如何做下一年的年度渠道規(guī)劃
作者:馮社浩 317
第四:切
經(jīng)過了“望”、“聞”、“問”等環(huán)節(jié)后,每個人都會對渠道規(guī)劃有一個大概的了解,每個人都有一個“藥方”,這個藥方準(zhǔn)不準(zhǔn),就看上述三個環(huán)節(jié)是否做的用心仔細。“切”準(zhǔn)確,企業(yè)如虎添翼,“切”錯了,企業(yè)的發(fā)展往往會被拖慢。
前一個月國美“黃陳之爭”中,有一個爭論焦點,不知道各位營銷同仁是否注意,就是關(guān)于在過去幾年的發(fā)展中,陳曉的策略是“提升單店質(zhì)量,開店速度可以放緩”,從而導(dǎo)致國美的門店數(shù)量被蘇寧超過,在依然是“跑馬圈地”競爭的年代里,國美放慢了自己的腳步,從這一點來看,是陳曉及高層團隊“切”錯了。
幾點需要注意的問題
渠道規(guī)劃除了以上幾個環(huán)節(jié),在作者看來,沒有以下幾點舉措,渠道規(guī)劃是不完整的,甚至?xí)霈F(xiàn)偏差。
第一,數(shù)據(jù)總計,總結(jié)規(guī)律
在做渠道規(guī)劃之前,可以讓分公司進行上報年度渠道拓展規(guī)劃,讓分公司從數(shù)量與時間兩個維度進行數(shù)據(jù)上報,然后將全國所有分公司的數(shù)據(jù)匯總,得出分公司所需要的年度的
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