從賣產(chǎn)品到賣故事
作者:秦全耀 191
那時候ZIPPO還沒有得到軍隊的正式采納。但是美國士兵卻十分鐘情于這種打火機。本身材質(zhì)是普通的鋼,加上黑漆,不會反光。士兵們喜愛它,因為它確實很實用。
二戰(zhàn)期間,在戰(zhàn)火硝煙中穿梭的士兵,在寂靜的夜里,把玩著ZIPPO打火機消磨時間。或者用它點上一根香煙,用它照亮去寫一封家書等等。這個小玩意兒一直陪在士兵身邊,隨時在他們需要的時候派上用場。而ZIPPO打火機最大用途竟然可以拯救人的性命。越戰(zhàn)期間,美軍中士安東尼不幸左胸中槍,然而卻大難不死。因為子彈正中口袋里的ZIPPO打火機,機身被打的凹了進去,卻保住了主人的命。事后,ZIPPO公司還要求給安東尼更換機身,被他拒絕。他想把被子彈打凹的打火機留作紀念。1974年,飛行員丹尼爾在舊金山正是利用ZIPPO打火機發(fā)出的火焰,引導(dǎo)救援隊成功找到了自己。
可以說ZIPPO打火機的故事不勝枚舉,給人們留下的回憶也是深刻而多彩的。戰(zhàn)爭的陰云已經(jīng)散去,ZIPPO打火機從戰(zhàn)場走進了商場。如今鐘情于它的,除了士兵還有全球的男人和女人。世界上沒有第二類打火機可以像ZIPPO一樣,擁有眾多的故事和回味。ZIPPO打火機很少做廣告,它所擁有的一個個故事本事就是最好的廣告。故事賦予了ZIPPO打火機英雄一樣的傳奇色彩,使它可以超越一般的打火機,成為男人世界的一種精神典藏。
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傳統(tǒng)的營銷思維,在招商時是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.
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