提高營銷執(zhí)行力的實戰(zhàn)總結

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 辦法優(yōu)點是執(zhí)行力確實比較強,做事情比較專業(yè)。但是缺點也是很明顯的,因為建立項目小組對大企業(yè)來講,確實是個好主意。但是如果對小企業(yè)來講,建立項目小組,一是需要大量的專業(yè)的人員,另外是費用較高。

  三、成立督導隊伍--稽查巡檢

  目前,許多內(nèi)企中流行督導巡檢制度。督導制度是很一個提高執(zhí)行力的一個好方法,但任何一個方法都有自己的局限性,督導制度也是一樣,問題是我們?nèi)ト绾乌吚芎?。目前有個別企業(yè)的督導巡檢制度并沒有真正發(fā)揮太多的作用。當然這有操作方面的問題,如督導人員長期不更換,和駐外人員關系熟悉后,看到問題瞞而不報,甚至引發(fā)腐敗現(xiàn)象。如果把這個督制度用好,必須優(yōu)化督導的流程,從制度上解決督導制度中出現(xiàn)的問題,如多途徑收集信息,與其他執(zhí)行方法相結合等。

  此方法的優(yōu)點顯而易見,督導人員直接對總部負責,提高了其執(zhí)行力。但缺點為費用較高,督導人員管理需要不斷加強,也容易引發(fā)各種官僚問題的出現(xiàn)。

  四、設置垂直機構--執(zhí)行專業(yè)化

  有些公司的盯催也做了,并建立有督導制度,但卻一直找不到提高營銷執(zhí)行力的辦法,造成實際執(zhí)行力不強。這些公司大部分都以為執(zhí)行力不足是管理方面的問題,而著重從管理上解決,而事實上造成執(zhí)行力弱化的原因在結構中也是存在的。因此,可以在分公司等駐外機構設立和總部相同職能的部門,形成專業(yè)化運作。如總部、大區(qū)、分公司都設置專業(yè)的市場人員、策劃人員等,從而提高市場運作、活動執(zhí)行的專業(yè)化程度與水平。由于駐外機構費用高居不下,這樣設置組織機構的一般是財大氣粗的外企或大企業(yè),對中小企業(yè)并不適合。因此,費用太高也是制約中小企業(yè)進行組織變革的阻力。

  五、重視計劃與溝通--強化軟執(zhí)行

  在中國存在相當多的企業(yè),有大企業(yè),更有相當多的中小企業(yè),每年度并沒有一個詳細的戰(zhàn)略計劃方案。只有一個大致的思路,在到達某一時間后,然后再進行產(chǎn)品、市場、廣告方面的策劃活動,如果遇到惡性突發(fā)事件,就只有死掉。有的企業(yè)年初制訂的有計劃,但事實上并沒有按計劃來執(zhí)行。

  
 執(zhí)行力 實戰(zhàn) 總結 營銷 執(zhí)行 提高

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