè)化水平要提升，執(zhí)行力要到位。為了使各項(xiàng)工作順利開展，我們務(wù)必建立一個(gè)業(yè)務(wù)流程平臺(tái)，它是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的管道，這里面涉及到問責(zé)制，健全責(zé)任追究制，出現(xiàn)問題能追溯到源頭，才能增強(qiáng)大家的責(zé)任心，杜絕類似問題再發(fā)生。通過資源的有效整合，我們的戰(zhàn)斗力才能增加，隊(duì)伍才會(huì)有希望，戰(zhàn)果才會(huì)擴(kuò)大，散兵游勇是無法打勝仗的。

　　在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中我們要把握人脈與物脈的秩序規(guī)律，守正出奇，并致力于打造一支作風(fēng)過硬、能征善戰(zhàn)、遠(yuǎn)見卓識(shí)和實(shí)力雄厚的團(tuán)隊(duì)，去開創(chuàng)3A電池能源產(chǎn)業(yè)的明天！

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