實(shí)事求是做企業(yè)之:找到你的“大砍刀”

 作者:劉行軍    215

        引子:對“實(shí)事求是”一詞理解,我們可以追溯遠(yuǎn)古的漢朝,《漢書·河間獻(xiàn)王劉德傳》里記載:“修學(xué)好古,實(shí)事求是”,形容治學(xué)態(tài)度非常嚴(yán)謹(jǐn)。而對“實(shí)事求是”進(jìn)行哲學(xué)論證并賦予新的科學(xué)含意的創(chuàng)立者,應(yīng)當(dāng)是一代偉人毛澤東同志。毛澤東曾給“實(shí)事求是”下了這樣一個全新的科學(xué)定義:“‘實(shí)事’就是客觀存在的一切事物;‘是’就是客觀事物的內(nèi)在聯(lián)系,即通常講的規(guī)律性;‘求’就是要求我們深鉆研究。”

在現(xiàn)實(shí)商業(yè)運(yùn)營中,“實(shí)事求是”已成為很多優(yōu)秀企業(yè)家的制勝法寶,但更多的企業(yè)經(jīng)營者還只停留在嘴上。因?yàn)閷?shí)事求是不僅是一種精神,更是一種能力。為此,筆者將陸續(xù)推出有關(guān)在商業(yè)經(jīng)營中如何做到“實(shí)事求是”的系列思考,以讓這彌足珍貴的思想寶庫得以更好發(fā)揚(yáng)!

去年筆者公司組織去戶外進(jìn)行拓展訓(xùn)練,這種寓知于樂的活動形式給大家很多有益的啟發(fā)。其中有一項(xiàng)野外逃生的題目給我留下深刻印象,題目大意是:如果有一天你駕飛機(jī)失事,迫降非洲原始大森林,只剩下火機(jī)、熱水壺、方便食品、大砍刀等14件物品。為了逃出森林,請根據(jù)重要性將14件物品排序。

原本以為大家的答案會相差不大,但結(jié)果五花八門,相差之大出乎所有人的意料。就算最重要的第一件物品,幾乎也是每個人都有一個答案。最后專家答案告訴我們最重要的物品是“大砍刀”時,很多人仍然在連呼意外!

事后想想,這第一件物品的選擇,就像企業(yè)經(jīng)營者面臨市場新環(huán)境時所采取的一系列最重要的決策,就像這個游戲一樣,很多企業(yè)經(jīng)營者并沒有選擇“大砍刀”,而企業(yè)的“求生之路”或康莊平坦或荊棘滿途或中途夭折,也就此埋下伏筆。

那企業(yè)怎樣才能確保自己在關(guān)鍵時候做出“大砍刀”似的決策了?我想主要在于對自己的思考過程進(jìn)行流程管理,最少要經(jīng)過以下三個階段:

第一步:“到什么山唱什么歌”

關(guān)于這點(diǎn),MichaelPorter的“五力模型”是很好的思考方式,它包括對現(xiàn)有競爭者、可能的新競爭者、產(chǎn)品或服務(wù)的替代者、供應(yīng)商和購買者五種力量的全面衡量,以判斷所處行業(yè)的生態(tài)環(huán)境,從而選擇做與不做,做的話,該往哪里走。

第二步:“多大的腦袋戴多大的帽”

如果說第一步讓我們了解了企業(yè)外在環(huán)境的規(guī)律性的話,第二步是要我們了解企業(yè)自身的規(guī)律性。企業(yè)的目標(biāo)可以立得很高遠(yuǎn),但現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營需要量力而行。人有生老病死,企業(yè)也一樣,都要經(jīng)歷生、存、壯、強(qiáng)的發(fā)展階段。靜止的看,你需要了解你的產(chǎn)品有什么特色、你的人員班子有什特長、你的組織文化有沒有競爭力;發(fā)展的看,你是否準(zhǔn)備好如何應(yīng)對訂單、現(xiàn)金流、人員等因素正負(fù)變動一倍的局面。在動不動就以世界500強(qiáng)為目標(biāo)的今天,許多企業(yè)容易犯“大躍進(jìn)”的毛?。幌喾?,腦袋已經(jīng)很大了,還老給自己戴一頂很小的帽子,時間久了,腦袋也會跟著變小。

第三步:“天人合一”

目前絕大多數(shù)的管理理論只重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以上兩步的作用,事實(shí)上,很多企業(yè)的經(jīng)營實(shí)踐告訴我們,在企業(yè)的發(fā)展過程里,企業(yè)經(jīng)營者(或團(tuán)隊)自身主觀意愿的傾向性也是做決策時需要重點(diǎn)考慮的因素!如果經(jīng)營者自己都不是很堅定,任何正確的決策都會大打折扣,而一旦某項(xiàng)決策高度吻合經(jīng)營者內(nèi)心的主觀意愿,它必能喚起經(jīng)營者的無限激情,這在關(guān)鍵時候能抵得上千軍萬馬。事實(shí)上,很多經(jīng)營者并不深信自己做出的經(jīng)營決策,有時甚至是懷疑。這樣的結(jié)果將導(dǎo)致企業(yè)凡事不能全力以赴!我們經(jīng)常會看到,同樣的外部環(huán)境、差不多的企業(yè)條件、做出的經(jīng)營決策也差不多,但幾年下來,經(jīng)營結(jié)果可以大相徑庭。舉個例來說,同時起步的通信設(shè)備企業(yè)“巨大中華”目前只有華為成了氣候;同樣是賣DVD的,現(xiàn)在只有步步高還在吆喝。這很大程度都屬于經(jīng)營決策不夠符合經(jīng)營者主觀意愿的傾向性,企業(yè)的經(jīng)營難以做到“天人合一”境界的緣故。

當(dāng)然主觀意愿是個很玄的東西,這跟人的性格、經(jīng)歷、追求等個性的東西有關(guān),其傾向性也是捉摸不定。但有一點(diǎn)可以衡量,即經(jīng)營者做出的決策一定要讓自己感到舒服、感到爽!

如果你的企業(yè)經(jīng)銷經(jīng)得起以上這三步檢驗(yàn),恭喜你,你算是個“實(shí)事求是”的經(jīng)營者,而你也一定正手握著自己的“大砍刀”!
 實(shí)事求是 實(shí)事 求是 砍刀 到你 找到 你的 企業(yè)

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