難道豆禾是想做大豆飲品行業(yè)的“特侖蘇”？何以見得？從蛋白質含量上來說，蒙牛特侖蘇的蛋白質含量是最高的了，每100克純牛奶中蛋白質含量可以達到3.3克。我通過翻查豆禾上市初期的宣傳資料發(fā)現(xiàn)，其原來宣傳的是蛋白含量在3.0以上，現(xiàn)在卻換成了“3.5”以上，很明顯，其目的是想高于特侖蘇的“3.3”，以顯得自己更“高”貴！從定價上來看，每盒豆禾的含量只有200毫升，零售價卻達到了3.8元之高，而特侖蘇250毫升裝，零售價也只有4元左右，算下來，比特侖蘇還要略貴一些！可見，豆禾不僅是想成為整個蛋白飲品行業(yè)的“新貴”，而且要做到“最貴”，夢想成為“第一貴族”！豆禾不是想做一頭“植物奶牛”，而是想成為一只高高在上，讓人望而仰止的“虎王”，也就是說，豆禾大豆蛋白乳只是為“少數貴族”特供的。

談到這里，豆禾的那聲“虎嘯”：“健康豆禾、全家都喝”，就有些變調了，明明是給“少數貴族”喝的，怎么可能“全家都喝”呢？顯然，這句廣告語沒有精準訴求對象，就如戴安娜王妃婚前對著英國男女老少大喊“我要嫁給你們”一樣“目中無人”，查爾斯王子聽了一定很“傷心”！

那么，豆禾應該選用什么樣的廣告語，才更合適些呢？美國著名廣告大師“李奧·貝納”賴以成功的創(chuàng)意哲學是“尋找與生俱來的戲劇性”，在此，我們也不妨來尋找一下豆禾天賦秉性的戲劇性。當你看到豆禾獨具特色的利樂磚包裝的時候，你的第一觀感應該是這款產品實在不是“巨人”，而是類似“果寶特攻”動畫片中的“小矮人”；你的第一反應多是這樣一些詞匯：小巧玲瓏、小家碧玉、小鳥依人，酷似一個“可愛多的小女人”，全身上下彌漫著悠哉悠哉的“小資”情調，很巧合的是豆禾公司隸屬于“瓏山集團”，好似天生稟賦“小巧玲瓏”的身段和神韻。

另外，大豆中含有異黃酮，而且是人類獲取異黃酮的唯一來源，異黃酮對女性特別有益，不僅可以延緩女性衰老，而且可以有效降低乳腺癌的發(fā)病率，可見，大豆蛋白飲品非常適合女性飲用。豆禾在企業(yè)介紹中也談到了，“豆禾牌蛋白乳是一種美容養(yǎng)顏、保健、代餐的高端營養(yǎng)品”，可是因為其太想賣給所有人，太想當“特侖蘇”了，光顧著強化蛋白質含量之高了，卻忘了強調大豆蛋白乳的DNA——“異黃酮”，或許是豆禾擔心只有女人來喝，而不是全家都來喝的緣故吧！其實，大可不必擔心，甚至恰恰相反，因為家庭的錢袋都掌握在女人手中，去商超購買日常家用品的也多是女人，只要女人開始喝了，全家自然都會跟著喝！豆禾想要“全家都喝”，首先要做到的是讓“女人愛喝”。

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