但凡進入大賣場,最先吸引消費者眼球的,便是那些占據“天時”、“地利”、“人和”的各種“堆頭”了。對對于供應商來說,準都希望自己的商品能夠上“堆頭”銷售。但由于“堆頭”數有限,迫于競爭的壓力,也只能“好鋼用在刀刃上”。眾所周知,賣場內并不是所有商品都能上“堆頭”,也并不是說只要供應商舍得花錢,就一定能拿下“堆頭”的。在堆頭這個問題上,各賣場都有著一套自己的管理方法。但萬變仍不離其宗——實現“堆頭”利益的最大化。也就是說,賣場心里其實對每個堆碼位是有著自己的安排和打算的,在挑選商品時,他們往往是根據利益最大化角度,來設制堆碼的“門坎兒”的。那么,作為供應商,要想讓自己的商品上“堆頭”,就得從了解賣場對“堆碼”商品的具體要求開始。
哪些商品容易上“堆頭”?
1. 付費堆碼:
尤其對于那些地方大賣場來說,只要你出得起“堆頭”的錢,管你是什么商品都能上堆碼。因此,你只要準備好一筆讓采購覺得可觀的“堆頭”費用,便可以輕易搞定。而且,這些門店會將各“堆頭”的檔期安排好,要想在好的促銷時段上“堆頭”,就得提前交定金。與賣場簽訂特殊陳列的合同,免得“夜長夢多”。而且,對于這類付費堆碼,供應商要樹立起較強的自我保護意識。也就是說,一定要以書面文字形式來確定堆碼的位置、大小、使用期限,并盡可能把一些要素納入合同中,以免期采購單方面變卦。
2. 時尚潮流:
任何一個賣場都有“面子”觀念,都希望自己賣場的“堆碼”能夠具備時尚潮流感。不光出售的商品新穎,屬于市場中的潮流商品,還希望“堆頭”的布置也能具備一定的現代感和時尚氣息。這一方面,是出于競爭考慮,另一方面也是為了更好地體現賣場活躍的氣氛。試想,如果每天賣場內都出現得是一些老面孔,再好的商品也會讓人看厭了。消費者是最喜新厭舊的一種動物,他們需要不斷有新的商品來刺激其眼球。
3. 季節(jié)性:
任何一個賣場都會選擇那些時令商品出售。而不會像一些百貨業(yè)搞所謂的“反季節(jié)銷售”。大賣場銷售得都是一些大眾商品,大眾商品最講求一個“時令”性。比如,冬天賣場暖手寶的“堆頭”前總會聚滿了前來選購的人群。夏天時,各式各樣的涼席、拖鞋也會成為人們的搶手貨。東西并不是新東西,而之所以能夠吸引消費者的眼球,就是因為這些商品具有強烈的季節(jié)特點。有時候,供應商不需要花多少錢,商家也會主動把端頭提供給你。就是這個道理。因為你的商品是該季節(jié)的時令商品,所以你也就擁有了與其他商家不一樣的待遇。所以,這時供應商可得千萬要抓住時機喲!
4. 超低的價格:
價格永遠會是消費者最為關注的一個首要因素。經常會在賣場看到家庭主婦和太婆們?yōu)榱吮臼凶畹蛢r的雞蛋,排著長龍的鏡頭。對于賣場來說,這種特色商品的超低價,很容易讓人們對賣場產生低價的印象。這也就難怪,賣場總會想出各種超低價策略來吸引賣場人氣了。所以,對于供應商來說,如果你夠給賣場提供一款絕對超低價商品,賣場不光會把“端頭”提供給你,甚至還不會收取你任何費用的。當然,賣場自然也不會傻到“學雷鋒”,要知道,超低的價格本身就是一種廣告宣傳,就是一種費用投入形式。因為,你等于在告訴人們——我最便宜!
5. 大型活動商品:
通常說來,賣場內的一些演示、抽獎活動不能只是單獨做的,一定得結合一定的商品一起來做才會有好的效果。活動的目的,一方面是為了推動商品的銷售;另一方面也會把商品“堆”出來。在熱熱鬧鬧的氣氛中討一個好彩頭。所以,對于供應商來說,如果你能結合賣場推出大型商品活動時,把自己的商品推薦給大賣場。只要在價格上有一定優(yōu)勢,商品又與該活動主題相一致,就一定能夠借這種聯合的形式來達到雙贏的目的。
6. 清倉品(臨期品):
經常會遇到一些供應商為了淘汰臨界商品和一些淘汰品種,而在賣場進行的特價銷售。這種臨期品價格往往能夠便宜到讓人不可想象的地步。再加上在企業(yè)良好的品牌影響力,往往能夠在賣場取得不錯的銷售業(yè)績。但在做該類商品的清倉時,應注意商品的豐滿。否則,不光會影響消費者對品牌的不良印象,也不會有好的銷售業(yè)績。所以,在操作時,將這些臨界商品集中一個賣場上“堆頭”特價銷售,是一個不錯的出路和選擇。優(yōu)勢的促銷價格,不光會為你爭取獲得“端頭”的權力,也能吸引消費者的眼球。此外,在處理這些臨界品時,一定要注意時限,否則,這些臨界產品很可能會成為相關部門重點盯查的產品。
但凡進入大賣場,最先吸引消費者眼球的,便是那些占據“天時”、“地利”、“人和”的各種“堆頭”了。對對于供應商來說,準都希望自己的商品能夠上“堆頭”銷售。但由于“堆頭”數有限,迫于競爭的壓力,也只能“好鋼用在刀刃上”。眾所周知,賣場內并不是所有商品都能上“堆頭”,也并不是說只要供應商舍得花錢,就一定能拿下“堆頭”的。在堆頭這個問題上,各賣場都有著一套自己的管理方法。但萬變仍不離其宗——實現“堆頭”利益的最大化。也就是說,賣場心里其實對每個堆碼位是有著自己的安排和打算的,在挑選商品時,他們往往是根據利益最大化角度,來設制堆碼的“門坎兒”的。那么,作為供應商,要想讓自己的商品上“堆頭”,就得從了解賣場對“堆碼”商品的具體要求開始。
哪些商品容易上“堆頭”?
1. 付費堆碼:
尤其對于那些地方大賣場來說,只要你出得起“堆頭”的錢,管你是什么商品都能上堆碼。因此,你只要準備好一筆讓采購覺得可觀的“堆頭”費用,便可以輕易搞定。而且,這些門店會將各“堆頭”的檔期安排好,要想在好的促銷時段上“堆頭”,就得提前交定金。與賣場簽訂特殊陳列的合同,免得“夜長夢多”。而且,對于這類付費堆碼,供應商要樹立起較強的自我保護意識。也就是說,一定要以書面文字形式來確定堆碼的位置、大小、使用期限,并盡可能把一些要素納入合同中,以免期采購單方面變卦。
2. 時尚潮流:
任何一個賣場都有“面子”觀念,都希望自己賣場的“堆碼”能夠具備時尚潮流感。不光出售的商品新穎,屬于市場中的潮流商品,還希望“堆頭”的布置也能具備一定的現代感和時尚氣息。這一方面,是出于競爭考慮,另一方面也是為了更好地體現賣場活躍的氣氛。試想,如果每天賣場內都出現得是一些老面孔,再好的商品也會讓人看厭了。消費者是最喜新厭舊的一種動物,他們需要不斷有新的商品來刺激其眼球。
3. 季節(jié)性:
任何一個賣場都會選擇那些時令商品出售。而不會像一些百貨業(yè)搞所謂的“反季節(jié)銷售”。大賣場銷售得都是一些大眾商品,大眾商品最講求一個“時令”性。比如,冬天賣場暖手寶的“堆頭”前總會聚滿了前來選購的人群。夏天時,各式各樣的涼席、拖鞋也會成為人們的搶手貨。東西并不是新東西,而之所以能夠吸引消費者的眼球,就是因為這些商品具有強烈的季節(jié)特點。有時候,供應商不需要花多少錢,商家也會主動把端頭提供給你。就是這個道理。因為你的商品是該季節(jié)的時令商品,所以你也就擁有了與其他商家不一樣的待遇。所以,這時供應商可得千萬要抓住時機喲!
4. 超低的價格:
價格永遠會是消費者最為關注的一個首要因素。經常會在賣場看到家庭主婦和太婆們?yōu)榱吮臼凶畹蛢r的雞蛋,排著長龍的鏡頭。對于賣場來說,這種特色商品的超低價,很容易讓人們對賣場產生低價的印象。這也就難怪,賣場總會想出各種超低價策略來吸引賣場人氣了。所以,對于供應商來說,如果你夠給賣場提供一款絕對超低價商品,賣場不光會把“端頭”提供給你,甚至還不會收取你任何費用的。當然,賣場自然也不會傻到“學雷鋒”,要知道,超低的價格本身就是一種廣告宣傳,就是一種費用投入形式。因為,你等于在告訴人們——我最便宜!
5. 大型活動商品:
通常說來,賣場內的一些演示、抽獎活動不能只是單獨做的,一定得結合一定的商品一起來做才會有好的效果。活動的目的,一方面是為了推動商品的銷售;另一方面也會把商品“堆”出來。在熱熱鬧鬧的氣氛中討一個好彩頭。所以,對于供應商來說,如果你能結合賣場推出大型商品活動時,把自己的商品推薦給大賣場。只要在價格上有一定優(yōu)勢,商品又與該活動主題相一致,就一定能夠借這種聯合的形式來達到雙贏的目的。
6. 清倉品(臨期品):
經常會遇到一些供應商為了淘汰臨界商品和一些淘汰品種,而在賣場進行的特價銷售。這種臨期品價格往往能夠便宜到讓人不可想象的地步。再加上在企業(yè)良好的品牌影響力,往往能夠在賣場取得不錯的銷售業(yè)績。但在做該類商品的清倉時,應注意商品的豐滿。否則,不光會影響消費者對品牌的不良印象,也不會有好的銷售業(yè)績。所以,在操作時,將這些臨界商品集中一個賣場上“堆頭”特價銷售,是一個不錯的出路和選擇。優(yōu)勢的促銷價格,不光會為你爭取獲得“端頭”的權力,也能吸引消費者的眼球。此外,在處理這些臨界品時,一定要注意時限,否則,這些臨界產品很可能會成為相關部門重點盯查的產品。
了解特點,打造切合點,你的產品也能上推頭!
了解特點,打造切合點,你的產品也能上推頭!
賣場 場上 能在 哪些 商品
擴展閱讀
潘文富關于生意的發(fā)展,有幾個基本點:1.生意的發(fā)展,不在乎起步時的規(guī)模大小,關鍵是起步后的發(fā)展速度。2.生意沒有原地踏步,要么前進,要么后退,萎縮,甚至關門。3.基于成本的固定增長和競爭的加劇,生意只
中小微企業(yè)是中國經濟“金字塔”的塔基,是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實現質的有效提升和量的合理增長,必須加速數字化轉型,充分發(fā)揮數字經濟的賦能效應。然而,中小微企業(yè)數字化轉型仍
在家居建材門店的銷售中,只有真正的了解顧客的需求,店員才能夠為顧客介紹滿足顧客需求的產品。而對于顧客信息的挖掘成為能否成功推薦產品的關鍵,作為家居建材行業(yè)的銷售人員,學會如何挖掘顧客信息的方法,就
雙十一銷售額給電商從業(yè)者帶來了哪些思考據T貓公布數據顯示,截至11月11日0點45分,已有411個去年成交額過百萬的中小品牌,今年銷售額突破千萬;有40個去年雙11成交額千萬級的品牌,在今年雙11成交
黃金的供求因素影響著黃金及其期貨價格的長期趨勢。黃金的中短期走勢除特別強和特別弱的時候之外,在80%的時段里與美元指數的走勢負相關。同樣是多數時候與美元指數的走勢負相關的原油期貨價格走勢,往往會成為黃
商品銷售管理分析 最近幾年,隨著國內零售業(yè)的迅猛發(fā)展,市場競爭日趨激烈,傳統百貨店為主零售商業(yè)格局被漸漸打亂,新的零售業(yè)態(tài)不斷涌現。這些不同類型業(yè)態(tài)的發(fā)展使競爭日趨激烈,新興的連鎖店和平價超市已經成
版權聲明:
本網刊登/轉載的文章,僅代表作者個人或來源機構觀點,不代表本站立場,本網不對其真?zhèn)涡载撠煛?br />
本網部分文章來源于其他媒體,本網轉載此文只是為 網友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經驗,不是直接以贏利為目的,版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網相關內容侵犯了您的權益,請與我們聯系,我們核實后將進行整理。