務實創(chuàng)新是白酒企業(yè)跨越式發(fā)展的核心手段

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洋河的市場全國化成功的典范操作和衡水老白干的區(qū)域性強勢成功占位為什么?因為他們都有針對性地采取了務實的系統(tǒng)創(chuàng)新策略。通過幾年的努力,洋河已經(jīng)進入中國白酒第一陣營,衡水老白干在實現(xiàn)河北為王占位的同時銷售業(yè)績已經(jīng)達到20多億的規(guī)模。

相同的系統(tǒng)創(chuàng)新:以品牌創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新為平臺,以務實的市場布局為戰(zhàn)場、以更加有效的客戶整合、營銷機制和人力資源的科學調整為保證展開的強勢推進!

相同的品牌創(chuàng)新:衡水老白干創(chuàng)新產品十八酒坊,洋河創(chuàng)新洋河藍色經(jīng)典;這兩個次高端的創(chuàng)新產品(平均單瓶價在100元以上)的年銷量目前都分別占企業(yè)年度總銷量的50%以上;

相同的營銷模式創(chuàng)新:以核心消費者攔截為目標,以常規(guī)渠道和團購渠道的高度對接為手段,以大手筆的品牌宣傳為策略,有機整合,和諧強勢推進,既定的目標都得以實現(xiàn)!

洋河與衡水老白干的系統(tǒng)創(chuàng)新為什么能夠得以實現(xiàn)?因為他們的系統(tǒng)創(chuàng)新是建立在相同務實理念的基礎上。

2004年后務實的白酒競爭環(huán)境新變化:品牌、整合、核心消費者理性、消費升級、次高端價格帶逐年壯大!為次高端的藍色經(jīng)典和十八酒坊提供了成功的空間和系統(tǒng)模式創(chuàng)新的平臺。

務實的資源對接:洋河屬于全國性名酒,洋河大曲在全國有一定的歷史性市場積淀;衡水老白干屬于老名酒,河北歷史性第一老名牌;

務實與創(chuàng)新是什么關系?

用道德經(jīng)中的一句話“有生于無、無存于有”來解釋比較貼切。

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