就拿這家工業(yè)企業(yè)而言，從品牌這個面子工程著手，用3個月左右的時間，塑造和完善銷售化品牌工具，讓悶騷的實力派，高調(diào)地亮相于新老客戶面前。這是市場-全球品牌網(wǎng)-部這個新生部門博得頭彩的最佳機會，讓銷售部覺得自己有用，讓老板覺得錢花的刀刃上，讓客戶覺得公司上檔次，三全齊美之事，宜早不宜遲呀。

對于這家企業(yè)而言，銷售化品牌工具有四大要務(wù)：畫冊、網(wǎng)站、企業(yè)宣傳片、企業(yè)展廳。之前，畫冊都是有需要時，臨時找一家設(shè)計公司。葉敦明把他們十來本企業(yè)和產(chǎn)品畫冊擺在一起，怎么都看不出來是一家公司的。封面的色彩、圖形元素、內(nèi)在版面設(shè)計、圖片，五花八門，各顯神通。

之前他們做過一套VIS，現(xiàn)在看來，logo需要微調(diào)，輔助色彩和圖形需要重新構(gòu)思。干脆借著畫冊重新設(shè)計的機會，把VIS相關(guān)的調(diào)整也打包進去，費用上幾乎沒有增加，只不過要把業(yè)務(wù)交給一家綜合能力強的廣告公司。在此之前，可以選擇3家合適的公司，提供給他們詳細的設(shè)計要求，然后評估他們的設(shè)計方案，看看誰的VIS改動的繼承性、系列畫冊設(shè)計風(fēng)格的連續(xù)性最好
網(wǎng)站的風(fēng)格、設(shè)計和內(nèi)容板塊，都要大幅改動?？梢越唤o同一家廣告公司，盡管他們會把軟件編寫分包給網(wǎng)站公司，但企業(yè)網(wǎng)站最重要的部分是版式創(chuàng)意、互動性、內(nèi)容可閱讀性，廣告公司的綜合能力要勝過技術(shù)派的網(wǎng)站公司。企業(yè)展廳，其整體色調(diào)、造型，必須與升級版的VIS相符。客戶在上海選擇了3家目標公司，然后通過設(shè)計方案的評選，最終選擇了一家裝修總造價在30萬元以內(nèi)的高性價比方案。動線設(shè)計、停留時間、觀賞的記憶點、實力展示的深淺，是此次評估的主要標準。

最后一個要務(wù)，就是企業(yè)宣傳片。葉敦明稱之為企業(yè)影片，提倡用廣告片創(chuàng)意策略，加上電影拍攝的手法，讓沉悶、拖沓的自賣自夸，轉(zhuǎn)身為畫面吸引力強、內(nèi)容精彩奉承、記憶點清晰可見的企業(yè)影片。觀看企業(yè)影片的客戶，就如同坐進影院一般，立即沉浸到一種氛圍中，全身心地欣賞，自然對您的品牌另眼相看。

第二步，做好新市場開拓的“磨刀工程”。

對于工業(yè)企業(yè)而言，銷售化品牌工具一套做下來，怎么著也在幾十萬。門面裝點好之后，市場部就要為新業(yè)務(wù)的拓展起到推波助瀾的作用?？铺乩照f過一句話：營銷的價值，就是讓銷售成為多余。此話夸大了營銷的作用，但也不乏真知灼見。蘋果的Iphone和Ipad基本上就達到了“科氏營銷”的高境界。

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