渠道為王？產(chǎn)品才是根！
作者：李維華 224
事實上，如果你的產(chǎn)品（包括有形的實物或無形的服務(wù)）很差，你當(dāng)然可以借助過度的包裝、虛假的宣傳、泛濫的渠道等花招在短期內(nèi)獲得一些果實，贏得一些虛名，但時間、消費者卻是檢驗真理和最后結(jié)果的真正裁判員，隨著時間的推移，隨著越來越多的消費者的消費體驗和消費傳播，最終的結(jié)果一定是：你的企業(yè)將和你的產(chǎn)品、信譽、渠道等一起走向必然的滅亡。
對于企業(yè)來講，正確的做法應(yīng)該是堅持以產(chǎn)品為根，在研發(fā)和生產(chǎn)了好的產(chǎn)品這個基礎(chǔ)上，再充分運用廣告、宣傳、包裝等營銷和渠道之類的肥料，這樣，你的果實就能既美麗，又長久和健康了。
舉一個把我這種“產(chǎn)品是根”的理念運用到實踐之中的具體例子。譬如我所研究和實踐的特許經(jīng)營或連鎖加盟領(lǐng)域，特許人或盟主們至少需要以之為根的是兩個最基本的方面：單店內(nèi)所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)、特許權(quán)。前者是保證所有的連鎖分店得以持續(xù)獲得越來越多的顧客和贏利的根本，后者是所有的加盟店或直營店得以被成功克隆和復(fù)制并因此而鑄造一個越來越強(qiáng)大的品牌的根本。離開了這兩點根本的“產(chǎn)品”，一個連鎖企業(yè)就注定是失敗的，絕不可能成功。
最后，我再強(qiáng)調(diào)一遍：企業(yè)家們在做企業(yè)的時候一定要記得，企業(yè)的發(fā)展萬變不離其宗，那就是，一定要把你最主要的精力、才智和資源放在為全社會提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)這個根上，而不要僅僅、盲目地去做那些舍本逐末、為利舍德的事情。
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傳統(tǒng)的營銷思維，在招商時是以產(chǎn)品為核心的，反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好，并且會延伸出：1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.
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