促銷(xiāo)策略

　　基于持續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)絡(luò)增值的重要性，有些化妝品公司就總結(jié)出了一條規(guī)律：凡是遇到要推廣新產(chǎn)品，就必然伴隨大型促銷(xiāo)活動(dòng)。在促銷(xiāo)的產(chǎn)品線里面，把新產(chǎn)品作為重要一項(xiàng)促銷(xiāo)內(nèi)容。因?yàn)榛瘖y品公司的促銷(xiāo)需要兩個(gè)步驟，第一步先讓加盟店進(jìn)貨，第二促進(jìn)終端顧客購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)橐龃黉N(xiāo)活動(dòng)，加盟店肯定要進(jìn)貨，自然而言順帶就把新產(chǎn)品消化了。只要加盟店進(jìn)了貨，一般都會(huì)想辦法把它賣(mài)掉。2009年，鄭州英娜化妝品公司新推出一款腿足套精油，就是配合十一國(guó)慶節(jié)大型促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推廣的，收到很好的效果。

　　占庫(kù)銀策略

　　全國(guó)各省的化妝品公司大多集中在省會(huì)城市和比較發(fā)達(dá)的大城市，而大部分美容院主要集中在縣城、縣級(jí)市、地級(jí)市，包括省會(huì)城市在內(nèi)的很多化妝品店有一個(gè)習(xí)慣，那就是進(jìn)貨的時(shí)候喜歡在各家化妝品公司當(dāng)中“竄門(mén)”。因?yàn)樗齻兿氲氖且崭鱾€(gè)公司各個(gè)品牌的百家之長(zhǎng)為我所用。這一點(diǎn)正好跟各個(gè)化妝品公司所期望的相反，化妝品公司都希望化妝品店最好只進(jìn)我一家的產(chǎn)品。所以，各個(gè)化妝品公司最好在化妝品店走進(jìn)自家門(mén)里時(shí)，要積極運(yùn)用占庫(kù)銀策略，想盡千方百計(jì)讓她盡可能地多進(jìn)新產(chǎn)品，占住他目前的流動(dòng)資金，讓她沒(méi)有資金再進(jìn)其它公司其他品牌的新產(chǎn)品。要執(zhí)行好這一策略，“踹貨”是其中一個(gè)重要?jiǎng)幼?。而?zhí)行“踹貨”動(dòng)作的重要人員就是物流部門(mén)的開(kāi)票員。如果開(kāi)票員是美容導(dǎo)師，則為最佳人選。因?yàn)槊廊輰?dǎo)師比其他普通的人員更熟悉產(chǎn)品的功效、賣(mài)點(diǎn)和使用，與化妝品店老板有更多的共同語(yǔ)言，也就更容易“踹貨”成功！在“踹貨”的過(guò)程中，開(kāi)票員利用自己所掌握的信息鼓勵(lì)加盟店進(jìn)貨，比如說(shuō)新產(chǎn)品在某某地方試銷(xiāo)火暴啊，某某加盟店一次就進(jìn)了多少貨。溝通的時(shí)候，要聲情并貌、繪聲繪色，吸引著加盟店進(jìn)更多的產(chǎn)品從而達(dá)到占庫(kù)銀的目的。

　針對(duì)終端消費(fèi)者的推廣策略

　

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