銷售“幽默”的俏“西施”
作者:羅菁菁 張振中 224
2002年從技校畢業(yè)后,20歲的我離開河南洛陽,單槍匹馬來到義烏。既沒本錢也無經(jīng)驗(yàn),一開始只能靠練地?cái)倰挈c(diǎn)小錢。擺地?cái)偲陂g,什么樣的商品新潮又好賣我就進(jìn)什么,每晚都要把同行們?nèi)净丶伊?,自己才舍得收攤。就這樣做了一年“練攤妹”,我用勤勞和汗水換來了人生第一桶金——近兩萬元積蓄。后來機(jī)遇來臨之際,我正是用這筆小錢改寫了自己的命運(yùn)。
2003年10月的一天,我懷著“開開眼界”的想法趕到“小商品國際展銷會”去考察。當(dāng)晚躺在床上,滿腦子里都是那些幽默商品的影子。我想,如今都市人的生活和工作壓力巨大,物質(zhì)生活豐富了,源自內(nèi)心的快樂卻越來越少。如果把今天看到的那幾款搞笑產(chǎn)品集中起來,在一個(gè)寬松有趣的環(huán)境中出售,這種“幽默商品店”肯定會充滿歡笑,個(gè)性而搶眼,生意不火爆才怪呢。
第二天,我興沖沖地再次步入小商品展銷會,準(zhǔn)備向各廠家要貨。然而一打聽才知,就拿最便宜的搞笑開瓶器來說,發(fā)貨價(jià)每個(gè)2.15元,要一萬件廠家才起批,少了人家根本不睬你。礙于廠方對批貨量都有要求,若把自己看中的10多種幽默產(chǎn)品全部批到手,至少需要幾十萬元資金,這對于我來說,無異于天文數(shù)字。
一位好心的廠家促銷小姐告訴我,想經(jīng)營這些新鮮有趣的產(chǎn)品,你就等幾天,待當(dāng)?shù)赜辛舜砩?,找他們要貨。雖然價(jià)格會稍貴些,但他們可以少量批發(fā)。聽了這話,我心里豁然開朗。大約一個(gè)星期后,那幾款令我怦然心動的搞笑商品,就開始在義烏的小商品批發(fā)城陸續(xù)登場了。我傾其所有,批到了10多樣貨??紤]到這些幽默商品大多是義烏廠家生產(chǎn)的,在當(dāng)?shù)刭u肯定不如拿回我的家鄉(xiāng)銷售,于是,我就帶著這些“寶貝”返回了河南老家。
“幽默一坊”名聲在外
在省城鄭州市的金水區(qū),我選中了一個(gè)地處繁華鬧市的理想店面,這里客流量很大,而且緊挨著兩所大學(xué)。于是我從家里湊了些錢把它盤了下來,并裝飾得明朗、時(shí)尚,取名“幽默坊”。我剛把所有的搞笑產(chǎn)品擺上貨架,就有兩個(gè)打扮時(shí)尚的女孩走進(jìn)店里??吹竭@些頗具幽默感的玩藝,倆人笑得前仰后合,盡管我對她們說明天才正式開業(yè),對方還是急不可耐地買走了一個(gè)“脫衣杯”和一個(gè)“吃藥提醒器”。然而,“幽默坊”開業(yè)后生意并不如我想象的紅火。一個(gè)朋友提醒說,現(xiàn)在是資訊時(shí)代,你不做廣告宣傳,誰會知道這兒有個(gè)幽默商品專賣店呢?一語驚醒夢中人!可我哪還有錢在媒體上做宣傳呀。經(jīng)過一番思索,我忽然“計(jì)上心來”。
為了吸引人氣,我把工作臺搬到店門口,當(dāng)眾給顧客們演示這些產(chǎn)品的奇妙、搞笑之處,然后為大家講解每種產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值和使用方法,末了還“煽動”說:“當(dāng)您已經(jīng)被生活和工作累得夠嗆時(shí),何不選擇一件飽含幽默的日用品輕松一下?和普通日常用品具備一樣的功能,卻會給您帶去不一樣的快樂心情!”這種“現(xiàn)炒現(xiàn)賣”的推銷方式很快拉動了銷售量。
接著,我想出了第二招:精心制作一批漂亮的直投手冊。封面印著一個(gè)可愛的卡通文案:好看,好用,好玩!內(nèi)頁和諧地排列著10多幅精美實(shí)物圖片,封底是溫情又好玩的廣告語:請記住“幽默坊”的與眾不同——會撒尿的鬧鐘,能擦地的拖鞋,會逗你開心的放屁袋……然后,又請了兩個(gè)漂亮女孩到學(xué)校、白領(lǐng)聚集的寫字樓、二七廣場等人流量大的地方去發(fā)放和講解。到了第二個(gè)月,銷售已經(jīng)完全打開局面,“幽默坊”每天人滿為患,生意漸漸應(yīng)接不暇。顧客以大學(xué)生和白領(lǐng)居多,后來隨著小店的知名度不斷提高,就連一些小朋友和老外也開始頻頻光顧。一位在鄭州大學(xué)教外語的美國顧客走進(jìn)小店后,看中了一款頗搞笑的啤酒開瓶器,它的搞笑之處在于,開啟瓶蓋時(shí)會發(fā)出“咕咚咕咚”像是豪飲一樣的聲音。臨走時(shí),這位老外說的一句話把我逗樂了:“從這些風(fēng)趣的產(chǎn)品上看,世界上最幽默的并不是美國人,應(yīng)該是你們中國人!”
一位在證券市場當(dāng)操盤手的白領(lǐng)女性,因長期與股票打交道,每天都有數(shù)目驚人的資金在她的操作下流進(jìn)流出,工作壓力之大外行難以想象。慕名來到“幽默坊”后,她滿心歡喜地挑走了一個(gè)“酒杯式瓶塞”和一個(gè)“沙發(fā)放屁袋”。不料,第二天下午,竟有兩輛轎車停到我的小店門前,呼呼啦啦下來一群女白領(lǐng),那位操盤手的一幫朋友和同事,“淘”走了9件搞笑商品,共計(jì)消費(fèi)1280元。僅用了半小時(shí)功夫,我就輕松賺到了500多元錢。 從第三個(gè)月開始,“幽默坊”每天都會接待上百名顧客,其中一些人甚至是從洛陽、三門峽等地慕名趕來的。這時(shí),我每天的營業(yè)額都在1000~3000元左右,平均每周都要讓義烏的老板們發(fā)一次貨。月盈利也從最初的幾千元猛竄到1萬多元。開業(yè)半年后,我的賬戶上就“不動聲色”地?fù)碛辛?0萬元存款。
幽默無邊 創(chuàng)意無限
就在我的“幽默商品”賣得風(fēng)聲水起的時(shí)候,卻出現(xiàn)了意外:昔日紅紅火火的幽默坊陷入了“門前冷落車馬稀”的窘境,有時(shí)坐等一天都沒有幾個(gè)人光顧。后來通過詢問一些顧客,我才了解到,兩家規(guī)模更大的“幽默商品專賣店”已在鄭州冒了出來,人家經(jīng)營的品種比我的還豐富!一位女孩直言不諱地說:“你的商品種類太少,更新周期也太長了,來幾次還是那一二十樣?xùn)|西,再搞笑再好玩,看多了也就沒了新意!”
為了讓“幽默坊”起死回生,我開始頻頻光顧各省的商品交易會,從成千上萬種產(chǎn)品中“淘”出最幽默、搞笑的,把它引進(jìn)到自己店里。在廣交會上,我淘到了風(fēng)趣的“健身獨(dú)輪車”、外型像大豆的MP3;在蘭州的商品交流會上, 我驚喜地發(fā)現(xiàn)了折疊式自行車;在上海幾個(gè)小商品批發(fā)城,我邂逅了能夠“照出好心情”的袖珍哈哈鏡、美女造型的電動牙刷、情侶親嘴杯……經(jīng)過幾個(gè)月的奔波,我跑遍了半個(gè)中國,終于搜羅到了90多種搞笑商品, “幽默坊”的生意終于走出低谷,重新“火”了起來。
這次我沒有被眼前的紅火場面沖昏頭腦,而是冷靜地想到,這些新鮮產(chǎn)品也許只能走俏一時(shí),遲早會被同行們找到的。要想讓“幽默坊”長久興隆,就應(yīng)該搞出幾樣有獨(dú)創(chuàng)性的幽默商品。
一天,“幽默坊”隔壁賣化妝品的女老板和我閑聊,談及半歲的兒子時(shí),她說,因?yàn)椴荒芗皶r(shí)發(fā)現(xiàn)孩子尿濕了尿布,他的小屁股時(shí)常被浸泡得潮濕。我靈機(jī)一動,如果有一種產(chǎn)品能在嬰兒尿尿時(shí)發(fā)出美妙的聲音,提醒媽媽及時(shí)更換尿布,肯定會大受歡迎!由此我還聯(lián)想到,大多數(shù)寶寶晚上睡覺都愛蹬被子,這樣很容易使小家伙受涼感冒。如果有種產(chǎn)品能在孩子蹬開被子一分鐘內(nèi),連續(xù)發(fā)出提示音并發(fā)光,等大人蓋好被子時(shí)主動停止,這能省去媽媽們多少心啊。
在鄭州的市場和各網(wǎng)站都沒有發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品。我不由大喜:其中肯定蘊(yùn)藏著商機(jī)。于是就找到一位在中國科技大學(xué)讀書的親戚幫助設(shè)計(jì)。兩款產(chǎn)品設(shè)計(jì)成功后,我們立即申請了專利。接著,我就委托一家生產(chǎn)兒童玩具的廠家去生產(chǎn)。今年2月,“嬰兒尿濕提醒器”和“兒童蹬被提醒器“順利出爐。因外型幽默又非常實(shí)用,一經(jīng)推出就備受媽媽們的青睞。前期的1500只產(chǎn)品不到一個(gè)月就銷售一空,凈賺了2萬多元。
前不久,一位在金屬制品廠工作的男孩來到 “幽默坊”想買“防噪音耳塞”??紤]到小小的“防噪音耳塞”在繁華、喧鬧的都市以及機(jī)電、礦山、化工和紡織等噪聲超過85分貝的工業(yè)領(lǐng)域都能派上用場,我請人設(shè)計(jì)并委托一家電子廠生產(chǎn)了出來。因這種“防噪音耳塞”設(shè)計(jì)得小巧可愛,模樣就像兩顆透明的豆米粒兒,又有著特殊用途,投入市場后銷勢很好!
截止到2005年9月,我的“幽默坊”里已經(jīng)有了170多種搞笑商品。如今“幽默坊”已經(jīng)在洛陽、開封以及鄰省的濟(jì)南市設(shè)立了三家大型分店,共擁有20多名員工,總資產(chǎn)超過100萬元。日前我還搶注了“幽默坊”商標(biāo),要將它打造成響徹全國的名牌店,把“搞笑事業(yè)”做得更大!
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