渠道為王?產(chǎn)品才是根!
作者:李維華 224
作為一名有著強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、正義感、倫理道德的企業(yè)家,你會(huì)選擇哪一種方式呢?我想答案是毫無(wú)疑問的:寧賺好產(chǎn)品半絲利,不攫差產(chǎn)品萬(wàn)元錢。這才是我們的企業(yè)家們,包括那些培訓(xùn)師和策劃師們,應(yīng)該樹立和堅(jiān)持的理念。前者是積德行為,而后者是缺德行為,是我們這個(gè)社會(huì)越來越不容和越來越堅(jiān)決反對(duì)的行為。
那么,企業(yè)如何正確地看待產(chǎn)品和營(yíng)銷、包裝、宣傳、渠道等之間的關(guān)系呢?
我們來做一個(gè)比喻,或許你就明白了。如果把一個(gè)企業(yè)看成一棵樹的話,那么,果實(shí)是企業(yè)的追求和目標(biāo)(至少包括經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益),企業(yè)的廣告、宣傳、包裝等營(yíng)銷和渠道則是這棵樹的肥料,肥料對(duì)企業(yè)這棵樹的存活與成長(zhǎng)自然都是很必要的,但是,企業(yè)最終能否長(zhǎng)期、真正、健康地成長(zhǎng)和發(fā)展,最關(guān)鍵的其實(shí)還是一點(diǎn):這棵樹的根!良根之樹萬(wàn)年長(zhǎng)青,壞根之樹徒等枯死。
因此,企業(yè)家們?cè)诮?jīng)營(yíng)管理、在運(yùn)營(yíng)自己的企業(yè)的時(shí)候,一定要切記的是:產(chǎn)品才是你的根!離開了“產(chǎn)品是根”這個(gè)理念和意識(shí),你的企業(yè)就是無(wú)根之萍,無(wú)源之水,倒閉是
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傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維,在招商時(shí)是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會(huì)延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測(cè)。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級(jí)、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場(chǎng)地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤(rùn)。5.
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