銷(xiāo)售員具有什么樣的特質(zhì)呢?每個(gè)人給出的答案不一樣，但有21種特質(zhì)是 世界銷(xiāo)售精英所共有的，這些特質(zhì)今天你就可以掌握。在你的身邊有沒(méi)有人告訴你天生就是做銷(xiāo)售的料呢?不幸的告訴你，他一定對(duì)你有所圖，無(wú)論是眼前的還是長(zhǎng) 遠(yuǎn)的利益。銷(xiāo)售是一門(mén)科學(xué)，一項(xiàng)可以學(xué)習(xí)的技能。那些你認(rèn)為天生就是銷(xiāo)售員的人都經(jīng)過(guò)了艱苦的努力才具備了銷(xiāo)售員的特質(zhì)，才最終掌握了銷(xiāo)售這門(mén)科學(xué)，并得 心應(yīng)手地用于實(shí)踐之中。

　　如果你還不知道你是否擁有銷(xiāo)售員特質(zhì)或者說(shuō)能不能成為優(yōu)秀銷(xiāo)售員，你可以做今天的測(cè)試，僅僅是一個(gè)測(cè)試。這其中包括了優(yōu)秀銷(xiāo)售員所具備的21種特質(zhì)，看看自己又具備多少種呢?(重要提示：對(duì)于那些模棱兩可的、介于“是”與“不是”之 間的選項(xiàng)，即銷(xiāo)售員所說(shuō)的“正在努力中”的選項(xiàng)，你在回答時(shí)最好選擇“不是”，除非你已經(jīng)真正具備了這些特質(zhì)。)

　　1、我已經(jīng)寫(xiě)下了設(shè)定的目標(biāo)。

　　2、我擁有良好的自律能力。

　　3、我屬于自我激勵(lì)型的人。

　　4、我希望獲得更多的知識(shí)。

　　5、我希望建立客戶(hù)關(guān)系。

　　6、我充滿(mǎn)自信。

　　7、我喜歡自己。

　　8、我關(guān)愛(ài)他人。

　　9、我喜歡挑戰(zhàn)。

　　10、我渴望勝利。

11、我能以積極的心態(tài)接受拒絕。

　　12、我能夠處理細(xì)節(jié)問(wèn)題。

　　13、我為人忠誠(chéng)。

　　14、我充滿(mǎn)熱情。

　　15、我遵紀(jì)守法。

　　16、我善于傾聽(tīng)。

　　17、我具有良好的感知力。

　　18、我擅長(zhǎng)溝通。

　　19、我工作努力。

　　20、我希望經(jīng)濟(jì)上無(wú)憂(yōu)無(wú)慮。

　　21、我堅(jiān)持不懈。

　　感覺(jué)怎么樣?如果你的回答中包括了15個(gè)以上的“是”，那么說(shuō)明你已經(jīng)具備了銷(xiāo)售員的特質(zhì)， 但前提是你的回答必須是真實(shí)可靠的;果“是”在10到14之間，那么說(shuō)明你向兩極發(fā)展的可能性都存在(如果你在知識(shí)、熱情、自信、感知力、自我激勵(lì)和堅(jiān)持 方面回答了“是”，那么做一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員的可能性會(huì)更大一些);如果“是”在10個(gè)以下，那么即便從事這行有助于世界和平、消除疾病或開(kāi)發(fā)宇宙空間，那你 最好也不要去做。

　　請(qǐng)注意：在以上所表述的選項(xiàng)中，沒(méi)有一項(xiàng)涉及如何成交或克服拒絕。如果你具備以上特質(zhì)，那么便可以輕松地掌握并運(yùn)用銷(xiāo)售這門(mén)科學(xué)。你所要做的就是相 信自己，全身心地投入并實(shí)踐自己的諾言。

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