康師傅是如何超越統(tǒng)一的?

 作者:楊永華    288

案例

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,截至2009年6月底,康師傅在中國方便面市場份額已達(dá)54.1%,而統(tǒng)一的市場份額則不足15%。并且,康師傅旗下的茶飲料也拼到了市場第一名,占有率為53.14%,幾乎是第二名統(tǒng)一的兩倍。

業(yè)內(nèi)對康師傅與統(tǒng)一的解讀,已是數(shù)不勝數(shù),但筆者與眾多的業(yè)內(nèi)人士座談時(shí),大家還是對康師傅——這個(gè)在臺灣默默無聞的無名小輩,到占領(lǐng)中國大陸一半以上的市場份額,存在諸多疑惑:它憑什么超越“老大哥”統(tǒng)一?它的增長秘訣是什么?它成功甩掉統(tǒng)一的剎手锏是什么?

這些問題需要從康師傅的發(fā)展歷程,以及它與統(tǒng)一的較量過程中去深入挖掘。

感知行業(yè)本質(zhì)(一級)

透過康師傅具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)的背后,很多人把康師傅的成功,甚至是超越統(tǒng)一歸結(jié)為市場先機(jī)和巨大的市場增長潛力,但筆者認(rèn)為,這是魏應(yīng)行在歷盡挫折之后,感知到了行業(yè)本質(zhì)。

康師傅的創(chuàng)始人是臺灣魏氏四兄弟:魏應(yīng)州、魏應(yīng)交、魏應(yīng)充和魏應(yīng)行。1958年,康氏四兄弟的父親魏德和在臺灣彰化鄉(xiāng)村辦起了一間小油坊,起名為“鼎新”。從小時(shí)候起,四兄弟加上三個(gè)姐姐就在油坊幫忙做活。盡管非常辛苦,但油坊的規(guī)模一直發(fā)展不起來,直到上個(gè)世紀(jì)70年代末他們的父親去世時(shí),家產(chǎn)與負(fù)債也是基本相抵。

 師傅 超越 統(tǒng)一 如何

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