如何看待進口葡萄酒的亂市？

 作者：朱玉增    361

再則，進口葡萄酒真的是如傳說報道中所謂的高暴利嗎？

　　之前也有媒體分析，進口酒成本多少錢，銷售價是進口酒成本的多少倍等等。筆者以為，說進口酒是高暴利是過于片面，因為產品只有在銷售出去之后才能有利潤的機會。對于銷售價格高低參差不齊的現象，有三方面因素——

　　其一，是中國市場的渠道成本太高，這也是現在為什么美國賣的茅臺酒比國內便宜很多的重要原因。凡是做過市場和經銷商及商超等終端打過交道的都應該知道這里面的問題所在，而國外的酒商是沒有任何的市場支持費用，全是國內的進口商自己承擔解決，面對高額的渠道成本，那市場價格就是能是羊毛出在羊身上。而更多的商家為了更快速地回收現金流，不惜降低利潤空間把價格降下來傾貨式銷售，這也是為什么市場上乃至于同一款酒的價格高低差距之大的原因之一；　　

　　其二，是國內葡萄酒消費的信息差，即很多的消費者不懂得如何識別葡萄酒，這也是導致了許多的假冒偽劣產品的高價橫行，這也影響了消費者對于真正進口葡萄酒價值的認識與評定。　　

　　其三，和國產的茅臺等一樣，進口酒同樣是有品牌價值的，不能以簡單的成本計算市場價格，這要由市場決定的。就象一瓶限量版的美國著名的“廊橋（LOUNGE BRIDGE）”赤霞珠葡萄酒的價格已經達到五糧液了，但是其真正優(yōu)秀的品質卻僅限在葡萄酒業(yè)內人知道，而普通消費者卻還認為它貴。　

　　加之進口葡萄酒目前還沒有形成習慣消費的主流，進口商在市場推廣的投入上的支出也是很大的，再加上企業(yè)的運營成本等，進口葡萄酒商的利潤空間要遠比想象的低得多，比起國內的很多產業(yè)如保健品、藥品、化妝品乃至服裝等諸多的日用消費品行業(yè)的利潤率要低很多。筆者也親自接觸過幾家進口酒商進了幾個貨柜的酒，由于銷路無門，最
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