福來(lái)新醫(yī)改下系列文章之九

管理大師德魯克說(shuō)過(guò)，企業(yè)的基本任務(wù)只有兩項(xiàng)：創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于中國(guó)藥企而言，創(chuàng)新任重而道遠(yuǎn)，營(yíng)銷(xiāo)卻無(wú)所不在。

新醫(yī)改之下，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)變得更加復(fù)雜，但是唯一不變的是品牌。品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為有遠(yuǎn)見(jiàn)、有思想的藥企必須面對(duì)的戰(zhàn)略使命和抉擇。

福來(lái)認(rèn)為，新醫(yī)改，新競(jìng)爭(zhēng)，藥企品牌營(yíng)銷(xiāo)正呈現(xiàn)十大變局和趨勢(shì)。

變局一：品牌破界。

對(duì)于一個(gè)人而言，最難的是突破自己，品牌如人也是一樣。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果滿(mǎn)足衣食無(wú)憂(yōu)而安于現(xiàn)狀，其結(jié)局多半被無(wú)情的市場(chǎng)淘汰。逆水行舟用力撐，一篙松勁退千尋。營(yíng)銷(xiāo)本無(wú)墻，因循守舊的人多了就形成了墻。因此，作為藥企領(lǐng)導(dǎo)一定要敢于打破品牌邊界，重建市場(chǎng)邊界，品牌到一定階段也需要破界。

滇虹康王發(fā)用洗劑，一個(gè)去屑藥品一年2個(gè)億的銷(xiāo)售，行業(yè)隱形冠軍，但是卻面臨連續(xù)三年增長(zhǎng)乏力。福來(lái)診斷后認(rèn)為，滇虹必須打破心智屏障，重建戰(zhàn)略模式，200億的去屑市場(chǎng)，滇虹康王完全有能力用藥物去屑去搶奪更大的市場(chǎng)，在“藥物去屑，就是康王”的品牌占位基礎(chǔ)上，滇虹康王大膽進(jìn)行品牌破界，2009年滇虹藥業(yè)銷(xiāo)售突破7.2億，打破三年來(lái)止步不前的局面。

華潤(rùn)旗下東阿阿膠作為全國(guó)最大的阿膠生產(chǎn)企業(yè)，在傳統(tǒng)阿膠和阿膠漿兩大明星產(chǎn)品基礎(chǔ)上，通過(guò)挖掘養(yǎng)顏、養(yǎng)生、食療組方，開(kāi)發(fā)出阿膠棗、阿膠糕、阿膠咖啡等，高調(diào)參加全國(guó)糖酒會(huì)，殺入快消領(lǐng)域。東阿阿膠品牌從藥品到保健品再到食品，從醫(yī)藥渠道到快消渠道進(jìn)行品牌破界，目的就是打造中國(guó)第一滋補(bǔ)品牌。

也許昨天誰(shuí)也不看好一個(gè)普通的消食片能夠做過(guò)十億。但是江中敢于破界，將特定藥品做成家中常備品，將通用產(chǎn)品分出兒童專(zhuān)用裝，兩招出手不僅在消費(fèi)者心智重建消費(fèi)模式，而且江中也成為單品過(guò)10億大關(guān)的為數(shù)不多的企業(yè)之一。

云南白藥推出白藥牙膏，王老吉、陳李濟(jì)、白云山等企業(yè)推出涼茶，都是品牌破界的代表，帶給企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

變局二：品牌升級(jí)。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放飘a(chǎn)品風(fēng)光幾年便銷(xiāo)聲匿跡的不在少數(shù)。究其原因。有的是忽視質(zhì)量出問(wèn)題自毀前程，有的是被渠道搞亂價(jià)格痛失好局。福來(lái)認(rèn)為，其實(shí)很重要一點(diǎn)是老品牌沒(méi)有跟上新形勢(shì)?，F(xiàn)在的中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、市場(chǎng)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)時(shí)期，因此品牌也要與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)行升級(jí)。如果老品牌不能敏銳地洞察到這些新變化，沉寂是早晚的事。

月月舒痛經(jīng)寶曾經(jīng)是宛西制藥的拳頭產(chǎn)品，91年在藥企行業(yè)第一家上央視，97年銷(xiāo)售達(dá)到7600萬(wàn)，一舉成為中國(guó)痛經(jīng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。之后由于假貨擾亂市場(chǎng)，銷(xiāo)售迅速下滑。16年，物是人非，80后成為消費(fèi)中堅(jiān)，月月舒品牌面臨品牌形象升級(jí)，福來(lái)從時(shí)尚新包裝升級(jí)到亞州女子組合天團(tuán)SHE品牌代言，再到“那個(gè)不痛，月月輕松”訴求升級(jí)，伴著三個(gè)女孩子乖巧可愛(ài)的形象及爽朗率真的笑聲，一下子征服年輕女性的心。很多沒(méi)有痛經(jīng)的女孩子都有喝一杯的沖動(dòng)。喝月月舒痛經(jīng)寶也成為一種時(shí)尚，成為一種流行。2009年月月舒較去年實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)。

“胃酸、胃脹、胃痛，就用修達(dá)舒”，修正斯達(dá)舒“小綠人”品牌形象曾經(jīng)在消費(fèi)者留下很深印象。為了進(jìn)一步提升品牌形象，2009年修正斯達(dá)舒聘請(qǐng)孫紅雷進(jìn)行品牌形象代言。孫紅雷是2009年中國(guó)最紅的明星，在《梅蘭芳》、《人間正道是滄?！?、《潛伏》等影視中的精彩演技給億萬(wàn)觀眾留下了深刻印象。“胃不舒服、別扛著”、“斯達(dá)舒、管用”，真切的關(guān)心，讓品牌更親民。

還有，居于東北的沈陽(yáng)紅藥，聘請(qǐng)著名影視明星范偉代言，制定“紅耀中國(guó)”戰(zhàn)略規(guī)劃，正在積極的實(shí)現(xiàn)從地方品牌向全國(guó)品牌升級(jí)，目標(biāo)就是一個(gè)：南有白藥，北有紅藥。

變局三：品牌下鄉(xiāng)。

無(wú)論是從政策的傾向還是政府醫(yī)改思路的走向，種種跡象都已表明，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)已經(jīng)成為醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)新的熱點(diǎn)。因此，藥企對(duì)于第三終端的理解也要升級(jí)，這里已經(jīng)不僅要承擔(dān)渠道和分銷(xiāo)的重任，而應(yīng)該是搶占農(nóng)村消費(fèi)者心智資源的戰(zhàn)略平臺(tái)。家電下鄉(xiāng)，汽車(chē)下鄉(xiāng)，醫(yī)藥品牌也要下鄉(xiāng)。

城市人群的帶動(dòng)以及大量的農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工，擴(kuò)大了消費(fèi)眼界的同時(shí)，也對(duì)品牌消費(fèi)者有所認(rèn)知，不再一味追求便宜。另外，在很多農(nóng)村不再是單純的衛(wèi)生所一主天下，很多連鎖藥店開(kāi)始下沉農(nóng)村。這一切利好都為醫(yī)藥企業(yè)品牌下鄉(xiāng)創(chuàng)造良好平臺(tái)。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該借“下鄉(xiāng)熱”搶占農(nóng)村這塊正在開(kāi)發(fā)的品牌處女地。福來(lái)認(rèn)為品牌下鄉(xiāng)，應(yīng)該早行動(dòng)、早受益，在眾多品牌下鄉(xiāng)前下鄉(xiāng)，成本最低效果最好。

廣藥集團(tuán)旗下的白云山和黃、星群藥業(yè)、潘高壽等公司早已開(kāi)始把自己的品牌和產(chǎn)品推向三四線(xiàn)甚至農(nóng)村市場(chǎng)。以白云山和黃為例已經(jīng)開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村醫(yī)生的中醫(yī)藥繼續(xù)教育和城鎮(zhèn)居民的中醫(yī)藥健康保健教育，在農(nóng)村市場(chǎng)樹(shù)立良好的品牌形象。

蜀中制藥始終堅(jiān)持以生產(chǎn)“老百姓吃得起的放心藥”為己任，堅(jiān)持生產(chǎn)農(nóng)村最需要、最安全、最普及的藥品，以普藥創(chuàng)品牌，走規(guī)模效益的策略，這些舉措順應(yīng)了農(nóng)村市場(chǎng)的需求，順應(yīng)了最廣泛的中低收入者的需求，在中、低收入人群中贏得了“好藥不貴”的良好口碑。

變局四：品牌聯(lián)合。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，醫(yī)藥品牌也開(kāi)始進(jìn)行品牌聯(lián)合的嘗試。品牌聯(lián)合是希望借助其他品牌所擁有的品牌資源來(lái)影響本品牌消費(fèi)者，資源共享，互惠互利，實(shí)現(xiàn)品牌共贏。品牌聯(lián)合在其他行業(yè)比較常見(jiàn)，比如李寧和米其林輪胎的合作，寶潔和小天鵝洗衣機(jī)的合作。現(xiàn)在，在醫(yī)藥領(lǐng)域也開(kāi)始有企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐。福來(lái)提醒，醫(yī)藥企業(yè)品牌聯(lián)合關(guān)鍵一點(diǎn)是匹配性，避免牽強(qiáng)附會(huì)拉郎配。

2009年6月，作為國(guó)內(nèi)最大最強(qiáng)的苗藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)，也是貴州苗藥龍頭企業(yè)之一的貴州百靈藥業(yè)，聯(lián)合廣東國(guó)旅，推出“多彩貴州情•健康新百靈”系列健康游活動(dòng)。廣東國(guó)旅組織廣東地區(qū)萬(wàn)名長(zhǎng)者到貴州觀光旅游。參加此次活動(dòng)的中老年朋友將漫游黃果樹(shù)大瀑布等著名景點(diǎn)，還能領(lǐng)略到神秘的苗族養(yǎng)生文化。這種醫(yī)藥企業(yè)與旅游企業(yè)的跨行業(yè)品牌聯(lián)合，不僅提高品牌認(rèn)知，更重要的是培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。

浙江維康藥業(yè)一直在積極謀求在前沿科學(xué)研究，有效地推動(dòng)產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，為科技創(chuàng)新構(gòu)筑良好的基礎(chǔ)。濟(jì)世藥業(yè)立基當(dāng)?shù)鬲?dú)有的冬凌草資源，但是企業(yè)規(guī)模不大。2008年維康與濟(jì)世品牌聯(lián)合，尋求有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的冬凌草創(chuàng)新藥物研發(fā)。這種品牌聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共建平臺(tái)的方式值得很多有資源無(wú)資金的藥企借鑒。

2009年11月，中國(guó)最大的直營(yíng)連鎖藥店海王星辰與中國(guó)最大的ATM合作運(yùn)營(yíng)商通郵集團(tuán)旗合作，在海王星辰門(mén)店布放自助銀行提款機(jī)(ATM)設(shè)備。這次與通郵集團(tuán)的合作不但能夠?yàn)楹Ｍ跣浅介T(mén)店所覆蓋區(qū)域的居民帶來(lái)便利，同時(shí)將有利于提升海王星辰門(mén)店的客流量，并加速門(mén)店電子支付進(jìn)程的推進(jìn)。

變局五：大普藥樹(shù)渠道品牌。

品牌主要有兩個(gè)宣傳陣地，一個(gè)是消費(fèi)者心智，一個(gè)是渠道商心智。很多人都知道消費(fèi)者心智的重要性，但是這個(gè)陣地爭(zhēng)奪激烈。在當(dāng)今這個(gè)“渠道為王”、“渠道至上”的時(shí)代，其實(shí)渠道商的心智也很重要，尤其是基藥制度的實(shí)施，渠道已經(jīng)成為很多醫(yī)藥企業(yè)重要的戰(zhàn)略發(fā)力點(diǎn)。

四川蜀中藥業(yè)作為打造渠道品牌的典范，在品牌的建設(shè)上避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)者品牌打造，而是聚焦資源打造渠道品牌。優(yōu)質(zhì)低價(jià)策略、準(zhǔn)確的基層市場(chǎng)定位，加上長(zhǎng)年專(zhuān)業(yè)報(bào)紙廣告、全國(guó)藥交會(huì)上的品牌形象宣傳，以及 “三包”（包送、包換、包退）、“兩保”（保證客戶(hù)銷(xiāo)出去、保證經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)）的渠道商政策，使得大批經(jīng)銷(xiāo)商成為蜀中的忠誠(chéng)客戶(hù)。

蜀中藥業(yè)被業(yè)界稱(chēng)為“普藥大王”、“終端之王”，4個(gè)單品年銷(xiāo)售過(guò)億，12大精品普藥單品種銷(xiāo)量位居全國(guó)前列，2009年銷(xiāo)售額已達(dá)到18億元。“蜀中模式”也成為為眾多普藥企業(yè)效仿的標(biāo)桿。

其實(shí)不僅普藥為主的藥企需要渠道發(fā)力，在媒體越來(lái)越豐富的今天，很多非普藥起家的藥企也意識(shí)到渠道終端的媒體化作用。如步長(zhǎng)集團(tuán)，已經(jīng)開(kāi)始在一些終端推出“三名合一專(zhuān)柜”。即-全球品牌網(wǎng)-“名企、名品、名店”戰(zhàn)略，在“名店”內(nèi)進(jìn)行包裝、宣傳和銷(xiāo)售，提高企業(yè)品牌知名度，擴(kuò)大其在OTC市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。步長(zhǎng)集團(tuán)已經(jīng)與79家零售連鎖企業(yè)開(kāi)展合作，其中百?gòu)?qiáng)連鎖45家，共設(shè)立“三名”步長(zhǎng)專(zhuān)柜800個(gè)。此舉拉動(dòng)作用很強(qiáng)勁，僅步長(zhǎng)穩(wěn)心顆粒單個(gè)品種，去年在藥店的銷(xiāo)售額就上升了30%。

變局六：專(zhuān)業(yè)品牌大眾化。

專(zhuān)業(yè)品牌藥企大多重研發(fā)輕營(yíng)銷(xiāo)，尤其是品牌營(yíng)銷(xiāo)更是研究的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。結(jié)果是產(chǎn)品質(zhì)量有口皆碑，但是市場(chǎng)業(yè)績(jī)卻差強(qiáng)人意，與強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)品牌影響力不匹配。這種現(xiàn)象在以原料藥為主的專(zhuān)業(yè)類(lèi)醫(yī)藥品牌企業(yè)中比較常見(jiàn)。因此，行業(yè)專(zhuān)業(yè)品牌需要進(jìn)行大眾認(rèn)知品牌轉(zhuǎn)化，以增強(qiáng)品牌的群眾基礎(chǔ)。比如東北制藥、華北制藥。

華北制藥是中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)子和新中國(guó)制藥工業(yè)的搖籃，中國(guó)最大的抗生素和維生素生產(chǎn)基地。作為一個(gè)有著50多年歷史的國(guó)有企業(yè)，在中國(guó)醫(yī)藥界有著先天的品牌優(yōu)勢(shì)，但是在消費(fèi)者心智中品牌認(rèn)知度低。同城小弟石藥的雄起、冀中能源的介入，敦促華藥走上專(zhuān)業(yè)品牌大眾化的快車(chē)道。福來(lái)創(chuàng)意制作的“責(zé)任領(lǐng)跑未來(lái)”篇企業(yè)形象廣告，制定的兒童藥明星產(chǎn)品帶動(dòng)策略，加上以主持《超級(jí)寶寶秀》出名的著名主持人方瓊代言，三點(diǎn)發(fā)力，拉開(kāi)了華藥戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和品牌轉(zhuǎn)化的大幕。福來(lái)相信這次轉(zhuǎn)化一方面能擦亮“華北制藥”的金字招牌，同時(shí)帶動(dòng)華藥多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的快速發(fā)展。

江蘇江山制藥是世界領(lǐng)先的維生素C制造商和國(guó)內(nèi)主要的營(yíng)養(yǎng)保健品制造商。其中主導(dǎo)產(chǎn)品維C年生產(chǎn)能力為2萬(wàn)噸，是中國(guó)四大主要維C生產(chǎn)廠(chǎng)家之一，國(guó)際市場(chǎng)占有率位居世界前三。江山制藥用十多年時(shí)間，將維C產(chǎn)品做到了全球第三，而現(xiàn)在，通過(guò)艾蘭得這一大眾品牌轉(zhuǎn)化及江山制藥保健品連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)“裕生堂”正式運(yùn)作，用3到5年時(shí)間在消費(fèi)者心智再造一個(gè)新江山。

變局七：從品牌功效到品牌責(zé)任。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥品就是解決問(wèn)題，企業(yè)做品牌就是能夠多賣(mài)貨，品牌功效化是品牌營(yíng)銷(xiāo)的立基第一步。隨著新醫(yī)改目錄制度的推行，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，加上消費(fèi)者開(kāi)始從沖動(dòng)型日趨理性，很多成熟品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)悄然從功效化轉(zhuǎn)向更深層次的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?，F(xiàn)在，醫(yī)藥品牌宣傳大打良心牌、責(zé)任牌和誠(chéng)信牌就是變局信號(hào)。品牌責(zé)任將是做百年品牌的重要戰(zhàn)略著力點(diǎn)。

品牌功效向品牌責(zé)任轉(zhuǎn)變較早的是宛西制藥。“藥材好，藥才好”，樹(shù)立了做藥人的責(zé)任，“讓老祖宗放心、讓老中醫(yī)放心、讓老百姓放心”傳達(dá)了宛藥人的社會(huì)責(zé)任。宛西制藥就是通過(guò)用一種強(qiáng)烈的品牌責(zé)任文化，不僅把小小的六味地黃丸做成了全國(guó)第一，更是成為中國(guó)中藥現(xiàn)代化的領(lǐng)航者。

藥品作為特殊商品，時(shí)刻考驗(yàn)做藥人的良心。“良心藥，放心藥，管用的藥”已經(jīng)成為修正品牌的責(zé)任文化，也是打造醫(yī)藥安全市場(chǎng)進(jìn)程中來(lái)自藥企的最強(qiáng)音。

為了解決非典過(guò)后許多家庭面臨著板藍(lán)根過(guò)期的問(wèn)題，白云山和黃啟動(dòng)了“家庭過(guò)期藥品回收（免費(fèi)更換）機(jī)制”，為各家庭提供過(guò)期藥免費(fèi)更換服務(wù)。非典過(guò)了，白云山和黃卻將“過(guò)期藥回收藥活動(dòng)”持續(xù)了下來(lái)，并且已經(jīng)上升為品牌核心理念。白云山，永不過(guò)期的關(guān)愛(ài)?，F(xiàn)在，家里有過(guò)期藥拿到白云山和黃中藥的“永不過(guò)期”藥店免費(fèi)更換，已為很多消費(fèi)者所熟悉。從功效到責(zé)任，白云山和黃品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度得到大幅度提升。

變局八：直銷(xiāo)網(wǎng)購(gòu)。

在眾多企業(yè)在傳統(tǒng)渠道進(jìn)行激烈爭(zhēng)奪時(shí)，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的品牌藥企開(kāi)始另僻奚徑，拓展渠道，尋求非傳統(tǒng)渠道模式的升級(jí)探索，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)更廣的平臺(tái)及更大的發(fā)展。如哈藥和天士力即將建設(shè)的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，貴州益佰制藥通過(guò)《中華藥網(wǎng)》終端管控以及京衛(wèi)、金象等網(wǎng)上藥店的開(kāi)通，這一系列舉措都已然說(shuō)明醫(yī)藥品牌渠道多元化探索邁出實(shí)質(zhì)一步。

直銷(xiāo)領(lǐng)域從來(lái)都是安利、天獅、完美等國(guó)內(nèi)外直銷(xiāo)企業(yè)的天堂，現(xiàn)在中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)始直銷(xiāo)試水。哈藥集團(tuán)宣布將以3億元啟動(dòng)資金進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)，哈藥集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)將從制藥拓展到保健品。天士力早在2006年便組建新公司，申請(qǐng)并成功獲得商務(wù)部頒發(fā)的中國(guó)第十號(hào)、也是外資第六號(hào)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證，準(zhǔn)備縱橫大健康領(lǐng)域，即醫(yī)療保健、健康食品、生物化妝品等。

近年來(lái)，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)瘋狂發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已成為人們的一種生活方式。2005年12月29日，京衛(wèi)大藥房網(wǎng)上藥店成為國(guó)內(nèi)首家獲得網(wǎng)上藥店經(jīng)營(yíng)許可的企業(yè)。2006年底，隨著金象網(wǎng)、紅品健康網(wǎng)等網(wǎng)站紛紛獲得準(zhǔn)入資格，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上藥品零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正式拉開(kāi)帷幕。

對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)而言，直銷(xiāo)網(wǎng)購(gòu)不再是“旁門(mén)左道”，而是成為應(yīng)對(duì)渠道同質(zhì)化爭(zhēng)奪有利補(bǔ)充。福來(lái)認(rèn)為，現(xiàn)在應(yīng)該是強(qiáng)勢(shì)品牌藥企發(fā)力的大好時(shí)機(jī)，在別人不重視時(shí)發(fā)力成本最低。也許幾年之后這里又是一片紅海。

變局九：品牌快消化。

醫(yī)藥行業(yè)是真正將整合營(yíng)銷(xiāo)傳播發(fā)揮到極致的行業(yè)之一，但是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷了太多的監(jiān)管與打壓。福來(lái)認(rèn)為，在瓶頸和困惑面前，在信息過(guò)度和產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)情況下，醫(yī)藥品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該眼睛向外，學(xué)會(huì)快速消費(fèi)者快做品牌之道。

模式快消化。石藥新推出的保健品果維康，是個(gè)補(bǔ)充維生素C含片，本來(lái)按常理應(yīng)該以藥店、專(zhuān)柜為主，但是考慮到維生素C服用起來(lái)就像口香糖一樣方便，因此在策略制定上，福來(lái)特別將它打造成以商超快消費(fèi)渠道為主的生活常備時(shí)尚保健品。消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，隨手拿上兩包，方便、時(shí)尚又健康。

識(shí)別快消化。消費(fèi)者對(duì)一個(gè)信息的關(guān)注時(shí)間只有5秒，因此醫(yī)藥品牌營(yíng)銷(xiāo)的傳播符號(hào)化非常關(guān)鍵。沈陽(yáng)紅藥制藥公司在推出紅藥系列產(chǎn)品時(shí)，用“紅色和氏璧”圖案這個(gè)符號(hào)來(lái)增強(qiáng)記憶。跌打損傷、風(fēng)濕腫痛，認(rèn)準(zhǔn)沈陽(yáng)紅藥，認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)圈。看到紅圈就想起沈陽(yáng)紅藥，實(shí)現(xiàn)品牌快記。

另外，仁和閃亮快樂(lè)男聲，珍視明歌友會(huì)，江中亮嗓呼喚紅樓夢(mèng)中人選秀，念慈庵贊助中國(guó)歌曲流行榜等等。醫(yī)藥品牌快消化，已經(jīng)成為一種潮流和趨勢(shì)。

變局十：品牌傳播立體化

現(xiàn)在的媒體多樣化已經(jīng)改變了我們過(guò)去傳統(tǒng)傳播的路徑和方式，醫(yī)藥品牌的打造，不僅要借助傳統(tǒng)的媒體，還應(yīng)借助更多的其他媒體和路徑，如網(wǎng)絡(luò)傳播、公關(guān)活動(dòng)、植入式廣告、事件行銷(xiāo)等。醫(yī)藥品牌的建立開(kāi)始與時(shí)俱進(jìn)，充分整合資源，主動(dòng)創(chuàng)造新的受眾接觸點(diǎn)，與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。醫(yī)藥品牌傳播立體化已經(jīng)成為一種潮流和趨勢(shì)。

先聲藥業(yè)的英太青是一種治療肌肉、關(guān)節(jié)、腰酸背痛的有效藥物，聯(lián)手NBA，成為中國(guó)推廣合作伙伴，借勢(shì)熱門(mén)的籃球運(yùn)動(dòng)進(jìn)行品牌及產(chǎn)品推廣。

宛西制藥贊助拍攝《兵心依舊》，劇中大量應(yīng)用宛西制生產(chǎn)、廠(chǎng)區(qū)和辦公場(chǎng)景，間接傳播了企業(yè)的形象。太安堂集團(tuán)投資拍攝28集電視連續(xù)劇《太安堂·玉井傳奇》，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行太安堂品牌全景式展現(xiàn)。

海外制藥借助《鄉(xiāng)村愛(ài)情故事》中的象牙山診所進(jìn)行植入式廣告，讓很多消費(fèi)者在輕松搞笑中記住了海外品牌。

網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展帶來(lái)的直接后果是消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)性越來(lái)越強(qiáng)。許多具備自我診療意識(shí)和知識(shí)的消費(fèi)者幾乎都有過(guò)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自我診療的經(jīng)歷?？低踉诒ＷC一定電視廣告?zhèn)鞑チ康幕A(chǔ)上，創(chuàng)意并設(shè)計(jì)推出了“中國(guó)頭皮健康網(wǎng)”。抓住了頭屑人群因?yàn)殡[私顧忌不愿去藥店、醫(yī)院咨詢(xún)的心理，讓消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)頁(yè)尋求解決辦法的過(guò)程中接受了品牌信息，另外“高價(jià)收購(gòu)頭屑”活動(dòng)也為康王品牌賺足眼球。

新醫(yī)改形勢(shì)下，對(duì)于藥企而言變是最大的不變。至于變向何方，由企而定。品牌營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的百年大計(jì)，越早進(jìn)入成本越低。成功者往往能夠快人半步，現(xiàn)在無(wú)疑是醫(yī)藥企業(yè)品牌建設(shè)難得“黃金期”。

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