銷售最容易犯的10個錯誤
255
5、不能從有拍板權(quán)的人那獲得“最高指示”;
要么不知道誰才是拍板人,要么只敢找邊上的撓癢癢,浪費青春。
6、花N個小時不著邊際的閑談,與客戶“交朋友”;
不會及時要約成交(簽字、要單、拿錢、定吃飯時間等),事倍功半。把客戶都急死了也不知道主動試探成交。不會靈活運用個性魅力壓勢。
7、回答別人沒問的問題,特別他真正關(guān)心的問題卻避而不答;
只顧自個說,都沒聽到聽清客戶的簡單提問,結(jié)果客戶以為他的小問題是你們的大問題。回避客戶真正關(guān)心的問題就是拒絕客戶于千里之外。
8、不理解每一個客戶都有自己的特點,不會靈活處理;
有的醫(yī)生好錢,你爽快,給!但有的偏不好,不要,你就跟他急,心里想:不要?有病吧?就不愿想:客戶真正是做學(xué)問的,或要面子的,或回去要和領(lǐng)導(dǎo)商量商量的?
擴(kuò)展閱讀
讓銷售成為受人尊敬的職業(yè) 2023.04.12
社會浮躁下的市場經(jīng)濟(jì),俺們的客戶是今天吃著碗里的,看著鍋里的,為什么?因為你不是唯一的菜呀。無論是和學(xué)員溝通,還是自己以前帶銷售隊伍的時候。我曾經(jīng)問過大家,你喜歡銷售工作嗎?很多人都說不喜歡,還有一部
作者:蔣觀慶詳情
大客戶銷售風(fēng)險防范二:別老想做什么, 2023.04.12
為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功,原因很多。但很多時候是對風(fēng)險的估計不足和面對風(fēng)險的對策沒有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷售培訓(xùn)3年,從最早接觸來培訓(xùn),無論是老師講的還是書上學(xué)習(xí)的,往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么?怎么做好培訓(xùn)?但
作者:蔣觀慶詳情
銷售談判常見問題與對策系列1:談判時 2023.04.06
最近1年,銷售談判的課程需求很大,16年多次被機(jī)構(gòu)采購此類課程。企業(yè)營銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考,從沖動到激動回歸到企業(yè)基本功的建設(shè),核心就是隊伍素養(yǎng)的提升?,F(xiàn)實中,大量的營銷從業(yè)人員沒有系統(tǒng)的經(jīng)過
作者:蔣觀慶詳情
銷售談判常見問題與對策系列3:談判就 2023.04.06
現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中,有時候圍繞某一個具體問題,雙方各不相讓。經(jīng)常看到的是價格,貨款,投訴處理,合作方式等。比如價格吧,銷售員價格基本到了底線,但客戶始終在對比,一個不讓,一個要求再降價。此類現(xiàn)象在業(yè)務(wù)中
作者:蔣觀慶詳情
年終如何考評銷售人員業(yè)績 2023.04.06
系列專題:年終營銷盤點臨近年底,一年的銷售業(yè)績已經(jīng)定型,又是企業(yè)該總結(jié)一年的時候了。企業(yè)或檢討,或慶功,業(yè)績好的銷售人員面臨加薪或者提拔。撥開外在的浮華,沉浸在員工隊伍之間,我們經(jīng)常會聽到這樣的聲音:
作者:賈同領(lǐng)詳情
下屬常犯的十三個錯誤(一) 2023.03.28
系列專題:下屬常犯的十三個錯誤 我們在這里談錯誤,不是說每個人都會犯這么多錯誤,你可能會犯其中的一條或者幾條,甚至你一條都不會犯。這些道理其實很簡單,我們也都知道,但做的時候,我們卻經(jīng)常做不到,為什
作者:高定基詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進(jìn)行整理。
- 1太古可口可樂第2期降 15
- 2 19
- 3員工不是被招聘進(jìn)來的 28
- 4姜上泉老師:降本必增 16
- 5西安王曉楠:2024 1400
- 6輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 7西安王曉楠:輔警月薪 55
- 8什么是小型門店的底層 38
- 9西安王曉楠:你是怎樣 27