從賣產(chǎn)品到賣故事

 作者：秦全耀    347

而依云一直強調自己不單單是一瓶水，也是一種對待生活的態(tài)度，是一種生活方式。它所針對的消費人群也都是中高收入者。有一定的購買能力，而且注重自己的生活品味。這些消費者想在某種程度上表現(xiàn)自我，滿足自尊，依云的貴族定位和健康純凈的高品質訴求很好的迎合了這部分人的消費心理，因而價格不菲卻備受青睞。



從香水到名酒，無一不體現(xiàn)著法國人的智慧。不過最值得稱道的還是這個賣的比牛奶還貴的水。它不僅包含著尊貴和品質，最重要的是它所承載的人文態(tài)度。它利用了一個別人無法復制的故事，闡述了產(chǎn)品無與倫比的貴族氣質，并將它作為產(chǎn)品的精髓一直貫徹下去。所以我們說它這個故事講的好，“酒香不怕巷子深”的時代過去了。有一個好的故事，我們不僅要說還要繪聲繪色的說。說道最后，也就有人愿意花25元去買一瓶水了。



產(chǎn)品經(jīng)歷說故事——ZIPPO從戰(zhàn)場走向商場



1932年．美國人喬治.布雷斯代，受到啟發(fā)，發(fā)明了一個設計簡單，而且不受溫度影響的打火機，命名為ZIPPO。從美國總統(tǒng)到美國士兵，都對 ZIPPO倍加贊譽，將ZIPPO看作他們生活中不可或缺的一部分。產(chǎn)自美國的ZIPPO打火機和牛仔褲、可口可樂一樣，成為美國的標志之一。男人們都把ZIPPO打火機看作是自己邁向成熟的標志，在他們眼中，ZIPPO就代表著打火機。



那么ZIPPO是怎么捕獲男人的心，最終成為行業(yè)霸主的那？



秦全耀
 故事 產(chǎn)品

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