招商是企業(yè)的一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會(huì)導(dǎo)致招商效果不理想。而在招商這個(gè)系統(tǒng)的工程中，人——是最關(guān)鍵的因素。組建一支精明強(qiáng)干的招商隊(duì)伍，是企業(yè)招商工作的重中之重。2006年，太子奶新品向全國招商，600萬的投入換回的卻是1億多回款。這次招商的成功，除了策劃、產(chǎn)品、招商環(huán)境、樣板市場等多重因素外，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是太子奶有一支能征善戰(zhàn)的銷售代表，正是他們，把招商的思路變成切實(shí)可行的行動(dòng)。
　　這支精明強(qiáng)干的招商隊(duì)伍，不僅是太子奶事業(yè)的堅(jiān)定支持與擁護(hù)者，而且是太子奶事業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)長城。正是他們的強(qiáng)力執(zhí)行，太子奶才贏得了現(xiàn)在的輝煌。那么，他們的精干是從何而來的呢？太子奶是如何做的呢？下面具體闡述一下太子奶打造招商團(tuán)隊(duì)的步驟：

　　步驟一：建立一個(gè)完善的招商組織體系

　　企業(yè)要招商，首先必須有一套可運(yùn)行的組織架構(gòu)。命令和指示從哪里來？有問題應(yīng)該向誰匯報(bào)？等等，這些就必須要有一套可操作的組織體系，而且其分工合理、職能明確。為此，太子奶在準(zhǔn)備招商時(shí)，就會(huì)根據(jù)公司實(shí)際情況，設(shè)立好自己的組織架構(gòu)。在這個(gè)架構(gòu)中，核心崗位和部門是：

　　1、運(yùn)營總監(jiān)

　　運(yùn)營總監(jiān)主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)招商全局，協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的關(guān)系，擔(dān)負(fù)著招商項(xiàng)目戰(zhàn)略的制訂以及戰(zhàn)術(shù)落實(shí)的監(jiān)督等重要職能。具體包括根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，確定部門各階段工作計(jì)劃；對(duì)經(jīng)銷市場運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)督管理；協(xié)調(diào)公司各部門之間的行動(dòng)；全國營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局，等等。

　　2、營銷部

　　營銷部是招商的“大腦”，它擔(dān)負(fù)著市場信息的收集、調(diào)查和研究、招商策略的制定等工作，包括所有招商策略的制定、落實(shí)與修訂，同時(shí)為招商部門提供全面的市場引導(dǎo)與支持。企業(yè)一般將營銷部的部分工作外包給有招商經(jīng)驗(yàn)的智囊機(jī)構(gòu)，通過這種設(shè)置，以達(dá)到以長補(bǔ)短的目的。

　　3、招商部

　　招商部是招商工作的執(zhí)行者，與經(jīng)銷商短兵相接，擔(dān)負(fù)著商務(wù)談判、招商回款等重任。一般設(shè)置大區(qū)經(jīng)理、省代、業(yè)代若干。同時(shí)還配有必要的輔助職能人員。

　　步驟二、招募人員

　　招商部雖只是營銷中心一個(gè)職能部門，但在招商工作中起著至關(guān)重要的作用。

　　人才的招募有好多渠道，一般有以下幾種：1、人才市場；2、媒體廣告；3、內(nèi)部推薦；4、網(wǎng)絡(luò)招聘；5、獵頭公司（一般是聘請(qǐng)高級(jí)或者緊缺人才）；6、其他方式。

　　在進(jìn)行人員招募時(shí)，必須依據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際情況進(jìn)行招聘。人員篩選和培訓(xùn)要有嚴(yán)格的程序，絕不能以次充好，實(shí)行“好好主義”。

　　步驟三、對(duì)招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理

　　銷售人員難于管理是普遍的現(xiàn)象，但有效的管理是團(tuán)隊(duì)建設(shè)中不可忽略的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　1、建立合理的業(yè)務(wù)流程

　　建立嚴(yán)格合理的業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范操作流程和個(gè)人行為。

　　2、建立有效的績效考核制度

　　績效考核是對(duì)招商人員在一定時(shí)期內(nèi)新做的招商行為及工作效果進(jìn)行評(píng)定和測量。他可以為下一步的招商工作起修正作用，同時(shí)對(duì)成績突出的招商行為或人員進(jìn)行表揚(yáng)或推廣其有效的招商技巧及辦法。建立有效的業(yè)績考核、績效掛鉤的薪資政策，激勵(lì)員工的積極性，確保招商目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　步驟四、對(duì)招商隊(duì)伍進(jìn)行必要的培訓(xùn)

　　培訓(xùn)是打造一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)必不可少的“內(nèi)功”，因此，招商培訓(xùn)是組建招商團(tuán)隊(duì)的一個(gè)必需措施。對(duì)招商人員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，不僅要讓他們感受到公司遠(yuǎn)大的目標(biāo)，而且還要掌握公司招商的核心優(yōu)勢(shì)，只有這樣，才能鍛造出一個(gè)精干的團(tuán)隊(duì)。

　　在太子奶現(xiàn)有招商培訓(xùn)中，主要有4大核心內(nèi)容：

　　1、銷售心態(tài)以及愿景培訓(xùn)：調(diào)正心態(tài)，建立遠(yuǎn)大目標(biāo)，從而為目標(biāo)迸發(fā)激情。

　　2、企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：了解企業(yè)，熟悉產(chǎn)品，是所有招商策略發(fā)散的原點(diǎn)。

　　3、溝通技巧培訓(xùn)：接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等。

　　4、招商專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：招商流程、談判技巧、表格填寫、常見問題的解答與應(yīng)對(duì)等。

　　通過培訓(xùn)，要使團(tuán)隊(duì)所有成員認(rèn)同企業(yè)的文化，明確企業(yè)的目標(biāo)，理解品牌文化，加強(qiáng)成員對(duì)企業(yè)本身及品牌的信任，對(duì)企業(yè)的前景有信心，刺激團(tuán)隊(duì)斗志等。只有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)的的凝聚力和戰(zhàn)斗力才會(huì)得到快速的提升。

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