而一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的成員是不可避免會(huì)有個(gè)人出走的行為，就像王海說(shuō)徐德亮和王文林 “這其實(shí)是一件很平常的事情，就像你們公司會(huì)有人離職一樣”原格力電器董事長(zhǎng)朱江洪在1994年，把格力在江蘇銷(xiāo)售額增長(zhǎng)到了1.6億元，與當(dāng)時(shí)春蘭、華寶并列三強(qiáng)。就在格力電器蒸蒸日上，開(kāi)始躋身國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌的時(shí)候，在附近一家剛成立的空調(diào)企業(yè)高薪誘惑下，格力電器管銷(xiāo)售的副總，帶著8名銷(xiāo)售人員和2名財(cái)務(wù)人員，突然集體辭職。

消息傳來(lái)，朱江洪一時(shí)驚訝得說(shuō)不出話(huà)來(lái)。他并沒(méi)有刻意挽留，他知道，有能力的人固然難得，但只有那些在心智上相互理解、欣賞和支持，并能用責(zé)任心和使命感時(shí)刻抵御誘惑侵襲的人，才能成為相互扶助的事業(yè)伙伴。而朱江洪所說(shuō)的“一人一輩子哪怕只能遇到一個(gè)這樣的伙伴，也該是多么大的幸運(yùn)呵！”這個(gè)伙伴就是是董明珠。而當(dāng)時(shí)的董明珠把格力在江蘇的銷(xiāo)售額翻了10倍，賣(mài)了3650萬(wàn)元。加上安徽市場(chǎng)，董明珠一個(gè)人做了5000萬(wàn)，占了整個(gè)公司的1/6！這一年的10月，董明珠結(jié)束了3年的業(yè)務(wù)員生涯，回到珠海格力電器總部，一個(gè)企業(yè)甚至整個(gè)行業(yè)，都將因她而改變。

1996年，空調(diào)業(yè)涼夏血戰(zhàn)。已升為銷(xiāo)售經(jīng)理的董明珠寧可讓出市場(chǎng)也不降價(jià)，她帶領(lǐng)23名營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員奮力迎戰(zhàn)國(guó)內(nèi)一些廠(chǎng)家成百上千人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。8月31日，她宣布拿出l億元利潤(rùn)的2%按銷(xiāo)售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，促使該年格力銷(xiāo)售增長(zhǎng)17% ，首次超過(guò)春蘭。此一役，助她迅速登上格力副總經(jīng)理之位。我們看到當(dāng)時(shí)管銷(xiāo)售的副總的出走并未影響到格力在最初順勢(shì)發(fā)展的生命力，也許他當(dāng)初帶走了的只是原有的部分客戶(hù)，但是沒(méi)有帶走格力團(tuán)隊(duì)的精髓。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)是什么樣子才算健康的呢？就是在無(wú)論任何困境的時(shí)刻，都能揪出優(yōu)秀的替補(bǔ)隊(duì)員。董明珠頂上了，而且她不是僅僅頂上了原有的銷(xiāo)售空缺，她還史無(wú)前例的創(chuàng)造了格力電器“區(qū)域性銷(xiāo)售公司”模式。朱江洪病沒(méi)有因?yàn)橹暗某鲎叨纳蓱]，因?yàn)樗湃芜@一個(gè)“志同道合”的伙伴，并且給她機(jī)會(huì)。我想他充當(dāng)了一個(gè)牽手領(lǐng)隊(duì)的角色，在山路上輕輕的-全球品牌網(wǎng)-一拉，就把董明珠推到了前面的位置。他在合適的時(shí)機(jī)馬上“禪讓退位”，2001年董明珠就走到了珠海格力電器股份有限公司總經(jīng)理的位置。而董明珠的上任就把格力變成一躍成為今天擁有珠海、丹陽(yáng)、重慶、巴西四大生產(chǎn)基地、員工人數(shù)25000多人、家用空調(diào)年產(chǎn)能力超過(guò)1500萬(wàn)臺(tái)、商用空調(diào)年產(chǎn)值達(dá)50億元的知名跨國(guó)企業(yè)。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：