為什么終端零售越降價,銷量越萎縮?

 作者:肖陽    180

市場階段,是生存和發(fā)展的前提,而不看它是否有輝煌的歷史。在非壟斷行業(yè),價格不由企業(yè)決定,而是由競爭決定。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中,不能主觀地創(chuàng)造一個價格體系,而是要客觀地找到符合自身現(xiàn)狀的那個價格體系。

總結(jié):
價格策略是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中最重要的一個組成部分。這決不是財務(wù)人員或是老板算一下毛利率、邊際貢獻(xiàn)就可以了的。常見的是,許多企業(yè)在戰(zhàn)略上長期偏離“最佳效益點(diǎn)”,本該掙到的錢又白白地放棄了,這時的求功心切,反而會雪上加霜。不研究消費(fèi)者、不了解渠道而形成的價格策略是企業(yè)最令人痛心的浪費(fèi)。
肖陽
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小店,小生意,老板一個人全部搞定,這生意結(jié)構(gòu)理應(yīng)是簡單的。但是,生意就是生意,尤其是當(dāng)前這個市場環(huán)境下,簡單操作就能賺錢,重復(fù)就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來越少了,要生存,要增長,要發(fā)展,就得要認(rèn)真對待,要理

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打江山的時候,皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇,屢創(chuàng)奇功。待無戰(zhàn)事,將軍們手上的兵權(quán),則又是讓皇上頭疼的事,眼瞅著士兵們只聽將軍的,皇上還得出錢財糧草供著,想搞個調(diào)動也很難,動不動人家就來一句:“將在外

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前言  不久前,廣東某咨詢顧問公司針對職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行了一項(xiàng)市場調(diào)查,其中有這樣一個題目:在目前的商品經(jīng)濟(jì)社會中,富人、小資和窮人的認(rèn)識標(biāo)準(zhǔn)是什么?一石激起千層浪,但其中的一個具有戲劇性的結(jié)果不免得令人

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以前就是簡單的培訓(xùn),后來叫增值服務(wù),現(xiàn)在又叫賦能,就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助,主要也就是上上課,提供些系統(tǒng)工具,參觀些市場。單次搞的叫論壇,多搞幾次就叫商學(xué)院了,再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這

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