從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)故事
作者:秦全耀 191
有一個(gè)實(shí)驗(yàn),要求消費(fèi)都以1(一點(diǎn)也不喜歡)到5(非常喜歡)來(lái)評(píng)定他們對(duì)于一個(gè)玻璃瓶的喜歡程度。其中有一些人沒(méi)有被告之這個(gè)瓶子的故事,而有一些人被告之:這個(gè)瓶子是在龐貝遺址中發(fā)現(xiàn)的。龐貝城是意大利的一座古城,公元79年因火山爆發(fā)被湮滅。那些相信他們所持有的是災(zāi)難后遺物的消費(fèi)者,將其喜歡程度定為4級(jí)或5級(jí)。而另一些人只定為1-2級(jí),他們不認(rèn)為其特別吸引人或非常想擁有。
石頭記作為石頭飾品,能夠成功,很大程度上得益于它有一個(gè)浪漫的名字和一個(gè)個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的故事。這時(shí)候的石頭記不再單純的是飾品,而是上升為愛(ài)的信物。依云通過(guò)誕生的故事為自己的水注入貴族的血統(tǒng),訴求上也不再?gòu)?qiáng)調(diào)人們應(yīng)該選擇好水,而是更注重這是一種生活方式的訴求。小小的ZIPPO打火機(jī),因?yàn)樨S富而多彩的故事,讓男人愛(ài)不釋手。
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傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維,在招商時(shí)是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會(huì)延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測(cè)。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級(jí)、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場(chǎng)地位。4.產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)。5.
作者:潘文富詳情
預(yù)防醫(yī)學(xué),和“治未病”的指導(dǎo)原則,加速了我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財(cái)富 沒(méi)有健康的身心一切無(wú)從談起。 生命健康是個(gè)全程呵護(hù)的過(guò)程,面對(duì)現(xiàn)代病,事
作者:王曉楠詳情
游輪會(huì)議產(chǎn)品策劃紀(jì)實(shí) 2023.04.06
某游輪公司是一家常年往返宜昌-重慶三峽游的旅游公司,主要渠道網(wǎng)絡(luò)就是分布全國(guó)各地的相關(guān)旅行社、票務(wù)公司和旅游相關(guān)網(wǎng)站等。由于與競(jìng)品間的差異小,再加上旅游行業(yè)的特性,游輪公司對(duì)渠道掌控力很弱,日常的工
作者:賈同領(lǐng)詳情
建材家居門(mén)店銷(xiāo)量“六力”之:產(chǎn)品力 2023.03.30
建材家居企業(yè)銷(xiāo)量提升主要靠?jī)蓚€(gè)因素,一是門(mén)店數(shù)量,主要靠招商;二是門(mén)店質(zhì)量,主要是門(mén)店銷(xiāo)量提升。賈同領(lǐng)通過(guò)對(duì)建材家居行業(yè)多年?duì)I銷(xiāo)踐發(fā)現(xiàn),門(mén)店銷(xiāo)量提升主要有6個(gè)方面決定,也就是賈同領(lǐng)常說(shuō)的“門(mén)店六力
作者:賈同領(lǐng)詳情
終端零售價(jià)位決定產(chǎn)品提價(jià)成敗 2023.03.28
終端市場(chǎng)是各個(gè)商家的必爭(zhēng)之地,也是商家產(chǎn)品的主戰(zhàn)場(chǎng),誰(shuí)主沉浮給事取決與產(chǎn)品所個(gè)終端帶來(lái)的利潤(rùn)和市場(chǎng)空間的發(fā)展趨勢(shì),據(jù)我個(gè)人對(duì)終端市場(chǎng)的了解和操作,發(fā)現(xiàn)終端產(chǎn)品零售價(jià)位的提高,決定了一個(gè)產(chǎn)品在本區(qū)域
作者:馮濤詳情
管理故事:老鷹的抉擇 2023.03.28
一個(gè)企業(yè)的老板經(jīng)歷了艱難的創(chuàng)業(yè)期后,必然要邁入成長(zhǎng)期,否則永遠(yuǎn)不會(huì)長(zhǎng)大。但是往往很多人就是敗在這個(gè)坎上,突破不了自己,致使自己的企業(yè)永遠(yuǎn)原地踏步走,象個(gè)長(zhǎng)不大的“侏儒”。那么,企業(yè)家如何長(zhǎng)大? 這里
作者:董栗序詳情
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