如何防治二批商另立山頭?
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防:
1、加強(qiáng)與廠家和分銷網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系,維護(hù)好他們的客情關(guān)系;一旦取得廠家的信任和支持,并且取得穩(wěn)定的銷量,廠家是不會(huì)另立二批商的,也不敢;
2、假如經(jīng)銷商在廠家的重點(diǎn)市場(chǎng)的重點(diǎn)區(qū)域;廠家一定要親自操作,二批商另立山頭成為不可阻擋的趨勢(shì),在這種情況下,經(jīng)銷商的管控能力和廠家客情關(guān)系將再次起到作用,雙方共同來(lái)管理分銷網(wǎng)絡(luò),將是防止另立山頭的最好局面。
3、經(jīng)銷商有著廠家沒(méi)有的優(yōu)勢(shì),最大的是地域優(yōu)勢(shì);通過(guò)地域優(yōu)勢(shì)而折射出來(lái)的其他優(yōu)勢(shì),都是二批商需要花費(fèi)很大力氣彌補(bǔ)的,一旦他們發(fā)現(xiàn)不劃算,也不會(huì)另立山頭。比如,售后的及時(shí)性、獨(dú)立性,運(yùn)費(fèi),客戶關(guān)系,倉(cāng)儲(chǔ),大量貨物囤積占用的資金,原來(lái)經(jīng)銷商的運(yùn)作指導(dǎo)和信譽(yù)影響,其他二批商的對(duì)原有系統(tǒng)的支持等等,另立山頭將面臨圍剿的危險(xiǎn)。
4、經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)必須有一定的管控能力;指導(dǎo)二批商運(yùn)作市場(chǎng),并且隨時(shí)了解二批商對(duì)待市場(chǎng)的心理動(dòng)態(tài),遇到問(wèn)題能立刻解決,二批商另立山頭很大一個(gè)原因是對(duì)經(jīng)銷商的管控能力感到不滿或是對(duì)其他政策有怨言,并且在利潤(rùn)方面沒(méi)有得到滿足。
5、經(jīng)銷商不能把自己當(dāng)做“搬運(yùn)工”。經(jīng)銷商必須有一定操作市場(chǎng)能力,不能把自己當(dāng)做搬運(yùn)工,僅僅依靠早年市場(chǎng)積累透支賺錢(qián)的經(jīng)銷商將越來(lái)越失去這個(gè)市場(chǎng),因?yàn)榘徇\(yùn)工
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