二、銷量做到規(guī)模之后的營銷工作就是以強化市場營銷資源的管理為手段來確保經(jīng)營成果最大化的工作。

企業(yè)把市場的銷量做到規(guī)模，從某種意義上說是個經(jīng)營增長性工作，經(jīng)營的目標是銷量增長，即通過市場內(nèi)部資源的開發(fā)和運作，企業(yè)實現(xiàn)了市場銷量規(guī)?；a(chǎn)出，這時的營銷工作必須隨著企業(yè)經(jīng)營的主題變化而變化，因為企業(yè)做到銷量規(guī)模是一種經(jīng)營成果，如何保證這種經(jīng)營成果的最大化，主要靠營銷管理。因為，經(jīng)營是尋找增量，管理是確保增量的存量，即管理是為了確保經(jīng)營成果的最大化，所以，企業(yè)要想讓銷量做到規(guī)模之后的市場經(jīng)營成果最大化，而讓規(guī)模銷量的經(jīng)營成果得以延續(xù)和提升必須靠強化管理，沒有管理的銷量規(guī)模本身就是一種風(fēng)險，對這一點的忽視也是許多企業(yè)丟失銷量規(guī)模市場的主要原因，這是營銷管理失敗的一個通病。所以，要想讓銷量做到規(guī)模的市場能夠穩(wěn)定、健康、持續(xù)，營銷管理者必須對這些市場的產(chǎn)品、價格、通路、促銷、經(jīng)銷商、營銷人員及其工作強化管理。三是，銷量做到規(guī)模之后的營銷工作就是用戰(zhàn)略的眼光來構(gòu)筑自已營銷的核心競爭力（或者說是以構(gòu)筑市場核心競爭優(yōu)勢為手段的營銷戰(zhàn)略），中國短命的企業(yè)大多是沒有戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略步驟的企業(yè)，或者是戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)略步驟不對稱的企業(yè)，而企業(yè)營銷工作的失敗大多是缺少市場戰(zhàn)略眼光和市場戰(zhàn)略目標，市場從沒有銷量規(guī)模到做到銷量規(guī)模，可以視為一個營銷戰(zhàn)術(shù)或營銷策略的過程，而讓銷量做到規(guī)模的市場穩(wěn)定、健康持續(xù)就是一個戰(zhàn)略。但事實上，無論品牌企業(yè)還是中小企業(yè)，在這一市場質(zhì)的變化過程中。營銷工作根本沒有發(fā)生任何變化，大多是竭澤而漁，把銷量進行到底，結(jié)果導(dǎo)致大批銷量做到規(guī)模的市場因“短視性營銷”而失敗。

怎么樣在銷量做到規(guī)模之后，定位自已的戰(zhàn)略目標，構(gòu)筑自已的核心競爭優(yōu)勢呢？

首先要做到戰(zhàn)略性品牌建設(shè)的營銷工作推進。提出戰(zhàn)略性品牌建設(shè)，很多的企業(yè)卻不以為然，因為已經(jīng)成領(lǐng)導(dǎo)或強勢品牌的企業(yè)認為此舉是多余。但現(xiàn)實中，不是百分之百的消費者、銷售商都接收認可你的品牌，中國品牌企業(yè)中尚沒有一家企業(yè)的品牌傳到“無人不知，無不不曉”的強大品牌階段；另外，中小企業(yè)更是“苦顏”相對，因為他們認為做品牌是“富人”的事，與自已無干，這種品牌“漠然癥”和“恐懼癥”者，沒有認識到無論多么高明的專家、教授都是從啞啞學(xué)語開始的，無論怎么強大的品牌，都是從一個符號開始，因為品牌是積累起來的，值得提醒的是，中小企業(yè)的品牌建設(shè)必須從銷量做到規(guī)模之后的營銷工作做起，可建立自已的區(qū)域品牌，否則，既會造成銷量做到規(guī)模的市場丟失，又會為企業(yè)的“短命”埋下禍根。其次是做到消費引導(dǎo)，產(chǎn)品領(lǐng)跑。

“行業(yè)巨頭企業(yè)是行業(yè)標準的制定者，是市場游戲規(guī)則的設(shè)定者”，這已是一個不爭的事實。另外，凡是做大做強的健康企業(yè)首先都是消費引導(dǎo)，產(chǎn)品領(lǐng)路的企業(yè)，而企業(yè)做到

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