銷售最容易犯的10個錯誤

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1、不能真正傾聽;

大多會選擇性的聽,只挑好的聽或特愛挑不好的聽,然后,對著干,其實(shí)他自己也不知道哪做錯了。

醫(yī)生說:好,資料放這吧,我會幫你用的,你不必經(jīng)常來。

有的代表一聽就樂,樂上好幾天……,有的正好相反……

2、急于介紹自己的產(chǎn)品和售后服務(wù);

然后還是會發(fā)生上面的案例情節(jié),就沒想到醫(yī)生心里會嘀咕:“我和你又不熟,現(xiàn)在誰還敢亂來,我不缺請飯送禮的,你快點(diǎn)消失吧……”

所以,先讓他接受你,這才是關(guān)鍵,不要急著放柴!

3、憑空意想客戶的需求;

因?yàn)闆]聽出客戶的話里話,在所難免做錯事。

4、沒有預(yù)算概念;

 最容易 容易 錯誤 銷售

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社會浮躁下的市場經(jīng)濟(jì),俺們的客戶是今天吃著碗里的,看著鍋里的,為什么?因?yàn)槟悴皇俏ㄒ坏牟搜?。無論是和學(xué)員溝通,還是自己以前帶銷售隊(duì)伍的時候。我曾經(jīng)問過大家,你喜歡銷售工作嗎?很多人都說不喜歡,還有一部

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為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功,原因很多。但很多時候是對風(fēng)險的估計不足和面對風(fēng)險的對策沒有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷售培訓(xùn)3年,從最早接觸來培訓(xùn),無論是老師講的還是書上學(xué)習(xí)的,往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么?怎么做好培訓(xùn)?但

  作者:蔣觀慶詳情


最近1年,銷售談判的課程需求很大,16年多次被機(jī)構(gòu)采購此類課程。企業(yè)營銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考,從沖動到激動回歸到企業(yè)基本功的建設(shè),核心就是隊(duì)伍素養(yǎng)的提升。現(xiàn)實(shí)中,大量的營銷從業(yè)人員沒有系統(tǒng)的經(jīng)過

  作者:蔣觀慶詳情


現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中,有時候圍繞某一個具體問題,雙方各不相讓。經(jīng)常看到的是價格,貨款,投訴處理,合作方式等。比如價格吧,銷售員價格基本到了底線,但客戶始終在對比,一個不讓,一個要求再降價。此類現(xiàn)象在業(yè)務(wù)中

  作者:蔣觀慶詳情


系列專題:年終營銷盤點(diǎn)臨近年底,一年的銷售業(yè)績已經(jīng)定型,又是企業(yè)該總結(jié)一年的時候了。企業(yè)或檢討,或慶功,業(yè)績好的銷售人員面臨加薪或者提拔。撥開外在的浮華,沉浸在員工隊(duì)伍之間,我們經(jīng)常會聽到這樣的聲音:

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系列專題:下屬常犯的十三個錯誤  我們在這里談錯誤,不是說每個人都會犯這么多錯誤,你可能會犯其中的一條或者幾條,甚至你一條都不會犯。這些道理其實(shí)很簡單,我們也都知道,但做的時候,我們卻經(jīng)常做不到,為什

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