從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)故事

 作者:秦全耀    191

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)生活中還有大量的情感商品沒(méi)有被人發(fā)現(xiàn),企業(yè)應(yīng)該及時(shí)發(fā)現(xiàn)這些空白,學(xué)會(huì)為自己的產(chǎn)品講故事。以現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看,用不了多少年,最受歡迎的將會(huì)是注入夢(mèng)幻、情感等元素的產(chǎn)品。



有一個(gè)實(shí)驗(yàn),要求消費(fèi)都以1(一點(diǎn)也不喜歡)到5(非常喜歡)來(lái)評(píng)定他們對(duì)于一個(gè)玻璃瓶的喜歡程度。其中有一些人沒(méi)有被告之這個(gè)瓶子的故事,而有一些人被告之:這個(gè)瓶子是在龐貝遺址中發(fā)現(xiàn)的。龐貝城是意大利的一座古城,公元79年因火山爆發(fā)被湮滅。那些相信他們所持有的是災(zāi)難后遺物的消費(fèi)者,將其喜歡程度定為4級(jí)或5級(jí)。而另一些人只定為1-2級(jí),他們不認(rèn)為其特別吸引人或非常想擁有。



石頭記作為石頭飾品,能夠成功,很大程度上得益于它有一個(gè)浪漫的名字和一個(gè)個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的故事。這時(shí)候的石頭記不再單純的是飾品,而是上升為愛(ài)的信物。依云通過(guò)誕生的故事為自己的水注入貴族的血統(tǒng),訴求上也不再?gòu)?qiáng)調(diào)人們應(yīng)該選擇好水,而是更注重這是一種生活方式的訴求。小小的ZIPPO打火機(jī),因?yàn)樨S富而多彩的故事,讓男人愛(ài)不釋手。



秦全耀
 故事 產(chǎn)品

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