為什么老板反對辦促銷活動？

 作者：肖陽    285

辦好了促銷活動，掙來大把的真金白銀，這本是讓企業(yè)上下皆大歡喜的好事情。但老板不但不支持反而百般挑剔，難道老板真的會“跟錢過不去”？


利潤指標缺失---老板不敢授權的真正原因


幾乎沒有老板會希望企業(yè)不好，那么Q企業(yè)在營銷中心已有成功案例的情況下，為什么老板還要進行干涉，還在授權問題上如此不放心？
不是因為擔心促銷贈品的“跑冒滴露”，只要企業(yè)收益足夠大，把促銷資金當作讓利給渠道的費用也完全可以接受。
也不是擔心促銷過后銷售回落，淡季銷售上去了，旺季就更不會差。
實際上老板在談到“中低端產品不用促銷”觀點時，已經“泄露天機”。
這句話背后的意思是，中低端產品利潤薄，把促銷費用都投到高端產品上才劃算。歸根結底，利潤二字才是老板最關心的問題。
老板認為：營銷部門不斷加大費用投入、對利潤大的高端產品漠不關心，是一種“屁股決定腦袋”的本位思想。他們只關心能否完成銷量任務，只關心自己年底的獎金，不在意企業(yè)全局利益。
營銷部門認為：市場競爭已進入白熱化，價格戰(zhàn)的硝煙彌漫，試圖維持高利潤空間是死路一條，只能通過銷量的大幅增長來換取利潤的穩(wěn)中有升。
表面看，老板和營銷部門是在為促銷費用多少、促銷細節(jié)如何制訂爭執(zhí)，實際上雙方爭議的焦點，是“誰在為企業(yè)的利潤負責？”
產生分歧原因在于，Q企業(yè)對營銷部門只偏重于銷售額考核，卻沒有利潤考核指標。
肖陽
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