知名企業(yè)的公益原則:公益必須營(yíng)銷!
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知名企業(yè)的“公益”活動(dòng)到底要不要“營(yíng)銷”,這是一個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答題的選擇題:企業(yè)是一個(gè)贏利組織,如果企業(yè)做雷鋒不留名,與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨相悖,對(duì)企業(yè)股東對(duì)企業(yè)員工有什么理由交待?如果企業(yè)對(duì)自己所做的公益活動(dòng)期待回報(bào),公益活動(dòng)是不是就變味了?
“公益必須營(yíng)銷”,這是知名企業(yè)的公益規(guī)則。知名企業(yè)做公益事業(yè),不應(yīng)該以直接促進(jìn)贏利為目的,但是,這并意味著可以隨意動(dòng)作,公益必須營(yíng)銷!如果不營(yíng)銷,就有可能遭遇王石“捐款門”式的災(zāi)難。
首先,知名企業(yè)的公益活動(dòng)是一定逃不脫營(yíng)銷和被營(yíng)銷的。
知名企業(yè)就像社會(huì)公眾人物,在全社會(huì)的公益事件面前,你公益也好,不公益也好,無論你想不想主動(dòng)營(yíng)銷,其實(shí)都會(huì)產(chǎn)生“營(yíng)銷”效果。你的一言一行,一舉一動(dòng)都被放在社會(huì)的放大鏡下被放大著。因此,知名企業(yè)的公益活動(dòng)在某種程度上不能獨(dú)立自主,一定逃不脫營(yíng)銷和被營(yíng)銷,在公益活動(dòng)面前別無選擇,必須全力以赴,認(rèn)真“營(yíng)銷”。
搜狐公司的創(chuàng)始人張朝陽說:投身慈善事業(yè),我覺得那完全是個(gè)人的選擇。我們已經(jīng)建立了私有財(cái)產(chǎn)不可侵犯的意識(shí),那么就意味著財(cái)產(chǎn)所有者有支配財(cái)產(chǎn)的完全權(quán)利。這種觀點(diǎn)在法律上沒有問題,在公益與營(yíng)銷上卻是錯(cuò)誤的,持這種觀點(diǎn)的人不在少數(shù)。所以,知名企業(yè)在重大公益活動(dòng)中,有喜有憂。
5.12汶川大地震后,紅罐王老吉的生產(chǎn)商——廣東加多寶集團(tuán)捐出了1億元的巨額救災(zāi)款,成為國(guó)內(nèi)單筆最高捐款的企業(yè)之一,贏得了全國(guó)消費(fèi)者一片贊譽(yù),企業(yè)形象、品牌聲譽(yù)頃刻之間達(dá)到頂峰。
加多寶集團(tuán)做出捐款1億元的決策應(yīng)該是經(jīng)過營(yíng)銷思考的。其實(shí)這還不是最重要的,最讓人驚喜的是,在全國(guó)萬眾一心,傾囊公益的大環(huán)境下,加多寶集團(tuán)的公益舉動(dòng)被全國(guó)人民營(yíng)銷了。網(wǎng)友們給王老吉新編了廣告語:“要捐就捐一個(gè)億,要喝就喝王老吉!”一時(shí)間,王老吉在許多地方被從貨架上“封殺”(脫銷)。這種被營(yíng)銷,正是對(duì)王老吉公益和營(yíng)銷的最好回報(bào)!
相反,萬科的王石對(duì)知名企業(yè)“公益必須營(yíng)銷”的原則不知曉,在捐款220萬元后,認(rèn)為捐款是企業(yè)自愿自主的事,捐多捐少用不著別人評(píng)說是否與企業(yè)實(shí)力匹配。如果他此時(shí)閉嘴什么都不說,不會(huì)有大問題,結(jié)果他來了個(gè)實(shí)話實(shí)說:“200萬是個(gè)適當(dāng)?shù)臄?shù)額。中國(guó)是個(gè)災(zāi)害頻發(fā)的國(guó)家,賑災(zāi)慈善活動(dòng)是個(gè)常態(tài),企業(yè)的捐贈(zèng)活動(dòng)應(yīng)該可持續(xù),而不成為負(fù)擔(dān)。”結(jié)果,王石和萬科的聲譽(yù)一落千丈,等醒悟過來為時(shí)已晚。萬科集團(tuán)決定再無償投入1億元進(jìn)行災(zāi)后重建,王石多次作出了“無條件道歉”,“捐款門”事件暫告一段落,然而萬科的企業(yè)形象已經(jīng)嚴(yán)重受損。
知名企業(yè)與普通無名企業(yè)不同的是,企業(yè)不僅是你的,同時(shí)也是全社會(huì)的。你營(yíng)銷,全社會(huì)也在營(yíng)銷你。地震發(fā)生當(dāng)天,萬科即宣布捐款220萬元,反應(yīng)夠迅速、夠營(yíng)銷,但是王石對(duì)他自己的著名企業(yè)有可能被營(yíng)銷一點(diǎn)思想準(zhǔn)備都沒有。
知名企業(yè)和企業(yè)家的言行詮釋著企業(yè)的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念,彰顯著企業(yè)家的思想境界和人格品味。因此,知名企業(yè)的公益活動(dòng)必須主動(dòng)營(yíng)銷,把握公益活動(dòng)的效應(yīng)導(dǎo)向,切不可漫不經(jīng)心、恣意妄為。否則,一旦被負(fù)面營(yíng)銷,將不是自己所能左右的。
其次,做公益就要真誠,不可急功近利,越是遠(yuǎn)離功利,營(yíng)銷傳播效果才越好。
這里說的營(yíng)銷是借用這個(gè)詞,是指精心地策劃、組織和實(shí)施的意思。企業(yè)從事公益需要營(yíng)銷,但不可追求贏利,更不能搞急功近利。
做公益,越是遠(yuǎn)離功利,對(duì)企業(yè)聲譽(yù)、品牌內(nèi)涵正面的幫助就越大,企業(yè)和品牌就越是能夠從公益活動(dòng)中獲得市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值,反之效果越差,甚至花錢不討好,出現(xiàn)負(fù)面效果。
如果說公益需要營(yíng)銷幫助的話,那么企業(yè)需要把勁用在企業(yè)和品牌美譽(yù)度的傳播上,即真誠公益,遠(yuǎn)離功利,大膽傳播,放大美譽(yù),以心換心,回報(bào)無盡。
“王老吉”雖然不是第一個(gè)站出來的,但時(shí)機(jī)和地點(diǎn)選得好,在賑災(zāi)行動(dòng)的高潮、在萬眾矚目的中央電視臺(tái)“抗震救災(zāi)募捐晚會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)義捐一億元,在全國(guó)人民都盯著電視機(jī)的時(shí)候拿了塊“捐款”金牌。“王老吉”不是唯一捐款過億的,但知曉度是最高的,因?yàn)榧佣鄬毤瘓F(tuán)在公益活動(dòng)中做了最好的傳播,成為中國(guó)企業(yè)“公益營(yíng)銷”的一個(gè)新坐標(biāo)。
相反,萬科宣布無償投入1億元參與災(zāi)后重建后,網(wǎng)友依就不依不饒,因?yàn)槿f科做公益沒有小心地遠(yuǎn)離房地產(chǎn),被懷疑名為捐款實(shí)為投資。錢花了,公益效果極其不佳。
第三,建立大公益觀。
一個(gè)企業(yè)能夠?yàn)閲?guó)家和地方經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn),尊重消費(fèi)者,保護(hù)生態(tài)環(huán)境,向社會(huì)提供健康的有品質(zhì)保證的商品,創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì),照章納稅,這才是企業(yè)應(yīng)有的正確的大公益觀。如果一家企業(yè)一面野蠻地掠奪資源,一面又作秀捐錢,不會(huì)長(zhǎng)期擁有社會(huì)地位,不會(huì)真正獲得消費(fèi)者和全社會(huì)的尊重。
重慶力帆集團(tuán)董事長(zhǎng)、全國(guó)政協(xié)委員尹明善說,做企業(yè),我看重品牌超過看重利潤(rùn);做人,我看重名聲超過看重財(cái)富。你有錢,人家未必就尊重你,還要看你人品如何,有沒有社會(huì)貢獻(xiàn)。我一直提倡民營(yíng)企業(yè)家應(yīng)該先盡其能、后得其所,有能力的人不僅要自己賺錢,還要健康發(fā)展企業(yè),真實(shí)地貢獻(xiàn),這才是“得其所”。
面對(duì)“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家缺乏公益心”的說法,福布斯全球總裁史蒂夫·福布斯稱:“對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家來說,創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)是他們最大的慈善事業(yè)。”
“也許我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到,通過辦企業(yè)為公眾提供工作機(jī)會(huì),本身就是一種慈善事業(yè)。”福布斯說,即便在公益和慈善事業(yè)發(fā)達(dá)的美國(guó),當(dāng)年經(jīng)濟(jì)起步時(shí),企業(yè)的公益和慈善事業(yè)做得也非常不好。即便是微軟這樣現(xiàn)在看起來“樂善好施”的大企業(yè),也是在它做大后才涉足慈善事業(yè)。
馬云參加了一場(chǎng)慈善捐款活動(dòng),并承諾要捐出一筆錢,沒想到主辦者半開玩笑半激將地對(duì)他說:“××老總可是捐了1000萬喲!”這話讓馬云很是不爽,“我要大力提倡捐1塊錢的風(fēng)氣,不要總是把善心、愛心和捐款金額掛起鉤來!”馬云強(qiáng)調(diào),善心、愛心并不是富人的專利,提倡捐1塊錢其實(shí)是提倡讓更多人發(fā)揚(yáng)愛心。
真正大公益大慈善時(shí)代到來的時(shí)候,就是捐贈(zèng)徹底不用與營(yíng)銷掛鉤的時(shí)候,就是捐款用不著擔(dān)心攀比的時(shí)候,就是王石可以實(shí)話實(shí)說的時(shí)候。1元錢也是愛心,再也沒有人說三道四,社會(huì)與捐贈(zèng)者雙贏!
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