如何防治二批商另立山頭?
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治:
1、多品牌操作,并囤積一定的產(chǎn)品保持穩(wěn)定的銷量。以此作為與廠家溝通良好的砝碼,并防止被廠家“砍掉”,從根源上杜絕二批商另立山頭問題。
2、孤立“出頭鳥”。對(duì)另立山頭的二批商,采取孤立行動(dòng),并給予其他二批商更加優(yōu)惠的政策,讓其他二批商明白,另立山頭對(duì)自己是沒有好處的。
3、建立分銷網(wǎng)絡(luò)的審核體系。不斷從市場(chǎng)了解分銷網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)和廠家的動(dòng)態(tài),對(duì)于分銷網(wǎng)絡(luò)不足的地方,彌補(bǔ)不足,不斷完善自己的分銷系統(tǒng)。
4、保持與其他品牌和其他二批商一定的接觸。對(duì)于不符條件的品牌和二批商進(jìn)行審核處理,時(shí)刻把握主動(dòng)權(quán)。
四、反思問題
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,經(jīng)銷商所處的環(huán)境已經(jīng)不再是原來那個(gè)環(huán)境,每天進(jìn)貨發(fā)貨,然后等著收錢。只靠坐在家里就完成這些事務(wù)的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在,除非甘愿被其他經(jīng)銷商取代,二批商之所以能越級(jí)也在說明一個(gè)道理:市場(chǎng)沒有絕對(duì)的地位,只有絕對(duì)的生意。
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