當大家都來爭奪體育競技這個領(lǐng)域時，錢就不怎么好賺

了。在這種情況下，塑造一個有良好聲譽的品脾，建立一支優(yōu)秀的專業(yè)體育運動隊尤為重要。如何在激烈的競爭中成為行業(yè)中的翹楚，揚基隊、費城老鷹隊、水牛城軍刀隊和克里夫蘭騎士隊給體育競技團隊樹立了榜樣。

贏得球迷就是贏得金錢

球迷的規(guī)模是財務競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，這些資金也轉(zhuǎn)而用于人才的續(xù)用及薪資支付。在運動競技的世界，球迷幾乎就等同于消費者的基礎(chǔ)。球迷在體育場里和電視上看比賽時，在報紙上閱讀關(guān)于棒球的文章時，商人就能從他們身上賺到大把大把的鈔票，其中大部分來自于廣告收益。

在掙錢方面，美國的任何職業(yè)棒球隊都難以超過揚基隊。揚基俱樂部一年的收入為2.3億美元左右，每年有大約350萬球迷走進揚基體育場，使得俱樂部的門票收入接近1億美元，占據(jù)了俱樂部收入的40％以上。揚基隊經(jīng)營者的目標是賣光門票并成為媒體的寵兒，努力已經(jīng)獲得了回報：過去4年間，盡管揚基隊的票價一直在上漲，但觀看揚基隊比賽的觀眾增加了80萬，上個季度達到了420萬。

如果球迷當中有明星，除了能增加比賽的收視率、上座率，更會給球隊帶來意想不到的收獲。揚基隊從1901年成立以來，就不乏名人球迷。紐約前市長朱利安尼就是揚基隊的瘋狂球迷之一，而且他還帶著小兒子一起去看揚基隊的比賽；好萊塢導演比利·克里斯托從小就是揚基隊的球迷，更是他靠著職務之便導演了關(guān)于揚基隊的影片《職棒雙雄》；男影星亞當·桑德勒喜歡扮演棒球比賽中的人物，并在演戲時也不忘夸揚基隊，明顯的為揚基做免費廣告。此外，杰克·尼爾森、丹澤爾·華盛頓這些演員也是揚基隊的忠實擁躉?！队鞘小分鹘巧?middot;杰西卡·帕克、女歌手有詹妮弗·洛佩茲也都是揚基隊迷。而商業(yè)巨子唐納德·特朗普也經(jīng)常抽空觀看揚基隊的比賽。

而在曲棍球聯(lián)盟中，營銷門票最成功的范例非水牛城軍刀隊莫屬。2003年，當托馬斯·高利沙諾買下這支球隊時，整個隊里的氛圍顯得非常凄涼，因為就在幾周前，他們申請了破產(chǎn)保護。高利沙諾果斷地采取措施降低票價，讓球迷們又回到了賽場看臺上。高利沙諾當時把票價降低了6%～8%，而票價優(yōu)惠政策在2003～2004年度的美國全國冰上曲棍球聯(lián)盟比賽上仍然推行。軍刀隊之所以不受球迷青睞就是因為票價不斷上漲和能不能贏球也很不確定。降價的政策讓球迷回到看臺。一個賽季后，每場比賽有15，200的人來觀看，比以前增加了12個百分點，成為實行美國全國冰上曲棍球聯(lián)盟中第二個收入高的隊伍。現(xiàn)在，水牛城軍刀隊已經(jīng)成了斯坦利杯有力的競爭者，門票收入已經(jīng)增長了38%。在過去兩年間，這支球隊增值45%，身價達到1.49億美元。

贏比賽明星球員不可缺

能夠吸引球迷，最關(guān)鍵的還是要贏得比賽，而要贏得比賽，超級明星球員不可或缺。超級明星球員一般來說僅占各年度球員數(shù)的2~4%，但他們對球隊的價值卻無法估量。

美國職業(yè)棒球賽大聯(lián)盟中誰都沒有揚基隊拿的冠軍多，它曾經(jīng)贏得26次世界大賽冠軍，因為揚基隊從來都是強手如林，被冠以“布朗克斯炸彈客”的“美名”。

20世紀初，很多對揚基隊有卓越貢獻的新球員是從波士頓紅襪買來的。在1919~1922年間，揚基買下了紅襪的投手偉特·荷伊、卡爾·梅斯及爾伯·派納克，捕手威利·舒安，游擊手艾佛·史考特及三壘手喬伊·杜安。但是揚基在20世紀40年代及50年代因未能多元化地經(jīng)營人才庫，而使得在60年代末期~70年代初，具備超級明星球員以及明星球員實力的隊員大幅減少。這短視的結(jié)果導致1965~1975年成為揚基的黑暗期。而現(xiàn)在，揚基融合了非裔美國人、拉丁人、亞裔以及白人球員，這多元化的轉(zhuǎn)變成就了球場及票房上的勝利。球星的獲得已沒有任何限制。揚基也知道他們必須搜遍全世界以充實組織各級的人力。

作為一支百年球隊，揚基隊在美國已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，而今它把目標投向了亞洲。先是在20世紀90年代末買入日本強投伊良部秀輝，2003年招來了當時在日本如日中天的松井秀喜，成功在亞洲打開市場。就在日前，揚基隊主球場為正式簽約的兩名中國職業(yè)棒球隊員劉凱和張振旺舉行新聞發(fā)布會，揚基隊已是真正的跨洋豪門。2007年1月，中國棒球協(xié)會與揚基隊簽定了合作協(xié)議。揚基隊除引進中國球員外，還將幫助中國設(shè)立棒球?qū)W校，提供先進的訓練器材，并向中國派遣教練和技術(shù)人員。這些舉動無一不說明，揚基隊在全世界擴張的決心。

克里夫蘭騎士一直都是NBA的一個笑柄，直到4年前，他們把高中畢業(yè)的勒布朗·詹姆斯簽了下來，這是騎士隊最明智的一個選擇。簽一個高中畢業(yè)的毛頭小子，對任何一個球隊來說都是一個大冒險，但是克里夫蘭知道，NBA向來以塑造大明星來打出球隊的名氣這個潛規(guī)則。該隊的教練冒著被懲罰的風險在詹姆斯讀高中時就偷偷讓他接受了訓練。在賽場上，詹姆斯帶領(lǐng)球隊讓克里夫蘭首次打進了NBA總決賽?？死锓蛱m隊的門票現(xiàn)在炙手可熱。NBA總決賽只要在克里夫蘭市打一場比賽，詹姆斯和他的隊友就能給這座城市帶來近500萬美元的收入。在詹姆斯加盟騎士隊前，到騎士隊主場觀賽的球迷在NBA球隊中排名倒數(shù)第一，可自他披上騎士隊戰(zhàn)袍后，觀眾人數(shù)節(jié)節(jié)上升，特別是本賽季到現(xiàn)場觀球的人數(shù)已上升至全聯(lián)盟的第三位。在詹姆斯進入騎士隊前的那個賽季，當時常規(guī)賽騎士隊場均僅有11，497人觀戰(zhàn)，而到了本賽季，這一數(shù)字猛增到20，437人，上座率高達99.４%。在詹姆斯加盟騎士隊前，10年里騎士隊僅在全國電視轉(zhuǎn)播上出現(xiàn)過10次，而在近兩個賽季里，全國直播騎士隊參加的比賽場次像坐直升機一樣升到98場。詹姆斯給克里夫蘭帶來的正面效應不僅僅是比賽上的勝利，而且讓這支球隊身價大增至3.8億美元。

但是明星球員是一把雙刃劍，如果不講究策略，一味的縱容會適得其反。

在美國國家橄欖球大聯(lián)盟中，費城老鷹的效益最奪人眼球，它的品牌增值113%，達到9，000萬美元?，F(xiàn)在這個隊伍身價10億美元，位居美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟第五。此前，費城老鷹因為特雷爾·歐文斯而步入尷尬的境地。作為才華橫溢的外接手，他被賦予了極大的自由，但其接二連三的破壞性行為影響了隊伍的成功運轉(zhuǎn)。自1994年以來就一直掌管這個隊伍的杰弗瑞·魯瑞在這種情況下開除了歐文斯。事實證明，魯瑞的決策是對的，歐文斯的離開讓“老鷹”更有了戰(zhàn)斗力。
相關(guān)產(chǎn)業(yè)是搖錢樹

球隊的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和爭取贊助商的合作也是球隊品牌發(fā)展和延伸的重要支柱。

揚基俱樂部旗下的有線頻道YES電視網(wǎng)是美國收視率最高的地區(qū)體育轉(zhuǎn)播網(wǎng)，它除了是揚基隊主場的有線電視網(wǎng)外，也是NBA紐澤西籃網(wǎng)隊的專屬轉(zhuǎn)播網(wǎng)。YES的原創(chuàng)節(jié)目也別具一格，例如Yankeeography、CenterStage，此外它還重新播放經(jīng)典比賽。YES目前由揚基隊、投資銀行Goldman Sachs & Co.(GS-US;高盛)、以及前籃網(wǎng)隊老板Ray Chambers共同擁有。創(chuàng)立于2002年，在棒球隊賽季期間就是揚基隊的大本營。有人甚至認為YES才是揚基事業(yè)王國的鎮(zhèn)山之寶，而非名滿天下的揚基隊。YES和揚基隊相比，是個搖錢樹，雖然他們不公布正式財報，但據(jù)估算，YES在2006年的收益是 3.405億美元，較2005年又增加了6%。創(chuàng)立伊始，這家電視網(wǎng)身價只有8.5億美元，但是現(xiàn)在身價已經(jīng)有20億美元。

成功的球隊除了自我經(jīng)營的收入之外，背后贊助商的支持也不可或缺。能夠和全球知名體育用品制造商阿迪達斯和耐克合作，是很多球隊夢寐以求的事。因為這兩家的贊助金額，是很多贊助商無法企及的。對球隊來說，簽訂的金額越大，越有利于經(jīng)營。

揚基隊多次奪冠，被阿迪達斯所看重。阿迪達斯和揚基隊的合作始于1997年，現(xiàn)在它們之間的合同延長到2013年的賽季。阿迪達斯是揚基隊的服飾和運動鞋供應商，阿迪達斯甚至為揚基隊的收票員、商品店店員、棒球經(jīng)營者、俱樂部小隊伍提供體育用品。此外，阿迪達斯還要向揚基隊提供9，500萬美元的贊助。不過，阿迪達斯獲得的回報也是顯而易見的。揚基隊體育場上掛上了阿迪達斯巨大的宣傳牌，團隊的其他物品上也印上了阿迪達斯的標志。揚基和阿迪達斯成為緊緊相連的品牌，演繹了一個完美的贊助商和球隊之間的合作案例。

隊員的背號在塑造球隊品牌時，也彰顯了不少的威力。1929年，揚基隊正式在球衣上繡上號碼，加上背號是為了讓球迷更清楚地知道比賽的狀況，所以就用該球員的棒次來當背號（像貝比·魯斯的是3號，而賈里格是4號）。時至今日，背號已經(jīng)是球員的另一個名字，球隊會把對球隊有杰出貢獻的明星球員的號碼“退休”，變成“永久缺號”，球員對背號的重視程度也與日俱增，而明星球員的背號給贊助商帶來很大的收益。揚基球場內(nèi)位于左外野全壘打墻后方的紀念碑公園，是揚基隊專屬的名人堂，陳列球星退休背號和銅像，史上第一位宣布退休與球衣號碼同時的球員，就是1939年背號4號一壘手的賈里格，同時是揚基自產(chǎn)的第一位英雄。而在籃球方面，因為詹姆斯喜歡喬丹，所以他獲得了和喬丹一樣的23號球衣。所以提到23號，球迷立刻就能想到克里夫蘭騎士隊。

正是因為每個隊員都有一個自己的號碼，促使了他們的球迷們購買和這個背號相關(guān)的商品。這個時候，贊助商、球隊都是受益者。在國外銷售店，球員球衣銷售量和售價往往決定球員在球迷群中的人氣。處于打折的球衣，通常是球員轉(zhuǎn)會后原來所屬球隊的隊服，或是由于球員人氣不足而貨品滯留的球衣。

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