謹(jǐn)防“過度營銷”陷阱

過度營銷指的是企業(yè)運作過度依賴營銷手段，如廣告，促銷，回扣，價格戰(zhàn)等。重視營銷手段的運用，忽視戰(zhàn)略管理和系統(tǒng)管理，忽視長期競爭優(yōu)勢地位的建立。

過度營銷的“癥狀”

過度依賴促銷：比如說價格大戰(zhàn)，最終把精力耗光。企業(yè)不是將主要的力量投放在建立一個可以持續(xù)銷售的機(jī)制，而是靠促銷活動開拓市場。最後形成促銷依賴癥，有促銷有銷售，無促銷則無銷售(或銷售極少)。

過度依賴廣告，廣告亂投放：作?營銷手段之一的廣告，只是在建立這樣優(yōu)勢地位的過程中所需要的諸多行?之一。但廣告是大家都看到的，所以，對行業(yè)理解不深的情況下，很容易以?別人是靠廣告打起來的。

不重視研發(fā)，只重視概念。而概念并沒有足夠的研發(fā)力量的支援，對消費者并沒有實際的利益；在大炒一輪概念之後，往往很容易被消費者遺忘。因?企業(yè)不關(guān)心消費者，那消費者也就不會關(guān)心企業(yè)(以及産品，品牌)。

如何克服過度營銷

回歸理性

拋開戰(zhàn)略營銷，其實營銷只是手段，美國營銷協(xié)會(AMA)對營銷的定義是：營銷是執(zhí)行把勞務(wù)及財貨，從制造者導(dǎo)向消費者或使用者流程的商業(yè)活動。從這個概念中，我們可以看到營銷只是一個“導(dǎo)向”的活動而已。我們的很多企業(yè)所期望的卻是希望這樣一個導(dǎo)向可以變成“制造”，顯然這是不切合實際的。

記?。呵f不要把廠房搬到電視臺。

重新思考企業(yè)存在的理由

科思認(rèn)?公司存在的理由：以公司形式內(nèi)部組織資源的成本低於外部組織資源的成本，所以公司就形成了。而現(xiàn)在你要存在，還必須比別人更優(yōu)秀的組織資源的能力。當(dāng)然，營銷也是一種能力，甚至是一種關(guān)鍵的資源組織能力。但是，企業(yè)有資源嗎？如果沒有資源，浪費大量的精力去組織，其成效就會很小。所以，思考你的公司?什麼要存在，應(yīng)該是在思考營銷手段之前。

學(xué)會放棄

價格戰(zhàn)形成的原因，往往歸咎於企業(yè)産品同質(zhì)化造成除此之外別無他路。但是，在面臨此一短期內(nèi)無法解決的難題時，企業(yè)的決策者也應(yīng)該思考一下，是不是沒有學(xué)會放棄？事實上，我門很多彩電企業(yè)提供了一個他們無法提供的産品(價格太低)，服務(wù)了一群他們無法服務(wù)的顧客(也是價格太低)。企業(yè)在做出價格決定時，應(yīng)該仔細(xì)評估他們的目標(biāo)顧客是不是他們服務(wù)得起的。如果不能，那，?什麼不放棄呢？

回歸基本面

德魯克認(rèn)?營銷其實是很基本的。是的，一句基本的揭示了營銷活動的本質(zhì)，不管看起來有多麼的眼花繚亂，但是，營銷只是營銷，只是一個資源組織和傳達(dá)的過程。過度依賴這樣一個過程會把企業(yè)的生命期大大縮短，而不是延長，更不是活得更好。

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