大賣場給供應商帶來了什么?

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  三、賣場將以連鎖的形式發(fā)展

  大賣場以連鎖經(jīng)營的方式出現(xiàn),要求統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一結算、統(tǒng)一管理,以規(guī)模取勝。具備規(guī)范的內(nèi)部模式以極快的速度復制,大量采取了兼并的方式整合那些小而散、管理水平底下、資金鏈不強等這些在產(chǎn)出和社會效益不夠的賣場。一方面整合了門店資源;另一方面也避免了低下的重復投入,節(jié)約了社會資源。對供應商而言,原來可能要和100家門店合作要找100個零售商,現(xiàn)在可能找10個就夠了,大賣場的整合帶給企業(yè)的也是資源的高效運用和管理成本的改善。
 四、全國性采購成為趨勢

  大賣場有能力在全國各地開店,這種集中采購的模式,使得其商品資源是共享的。這既打破了以前的地區(qū)壁壘和貿(mào)易隔膜,加速了商品的全國性流通,也給供應商提供了更廣闊的銷售平臺,使得很多地方性的企業(yè)有機會借用賣場的平臺走進全國的千家萬戶。當然,也使顧客能購買到來自更多地方的商品,甚至國外的商品,從而提高了群眾的生活品質。

  大賣場一個很明顯的特征就是價格的定位。從根本上說,大賣場的價格水平是低于市場平均價格水平的。有很多企業(yè)曾質疑過大賣場的特價策略,并對此采取了許多積極或消極的應對方法。我們先了解一下大賣場這種價格策略的背景:更好地滿足顧客需求是大賣場經(jīng)營的根本,想方設法滿足顧客的需求,就是賣場每天要做的事情。賣場實施低價是因為顧客需要低價,顧客不喜歡不需要的事,賣場沒必要去做。當然,顧客分層次,其需求也是分層次的。由于現(xiàn)在大多數(shù)顧客喜歡低價,所以大賣場就采取了低價策略;對高品質的顧客,則采取高品質策略。所以說,采取什么樣的策略都是相對的,而不是絕對的。當顧客從低價購買轉向高品質購買時,賣場自然會轉變其低價策略,這是毫無疑問的。所以,對于供應商而言,也要順應這種變化。當然,廠家要做到低價,決不是以犧牲商品品質為代價,而是要通過改善生產(chǎn)和管理水平來達到物美價廉。

  大家一直爭論的零售商壓榨供應商,其實質就是渠道商和廠家之間的利益分配。廠家和賣場都會算自己的一筆賬,看看這樣的利潤分配自己是不是能夠接受。如果不能接
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