大多數(shù)梳子是地攤貨，但譚傳華證明，獨特的設計和文化的包裝可以把它變成登堂入室、利潤豐厚的工藝品

　　譚木匠的旗艦店開在重慶繁華的解放碑步行街，占地400多平方米的2層店面顯得堂皇而氣派。走進店堂，顧客可以在裝飾得古色古香的店面內看到懸掛的刨、錘等現(xiàn)代城市人難得一見的木工工具，旁邊懸掛的白色標牌上寫著《莊子》中匠人說的一句話：“我善治木”。這是譚木匠木制品最好的展示廳，陳列著幾百個品種的木梳、木制花瓶和香薰等精細木制品，甚至還有許多選材精良、做工精細的高檔家具產(chǎn)品。

　　在同一條步行街上，離旗艦店不到50米的地方就有一個專營譚木匠梳子的加盟店，據(jù)店長王先萍女士介紹，這里的營業(yè)收入每個月高達二三十萬元人民幣。400米之外的另一家譚木匠專賣店也人流不斷，剛剛開業(yè)營業(yè)額也能達到每月十幾萬元。

　　治木之利

　　譚木匠在全國的350家加盟專賣店很多都開在像重慶解放碑這樣的黃金地段，比如北京的王府井和上海的南京路。店面不大，多在一二十平米，店面一律是“古裝”，但東西擺得錯落有致。這些梳子的造型和材質變化多端，通常都有一個精致的包裝盒，并配有詳細的產(chǎn)品說明書，介紹產(chǎn)品的特點，梳理、存放和清洗的方法，以及該木梳的選材和造型代表的含義。不管是店面的裝修、梳子的造型，還是說明書里面的小典故，都能讓顧客感覺到中國古典文化的元素。事實上，一半左右的客人是把譚木匠的梳子當成了禮品，他們平均需要為一把梳子支付30元，有的禮品木梳價格甚至高達上千元一套，而譚木匠最近推出的一款梳子價格更是高達1萬元，需要一個工匠花費2個月的時間才能制成。

　　這些價格遠遠超出同行，且不說幾塊錢的地攤貨，就是在素有“中國木梳之鄉(xiāng)”稱號的江蘇常州，品牌最好的梳子平均價格也僅在一二十元。譚木匠的梳子如此高價，利潤率自然可觀：一把售價30元的梳子，加盟商從譚木匠那進貨的成本不超過15元，而譚傳華——譚木匠的創(chuàng)始人——的直接成本則不超過7.5元。2005年，譚木匠銷售收入超過7000萬元，獲得凈利潤超過2000萬元。很顯然，譚木匠別致的產(chǎn)品，以及譚傳華在城市步行街開設的加盟店，都迎合了游客買禮品送人的需要。

　　聽起來是門好生意？2000年初，當譚木匠的加盟專賣店擴展到近100家的時候，擺在譚傳華面前的卻是完全不同的場景。由于產(chǎn)品單一、價格過高、店面裝修過于普通，各地加盟店生意平淡，加盟商怨聲載道，甚至退出加盟體系，自1998年發(fā)展起來的“譚木匠”連鎖加盟模式受到嚴峻挑戰(zhàn)。

　　危機促成了至關重要的變化。一方面，譚傳華花費了當年凈利潤的1/3聘請企業(yè)形象體系的專業(yè)設計人員，重建了具有文化底蘊的品牌形象；另一方面，他花費大力氣增加梳子的技術含量，推出各種新穎的產(chǎn)品。比如，在結構設計方面，譚傳華一改傳統(tǒng)梳子只用一種材質、整塊材料加工的模式，率先推出了“角木梳”，將高檔木材和天然角質相結合，讓整個梳體有天然的木材紋理，又有角質特有的保健功能。再比如在工藝創(chuàng)新上，譚傳華獨創(chuàng)性地對每個梳齒進行手工打磨，然后再嵌入到梳體上，新制作的梳子齒體圓潤，手感光滑，讓人感覺是用了幾十年的舊梳子，很多顧客把玩之中愛不釋手。迄今為止，譚木匠的梳子享有12項專利。改頭換面的譚木匠沒有讓譚傳華失望，2002年以來，公司平均銷售增長達39%，平均凈利潤增長也高達36%。

　　都市木匠之父

　　今年48歲的譚傳華出生在重慶萬州的一個農(nóng)民家庭，爺爺和父親都曾經(jīng)是當?shù)匦∮忻麣獾哪窘硯煾?。譚傳華曾經(jīng)夢想當詩人和畫家，但18歲時的一場變故徹底改變了他的人生——下河撈魚時被雷管炸掉了右手。經(jīng)歷過幾年的人生坎坷之后，他最終選擇了父親的老本行——當木匠，1993年譚傳華貸款32萬元在萬州一個廢棄的豬圈里開起了木梳廠。

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