老渠道如何推廣新產(chǎn)品
作者:李東 182
其實(shí)從某種意義上講,招商只是企業(yè)的第一次營銷,只是萬里長征第一步。那么,對現(xiàn)有渠道的新產(chǎn)品推廣是不得不做的工作,做好了,將比招商性質(zhì)的新產(chǎn)品推廣效益更加顯著,成本相對減少。
也可以說,老渠道的新產(chǎn)品推廣,是保證渠道增值的重要舉措。美容化妝品行業(yè)本身就是一個(gè)時(shí)尚行業(yè),要求創(chuàng)新的速度比較快。只有不斷地開發(fā)新產(chǎn)品,才能滿足市場的需要。當(dāng)然開發(fā)新產(chǎn)品也不能盲目,新產(chǎn)品一定要具有特別吸引人的賣點(diǎn)。挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)雖說不太容易,可以嘗試采用“遞進(jìn)式推理法”。比如同為隔離產(chǎn)品,目前市場上有“美白隔離”、“防曬隔離”、“潤色隔離”等不同的賣點(diǎn),要推出新的隔離產(chǎn)品,就可以仔細(xì)推理。隔離產(chǎn)品多在夏季使用,而夏季皮膚水分蒸發(fā)嚴(yán)重,毛孔經(jīng)常張開,皮膚容易長痘。這樣就可以推理出“保濕隔離”、“平衡隔離”等賣點(diǎn)。賣點(diǎn)好的產(chǎn)品本身就會說話,產(chǎn)品吸引人,就不怕加盟店不進(jìn)貨。很多化妝品公司之所以丟失客戶,有一大部分原因就是產(chǎn)品創(chuàng)新跟不上。這一點(diǎn)跟客情關(guān)系沒有關(guān)系,如果沒有新產(chǎn)品,美容院就會失去顧客。如果你的品牌產(chǎn)品開發(fā)滯后,那么加盟店為了保自己的生意只好“移情別戀”了。
對于化妝品公司而言,新產(chǎn)品推廣包括針對渠道的推廣和針對終端顧客的推廣,加盟店不進(jìn)貨,產(chǎn)品不能流到終端;終端消費(fèi)者購買了,才是真正實(shí)現(xiàn)了馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)中所說“商品到貨幣的跳躍”。
針對渠道的推廣策略
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傳統(tǒng)的營銷思維,在招商時(shí)是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.
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