中國營銷六大怪:見多了也就見怪不怪

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構成營銷網(wǎng)絡是需要縱橫交錯并科學合理分布銷售網(wǎng)點的。譬如目前對渠道叫得最響的IT行業(yè),其經(jīng)銷商的選擇和銷售網(wǎng)點的開發(fā)設立往往缺乏根據(jù)市場特點和消費形勢而合理的布局,主要體現(xiàn)在橫向上的不足,即經(jīng)銷商與經(jīng)銷商、代理商與代理商之間的信息互動和資源共享上的嚴重缺乏,這就造成了IT行業(yè)只重視渠道概念不重視網(wǎng)絡概念的弊端。到目前為止,很多IT企業(yè)根本搞不清楚渠道和網(wǎng)絡以及網(wǎng)絡中的網(wǎng)線、網(wǎng)面、網(wǎng)員和網(wǎng)點等概念。有一次一個計算機報的記者,在跟我交流當中就笑話百出,他竟然不懂什么叫營銷網(wǎng)絡的子系統(tǒng)和輔助系統(tǒng)。我上面已經(jīng)說過,構成一個營銷網(wǎng)絡需要批發(fā)商、經(jīng)銷商和零售商間的縱向合作,同時也需要批發(fā)商與批發(fā)商、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商、零售商與零售商之間的協(xié)作,但這只是網(wǎng)絡系統(tǒng)中一個,為了實現(xiàn)營銷的成功,公司還需要與銀行、廣告公司、技術部門、政府部門和司法部門等輔助系統(tǒng)的合作,只有縱橫交錯,兩個系統(tǒng)一起運作管理,才能在市場上真正取勝。

  第三怪:經(jīng)銷商與代理商概念模糊

  這又是一個常見的卻容易搞混的問題,甚至很多企業(yè)管理專家和市場營銷的教授,都在經(jīng)意不經(jīng)意之間把兩者搞混了,尤其在一個企業(yè)的招商項目上,很多把加盟該公司的經(jīng)銷商喚作代理商。

  由此可見,經(jīng)銷商和代理商確實是兩個完全不一樣的概念。

 第四怪:營銷與分銷不分


 
 見怪不怪 見怪 不怪 就見 國營 六大 也就 營銷 中國

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