解密企業(yè)營銷人員如何招聘
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隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,成為一名成功的營銷人員是許多高校畢業(yè)生的第一選擇,而有些在其他領(lǐng)域工作過一點時間的人在看到營銷領(lǐng)域太多的成功案例后,也按耐不住那顆躁動的心,想成為營銷領(lǐng)域的新兵,那么,怎么樣的人會被企業(yè)接受呢?筆者長期在營銷領(lǐng)域耕耘并多次擔(dān)任面試考官,并有諸多朋友在不同行業(yè)擔(dān)任營銷與人事的方面的企業(yè)高層管理人員,在總結(jié)大家的招聘經(jīng)驗基礎(chǔ)上,在這里做一次泄密,希望能夠為想要在營銷領(lǐng)域求職的人提供一點幫助,當(dāng)然,我這里的一些提法可能與許多專家的觀點不一定相同,那就只有請多擔(dān)待了。
正規(guī)的企業(yè)招聘一般都是用人部門有決定權(quán),所以面試營銷人員的主考官肯定是該企業(yè)的營銷高層或者資深營銷人員,而作為這些人來說,比較看重的是以下幾點:
一、個人簡歷
能否在一個企業(yè)獲得面試資格,比較重要的就是你自己的簡歷了,一份標(biāo)準(zhǔn)、完善、重點突出的簡歷就是你自己的外包裝與賣點宣傳,企業(yè)會根據(jù)你自己的描敘來與企業(yè)的需求進(jìn)行對比,以決定是否通知你進(jìn)行面試,
在書寫簡歷時必須注意:
1、必須真實:
企業(yè)最反感不真實的簡歷,并且越高的崗位,資料的真實性越受重視,因為這不但反應(yīng)水平,而且反應(yīng)品行,千萬不要抱著僥幸心理:用欺騙招聘方的方法去寫,一般來說,來面試你的人水平基本不會比你低;
2、條理清晰、重點突出:
簡歷中最少反應(yīng)以下幾點:學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、個人基本信息,并且求職者必須將自己最擅長的技能做重點描敘,如你想成為一名策劃人員,那么你曾經(jīng)參與過的策劃案例就可以比例擴(kuò)大;而如果你想成為一名市場分析人員,剛好你又是學(xué)習(xí)統(tǒng)計學(xué)的,那么你多描敘你的專業(yè)成就比描述你的家教經(jīng)歷更加吸引人。
一般來說不會被企業(yè)選中的簡歷:經(jīng)常更換單位的求職者、簡歷過于簡單的求職者、明顯是瞎編簡歷的求職者
二、個人形象
很多招聘人員一直不肯承認(rèn)他們在招聘決策時是“一見鐘情”,但是,可以肯定企業(yè)在招聘營銷人員時第一眼就決定了80%,那么,企業(yè)招聘時會注意那些方面的求職者形象呢?
1、眼睛:“眼睛是心靈的窗口”,真正的高手從你的眼睛中就可以看出你的一切。但是,對于你的眼睛,一般人是無法進(jìn)行修飾的,想要修飾就必須從心開始增強(qiáng)修養(yǎng),不過,不要讓眼屎、紅眼病等眼部毛病掩蓋了你的靈氣應(yīng)該是每個應(yīng)聘者可以作到的。
2、衣服:“人靠衣妝,佛靠金妝”衣服是反映人的地位、身份的一個重要因素,因此,一身得體的衣服是求職者的必備之物。
對于男士來說,一套干凈、挺括的全毛西服加上整潔的襯衣、得體的領(lǐng)帶是職場必備之物,而對于女士來說,職業(yè)套裝也是不錯的選擇。
著裝忌諱點:假名牌、劣質(zhì)布料、衣服不干凈、尺碼不對。
3、鞋襪:很多人是不注意鞋子與襪子的,筆者經(jīng)常會遇到一些應(yīng)聘者隨便穿個1-2百的折扣鞋、或者穿一雙明顯要幾個月才刷一回的鞋子甚至穿個旅游鞋套西服、整雙亮晶晶的白襪子,將他們在衣服、褲子等方面的投資白費了。
4、頭發(fā):在有些考官眼里,頭發(fā)比衣服更重要,其實大家都知道:干凈、適合自己風(fēng)格的發(fā)型是每個正常的社會人的必須,但是,需要特別提醒的是:營銷人員留短發(fā)者居多,并且很少有頭發(fā)留一個月以上不剪的習(xí)慣。
5、身高、體重:也許,大部分人都認(rèn)為營銷是最不會考慮身高的職業(yè)了,但是在有些企業(yè)招聘時,身高過高、過低的人都不是,如一家企業(yè)就規(guī)定男性營銷人員1.65m-1.80m為可接受范圍,最好是1.70m-1.75m者,其余不考慮。
而體重,主要考察應(yīng)聘者的身體狀況,過重或者過輕都有可能會被判斷為身體異常,畢竟,營銷這份活,玩的就是身體。
6、當(dāng)然,除了以上幾點以外,更重要的是臉部的長相與表情了,
長相是天生的,每個人都有自己的評判標(biāo)準(zhǔn),但是有點可以透露:領(lǐng)導(dǎo)都有根據(jù)自己的長相來選擇部下的趨向。但是可以注意以下:將伸出鼻孔的鼻毛剪掉、將牙齒上的食物整掉、祛除口氣、掏干凈耳朵。
至于表情:適當(dāng)、得體為妙。過于狂妄、過于膽怯、過于呆板等都不是好的選擇,但是正如我前面所說的:“相由心生”表情是由腦來控制的,所以,在這里要進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)一下內(nèi)部修煉的重要性了。
三、個人態(tài)度
在通過相關(guān)的詢問了解簡歷的真實性、觀察應(yīng)聘者的言行舉止來判斷應(yīng)聘者的習(xí)慣、身份外,應(yīng)聘者的態(tài)度會對于面試成功與否來說是有比較大的影響的。
1、對待意向崗位的態(tài)度:
每個主考的人都喜歡那些積極、主動的人,有目的的求職者更加受到歡迎,而那些對待來面試崗位的態(tài)度是可有可無的,一般主考官是不會感興趣的。
2、對待前單位的態(tài)度:
有很多求職者喜歡抱怨以前的工作崗位,有的在主考人員的引導(dǎo)下,甚至將以前的崗位說得一無是處,將自己描敘成一個郁郁不得志的人。但其實所有主考人員都不喜歡抱怨前單位的人。
因此,即使你以前的單位與你之間有什么不愉快,你也必須忍著,千萬不要成為“怨婦”。
3、對待社會、家人的態(tài)度:
有些主考官還要考察應(yīng)聘者對待社會與家人的態(tài)度,一般來說,認(rèn)同社會的游戲規(guī)則、有社會責(zé)任感、對家人負(fù)責(zé)會被給予加分,而那些比較偏激、對社會、對家人有抱怨行為的人被給予減分。
總的來說,積極、正面、負(fù)責(zé)、奉獻(xiàn)是主考官比較感興趣的個人態(tài)度
四、個人溝通能力
溝通能力強(qiáng)是營銷人員的關(guān)鍵素質(zhì)之一,而主考官一般從以下幾個方面來看你的溝通能力:
1、口頭表達(dá)能力:
營銷作為企業(yè)內(nèi)部最強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊作戰(zhàn)的組織,溝通能力尤其是口頭表達(dá)能力被列為營銷入門的基礎(chǔ)條件,但是求職者一定要注意:口頭表達(dá)能力強(qiáng)不一定是要有好的演講水平,關(guān)鍵是要能夠隨時簡單、有力的表達(dá)清楚自己的想法就可以了,在面試時喋喋不休肯定不會被當(dāng)成是口頭表達(dá)能力強(qiáng)的。
2、聆聽能力:
口才好不一定是口頭表達(dá)能力強(qiáng),有時候善于聆聽的人更加被視為是口才好的人,所以,個人表現(xiàn)欲過強(qiáng)的面試者一定要注意:善于聆聽并回答相應(yīng)問題,而不要夸夸其談去闡述你自己的觀點。
3、書面表達(dá)能力
優(yōu)秀的營銷人員的書面表達(dá)能力是起碼要求,但是,在面試時一般是比較難以考核的,如果你能夠帶上一些以前所做的成果,一定會被加分的。
如果有可能,帶上一個筆記本電腦,隨時向面試主考官介紹你的以前的成果與思路,可能對于那些較高層次崗位的求職者來說,是比較有效的一個手段。
五、個人的激情與否
營銷是一份充滿激情的工作,營銷組織在企業(yè)內(nèi)部最有激情的組織,因此,很多主考人員會將求職者是否有激情作為是否聘用的關(guān)鍵因素。
判斷一個人是否有激情的標(biāo)準(zhǔn)除了前面我已經(jīng)在言行舉止等相關(guān)內(nèi)容中已經(jīng)做過的很大篇幅的闡述以外,還有一些是可以介紹給大家知道:
1、不坐滿位的人被視為是隨時準(zhǔn)備作戰(zhàn)的人;
2、不留長發(fā)的人給人精干的感覺;
3、曾經(jīng)在執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊的工作經(jīng)歷會被認(rèn)為本身也會有激情一些;
4、沒有太多選擇的人反倒會給人感覺更加有成功的壓力;
5、樂觀的人給人感覺更有激情。
還是要提醒各位求職的新人:我這里說的激情絕對不是“喊口號、拍胸脯”式的一時沖動。激情應(yīng)該是對工作、對事業(yè)極端的熱忱;對社會、對人民極端的負(fù)責(zé);對生活、對大自然極端的熱愛;表現(xiàn)為對成功的執(zhí)著而又理性的追求。
六、個人預(yù)期
在上述各個方面都能夠為企業(yè)所接受以后,個人的預(yù)期就是一個關(guān)鍵點了,負(fù)責(zé)任的企業(yè)對于每個崗位、每個被招聘者都有一個職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,薪資標(biāo)準(zhǔn),那么,個人的預(yù)期是否與企業(yè)所提供的條件相吻合就決定了求職者是否被錄用與否。
1、薪酬:
每個企業(yè)都有自己的薪資體系,每個崗位的薪酬都會是一個規(guī)定的范圍,薪資預(yù)期過高的求職者一般會被淘汰。
每個公司的薪資體系的核算方法是不一樣的,求職者一定要清楚的了解了該崗位的薪酬體系后再確定自己的需求,例如,有的崗位底薪只占年收入的50%,而一個心理預(yù)期年收入10萬的人卻不能接受月收入5000的標(biāo)準(zhǔn),一定堅持月底薪不能低于8000,這樣就會失去一些供需雙方可以達(dá)成一致的機(jī)會。
對于要求不切合本人實際情況的,一般不會被聘用,而那些不敢為自己爭取利益,為了獲得聘用連基本要求都不敢提的人,基本上就是沒有能力與自信的人,也會被淘汰。
2、崗位:
有的求職者是很在意企業(yè)能夠給予的平臺的,而有些企業(yè)卻有考驗人的傳統(tǒng),一般不會立馬給予管理崗位,會給一個一定期限的低級崗位的試用期,這又是雙方產(chǎn)生矛盾的地方。
敢于要平臺不會被歧視,畢竟企業(yè)需要敢于負(fù)責(zé)任的人,但是,任何管理崗位一般都強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗,同級企業(yè)同級跳槽可以接受,大企業(yè)來到小企業(yè)可以晉升,但是如果你是來自小企業(yè)的中層而一定要應(yīng)聘大企業(yè)的高層則肯定是被淘汰的命。
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