當(dāng)２００４年溫暖的陽(yáng)光瀉在臉上時(shí)，我恍然驚覺，風(fēng)風(fēng)雨雨中，現(xiàn)在已經(jīng)是在私營(yíng)企業(yè)里打拼的第四個(gè)年頭了。前兩年在一大型民營(yíng)企業(yè)里任常務(wù)副總裁兼下屬公司總經(jīng)理，嘔心瀝血，披荊斬棘，但當(dāng)業(yè)務(wù)取得突破時(shí)，我卻不得不遺憾地?fù)]手告別?，F(xiàn)在科康技術(shù)（中國(guó)）有限公司任營(yíng)銷總經(jīng)理，一年多來，雖然公司仍面臨很多困難，但老板、本人以及其它公司高層，卻是絕對(duì)的一條心，矢志不移，我自己也是如魚得水，愈戰(zhàn)愈勇。

選好私企老板

　　有句行話“大型企業(yè)看文化，中型企業(yè)看實(shí)力，小型企業(yè)看老板”。選對(duì)私企，首先要選對(duì)老板，要看是否有共同的價(jià)值觀和人文觀。在思想上互不認(rèn)同的兩個(gè)人，如果僅以利益為紐帶，是絕對(duì)不可能長(zhǎng)久合作的。 試想，如果家族企業(yè)是老板一手遮天，重要崗位都由自家人把持，上上下下都對(duì)老板負(fù)責(zé)而不對(duì)主管負(fù)責(zé)——那么，要職業(yè)經(jīng)理人又有何用？正是因?yàn)橛星叭纹髽I(yè)的教訓(xùn)，我在離職后選擇新的加盟企業(yè)時(shí)，放棄了很多大型企業(yè)高職位高薪水的機(jī)會(huì)，因?yàn)樵诿嬲勚形腋杏X和這些企業(yè)的老板在經(jīng)營(yíng)策略、人力資源、營(yíng)銷管理等方面的理解是根本沖突的，我確信為了一時(shí)的高薪而合作，隱患是巨大的，其代價(jià)也肯定是沉重的。

踏進(jìn)私企第一步

　　剛踏進(jìn)私企的門檻，不能急于求成。高速行駛的車輛如果踩急剎車會(huì)翻車的。上任就點(diǎn)三把火，很有可能沒燒著別人，反而把自己燒得體無完膚。我剛加盟公司時(shí)，營(yíng)銷隊(duì)伍整天無所事事，更糟的是，精力不放在市場(chǎng)上，而是聚在一起說長(zhǎng)道短。由于起初一兩個(gè)月我一直沒有動(dòng)靜，當(dāng)時(shí)很多區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表就開始議論：看來游總不怎么樣嘛，一點(diǎn)措施都拿不出來。什么問題都問我們?cè)趺崔k。但他們忘了我在會(huì)上說的一句話：我在給大家一個(gè)自由生長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，如果能長(zhǎng)得直直的樹，他自然會(huì)長(zhǎng)成參天大樹，如果是棵歪脖子，肯定不久就可以看見他的本來形象。結(jié)果兩個(gè)月過后，我對(duì)業(yè)務(wù)已經(jīng)鉆研清楚，對(duì)每個(gè)人的能力和品行也胸中有數(shù)了，于是果斷調(diào)整隊(duì)伍，痛下殺手，剎住了歪風(fēng)。任何理念、任何制度都必須適合企業(yè)的實(shí)際情況，不能形而上學(xué)，不能用頭腦里固有的經(jīng)驗(yàn)來處理新環(huán)境下的事物。

把私企當(dāng)成自家事

有人說，家族企業(yè)不可能有真正的職業(yè)經(jīng)理人，充其量是一個(gè)當(dāng)家不做主的管家而已。我覺得，沒錯(cuò)，是管家，但這是“職業(yè)管家”，能不能當(dāng)家做主，要看你自己怎么做。職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該問自己一個(gè)問題：是幫助公司賺錢，還是幫助公司發(fā)展，或是幫助公司成功？如果答案是賺錢，我認(rèn)為只適合做一個(gè)基層員工，如果是發(fā)展，只能做一個(gè)中層干部，只有有著強(qiáng)烈的成功的使命感，才能勝任高層管理。唯有如此，才能真正地把自己溶入到企業(yè)里去，把個(gè)人的成功和公司的成功綁在同一個(gè)戰(zhàn)車上。加盟現(xiàn)任企業(yè)后，由于企業(yè)在業(yè)務(wù)上有很多困難，有很多業(yè)界的朋友勸我另找出路，也有一些大型企業(yè)主動(dòng)向我伸橄欖枝，但我態(tài)度很堅(jiān)決地拒絕了，因?yàn)槲覍?duì)這個(gè)行業(yè)有信心，我對(duì)老板的為人有信心，所以我要戰(zhàn)斗到底。正因?yàn)橛羞@種決心，我在工作中傾注了極大的熱情，有些事情雖然表面上看來不是我應(yīng)該操心的事情，但我依然努力去做好它，有時(shí)甚至動(dòng)用自己的費(fèi)用和自己的社會(huì)關(guān)系。正是因?yàn)檫@種責(zé)任感和成功的使命感，促成我和老板之間的絕對(duì)信賴，使他放心放手讓我去開展工作。

要當(dāng)好職業(yè)管家，就要把公司當(dāng)作自家事，把自己當(dāng)作老板。雖然沒在公司占有股份，但我總是在和客戶談判時(shí)聲稱自己就是老板。有一次和一個(gè)全國(guó)總經(jīng)銷商談判時(shí)，該經(jīng)銷商說，游總你每臺(tái)給我讓十元錢，我每銷售一臺(tái)給你五元。但我斷然拒絕。正因?yàn)槲疫@種無私，贏得了對(duì)方的尊重，后來以非常合理的價(jià)格簽定了合作合同。職業(yè)經(jīng)理人，只有認(rèn)為自己是老板，有老板的心態(tài)，才會(huì)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，才會(huì)在經(jīng)營(yíng)中更加負(fù)責(zé)任。

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