中國的城市化越來越快，在大工業(yè)化和信息化時代的交差口，進(jìn)入流通環(huán)節(jié)的人越來越多。在北京，上海，廣州，深圳等這些大城市，衍生了很多從銷售起家的一批批企業(yè)家。在高度發(fā)達(dá)的城市商品社會，有時銷售的起點是一樣的，有些人靠銷售成就了自己，也有些人在銷售途中掉了隊，還有些人在銷售領(lǐng)域平平庸庸。在相同的機(jī)會或機(jī)遇面前，為什么有那么大的差距？因素之一，就是在銷售過程中，銷售人員的反思能力。

不去爭執(zhí)銷售靠不靠實踐的問題，因為銷售人員不去拜訪客戶，不去締結(jié)合同，一切努力都沒有銷售結(jié)果。其實走出的每一步都是實踐，可實踐產(chǎn)生的結(jié)果就如天與地的感覺。為什么？一些人用錯誤的方法做出錯誤的步驟，如果還是努力嘗試自己的錯誤方法，代價是你損失你的原始人脈，在鋪墊你的原始人脈基礎(chǔ)就很難了。當(dāng)你走出銷售實踐的第一步時，你在實踐中就要開始思考，當(dāng)我走出這一步時，我下步怎么走?如果迷了路，就應(yīng)該借助一些辨識路途的工具，有個關(guān)鍵工具就是你去思考的辨別能力。

實踐和反思（思考）就如人的兩條雙腿，當(dāng)你邁出實踐的左腿，反思的右腿就特別重要，當(dāng)只邁實踐的左腿時，走快三步就會摔跤，同樣，反思的右腿亦是。當(dāng)實踐和反思的雙腿均衡走的時候，你會覺得整個節(jié)奏起來了，甚至有可能成為銷售的劉翔。企業(yè)的銷售部門太重視實踐的過程，通過外在的激勵，就開始讓小鷹翱翔，孰不知沒有給他們反思的右腿，他們回來只會傷痕累累。靠什么讓他們走的更穩(wěn)，靠給他們一套實踐過的營銷步驟。當(dāng)他們閉上眼睛，都知道營銷步驟邏輯結(jié)構(gòu)的時候，通過實踐的推動，不成為銷售精英也難?？墒聦嵣希芏噤N售人員思維的惰性及過去的舊思維是可怕的，當(dāng)讓他開動思維的時候，他們開始迷茫于山林里，其實在辛苦思索下就可以進(jìn)步，找到突破口。但在這個升華的關(guān)鍵口，很多人放棄了，少部分人悟到了，找到了尋路的技巧，伴隨著行動，未來的銷售精英起飛了。

有些人天生就有反思的能力，即使在銷售的實踐中導(dǎo)航圖沒有看透，但很快他們就能在反思中糾正偏差的的路線。有些人想入非非，不去思考正確的步驟，內(nèi)心的機(jī)遇偶然心特別強(qiáng)大，強(qiáng)大到失敗數(shù)次還認(rèn)為好運快要到臨，當(dāng)在回首時，自己已落到很遠(yuǎn)的后面。

學(xué)會反思，你會成長為一名優(yōu)秀的營銷人員，重視步驟的邏輯性，你會走的更順！

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