現(xiàn)在不少培訓(xùn)師發(fā)文探討培訓(xùn)轉(zhuǎn)型，有人一邊批評現(xiàn)在培訓(xùn)界的種種怪象，一邊又在創(chuàng)造新的名稱，如咨詢式培訓(xùn)、個性化培訓(xùn)、培訓(xùn)外包等等。名不正則言不順，名的確很重要，但實更重要。名實相符，如總裁網(wǎng)所倡導(dǎo)的“實戰(zhàn)、實用、實效”才是關(guān)鍵。你能為某個具體的企業(yè)帶來實實在在的改變就是王道！那種一個講義行天下、一個課程講十年的時代早已過去。培訓(xùn)不為具體的企業(yè)帶來實實在在的改變注定是死路一條。培訓(xùn)必須走入企業(yè)，從了解企業(yè)存在的問題入手，到制訂解決方案并指導(dǎo)方案落實結(jié)束，這才是培訓(xùn)發(fā)展的方向。

一周前，我和一位同行共赴企業(yè)洽談咨詢項目，本想初步溝通后返回北京等待企業(yè)決策，沒想到，二天時間企業(yè)就迅速做出了選擇：現(xiàn)在我已經(jīng)以項目領(lǐng)導(dǎo)小組專家副組長的身份開始了調(diào)研工作。同行嘖嘖稱奇：你的信心來自何處？你又如何贏得企業(yè)信任？

當(dāng)然，項目迅速確認(rèn)，與同行不無關(guān)系。同行以前經(jīng)常為這家企業(yè)做培訓(xùn)，但今年以來，企業(yè)暫停了這種培訓(xùn)，委托他推薦一位老師（但又不能是哪種教書的老師，其實企業(yè)要的是咨詢，但他們不知道有咨詢師一說），從企業(yè)管理的基礎(chǔ)入手，重建企業(yè)薪酬管理體系。他從六千講師中選擇了我。我并無名氣，更無背景，到企業(yè)之前，我倆不曾見面，相約來企業(yè)談項目，才在北京見了面，一路交談下來，讓他更加擔(dān)心：張國祥老師說話太直，胸?zé)o城府，行不行??？他在心里嘀咕。嘴上則說萬一不成，費(fèi)用-全球品牌網(wǎng)-由他全部承擔(dān)。也就是說，他一邊給我鼓勁，一邊作著敗退的準(zhǔn)備。他對我拖著一箱子行李就覺得“操之過急”。

我們與企業(yè)高層人員進(jìn)行了半天交談后，企業(yè)負(fù)責(zé)人就做出了第二天召開全體中層以上管理干部動員大會，并讓我在大會上作項目作用與意義介紹。我演講了五十分鐘，介紹了企業(yè)規(guī)范化管理的意義、實施步驟、企業(yè)各類人員在項目中的職責(zé)與收益，企業(yè)的有機(jī)構(gòu)成，企業(yè)管理目標(biāo)達(dá)成的技術(shù)方法，通篇皆用通俗易懂的語言，結(jié)束時，與會人員報以熱烈在掌聲，同行則在筆記本上寫下“太棒了！?。。?！”向我示意。

當(dāng)天下午，企業(yè)就發(fā)出了成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組決定的紅頭文件。同行是培訓(xùn)界的忙人、紅人，他第二天晚上就回北京了，因為他的課約太多（每月都有十幾天課）。作為同行，和本項目的合作伙伴，講課之余，他也（在線）善意提醒我性格上的缺點(diǎn)，因為他既要對我負(fù)責(zé)，也要對企業(yè)負(fù)責(zé)。

我告訴他盡管放心好了。因為裝腔作勢才是真正可怕。是人都有缺點(diǎn)，都有個性。我不在一開始就暴露自己的缺點(diǎn)，展示自己的個性，讓企業(yè)充分了解我，以后怎么合作？我可是要和企業(yè)人員共事半年或更長時間的，如果我以偽善的面孔出現(xiàn)，道貌岸然，起初贏得一部分人的敬畏：啊，的確有專家派頭！江山易改，本性難移，時間一長，原形畢露，反而讓人看不起。我的做人原則，就是實實在在。只有實實在在，才能自由自在。同時，我的經(jīng)驗也是，你對企業(yè)坦誠，企業(yè)更加信任。畢竟我是來企業(yè)做事的。一切虛情假意都無意義。

真誠贏得信任，實在才有實效。

一周過去了，同行的疑慮漸漸打消，當(dāng)然是否最終贏得同行信任，關(guān)鍵還是項目成效。成效如何還得企業(yè)說了算。用企業(yè)員工的話來說，“聽了張老師的項目介紹，我們相當(dāng)期待！”

相信我不會令同行失望，更不會令企業(yè)失望。贏得企業(yè)信任就靠實實在在，實實在在做人、實實在在做事、實實在在改變，實實在在出成效。

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