無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo)：是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn)。
　　做好自身情況的分析是行動第一步

　　許多人在行動前往往感到不知做哪類產(chǎn)品好，仿佛別人做得自己也可以做，但稍加了解后會發(fā)現(xiàn)其中問題一大堆，心里退堂鼓打得天響，還沒開始就失敗了。為何會這樣呢？就是對自己的情況沒有認(rèn)真分析，不清楚自己的優(yōu)劣勢的所在造成的。

　　以筆者的友人黃經(jīng)理為例：黃經(jīng)理和他的女朋友都在外企從事銷售工作，對銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌，所以他們選擇代理某一品牌銷售作為第二職業(yè)。由于工作關(guān)系，平時(shí)基本上由黃經(jīng)理的女朋友打理他們自己的事業(yè)；所以，他們決定選擇比較適合他女朋友自身特點(diǎn)的行業(yè)來考察。經(jīng)過比較，他們認(rèn)為通訊和服裝行業(yè)比較符合自己的情況；考慮到通訊行業(yè)需要相關(guān)的技術(shù)知識和技術(shù)技能做支持，而他們都不具備這些要求；不過他的女朋友對服裝行業(yè)了解較深，因而他們初步?jīng)Q定在服裝業(yè)里尋找適合他們的產(chǎn)品。

　　由此可以看出，一個(gè)有效的行動首先是要做到“知己”，如果連“知己”都做不到，其他的行動都是空中樓閣，至少也是基礎(chǔ)工作沒有打好的“危房”。

　　進(jìn)行有效的市場分析，找到適合自己的產(chǎn)品和經(jīng)營模式

　　對市場進(jìn)行分析除了要考察當(dāng)?shù)氐娜丝?、人均收入、?jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境外，還要了解當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理還有所選行業(yè)的特點(diǎn)和一些操作規(guī)則或方法。仍以黃經(jīng)理為例，他們在考察當(dāng)?shù)胤b市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐?0歲到40歲這個(gè)年齡段的人購買力最強(qiáng)并且都喜歡選擇外貿(mào)裝、休閑裝作為平時(shí)的裝束；相反，一些相對較為正規(guī)的服裝多靠單位團(tuán)購來保證銷售；同時(shí)，當(dāng)?shù)氐纳倘Ψ浅＜?，?dāng)?shù)厝说姆b基本上都選擇在當(dāng)?shù)夭叫薪种車?平方公里內(nèi)的商場和鋪面購買。而外貿(mào)、休閑服全部采用租用臨街鋪面的方式銷售，一個(gè)鋪面里同時(shí)經(jīng)營多種品牌，除了幾個(gè)牛仔、運(yùn)動品牌外，沒有一家外貿(mào)品牌專營店，店中的服裝靠經(jīng)營者自己到千里之外的廣東、上海等地批發(fā)回來，經(jīng)營者既是老板又是員工，一身兼完店內(nèi)需要的全部職位和工種；商場內(nèi)則采用專柜銷售的形式，一個(gè)專柜基本上只能經(jīng)營一個(gè)品牌，款式相對臨街鋪面的風(fēng)格較為嚴(yán)肅、正規(guī)，不少品牌是廠家直接設(shè)點(diǎn)經(jīng)營，管理上分工較為細(xì)致，職能也較為合理。

　　通過以上的資料分析，黃經(jīng)理認(rèn)為臨街鋪面經(jīng)營較為靈活，物品較豐富，給消費(fèi)者的選擇較多，但缺乏廠家的指導(dǎo)和支持，無論是形象還是經(jīng)營管理上都有很大空間和潛力；商場則著好相反，形象和管理上有優(yōu)勢，但缺乏經(jīng)營和物品、款式上的靈活；如果能夠二者結(jié)合，相互取長補(bǔ)短，那將會是一個(gè)很好的商機(jī)。不過，經(jīng)營外貿(mào)、休閑服需要經(jīng)營者對服裝的敏感和選擇的眼光；商場設(shè)置專柜需要獲得代理權(quán)，同時(shí)也需要一筆較大的資金；這兩個(gè)條件黃經(jīng)理都感到自己有些不符合，難道就沒有其他的機(jī)會了嗎？

　　黃經(jīng)理重新整理思路，女朋友可以操作的服裝有成衣和內(nèi)衣，女士成衣在當(dāng)?shù)亟?jīng)營者眾多，各種品牌各種經(jīng)營方式的都有，競爭激烈，利潤不斷下滑，不適合自己；內(nèi)衣基本兩極分化，較好的品牌基本都選擇在商場開專柜，臨街鋪面全部是二、三線品牌，并且基本上都是以專賣店的形式經(jīng)營?；蛟S經(jīng)營女士內(nèi)衣是個(gè)方向？

　　經(jīng)過針對性的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于女士自身的因素，她們對內(nèi)衣的需求較高，特別是一些高檔品牌的體驗(yàn)，會不斷提升她們對產(chǎn)品本身質(zhì)量、款式和體驗(yàn)的需求；加上前幾年進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅囊痪€品牌廠家的宣傳和市場運(yùn)作，當(dāng)?shù)?0-40歲月、收入在800元以上的女性對中高檔內(nèi)衣的認(rèn)識和需求已經(jīng)進(jìn)入成長期，此時(shí)如果引進(jìn)一個(gè)新的品牌，采取較靈活的經(jīng)營方式，會比較容易打開市場；同時(shí)黃經(jīng)理還了解到，經(jīng)營內(nèi)衣店的投資并不是很大，店鋪選址也不需要在商圈內(nèi)的黃金地段，只是庫存因?yàn)樾吞?、款式、?guī)格的不同會比其他的成衣大，但如果在引進(jìn)商場做專柜的同時(shí)配合臨街鋪面專賣的辦法，庫存的壓力就可以得到解決。

　　至此，黃經(jīng)理和他女朋友決定以經(jīng)營品牌女士內(nèi)衣作為他們的第二職業(yè)。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：