打造“好客戶”的營銷密碼
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我們認(rèn)為,大多數(shù)消費(fèi)者都是“好客戶”。他們樂于積極生活,時刻關(guān)注外界信息,并且誠信待人。他們一直積極尋找能夠滿足自身需求、改善自身生活和為自己帶來價值的產(chǎn)品。
我們說,世界上沒有不好的顧客,只有不好的營銷。那么什么才是打造“好顧客”的營銷密碼呢?
密碼一: 提升關(guān)注度
產(chǎn)品要被消費(fèi)者接受,就必須傳達(dá)它的價值:顧客憑什么要買你的產(chǎn)品?顧客買你的產(chǎn)品會得到什么?傳達(dá)的信息必須有效,并且能夠被消費(fèi)者接受。那么,什么樣的信息能夠被消費(fèi)者接受呢?我認(rèn)為產(chǎn)品信息的傳達(dá)可以從以下幾方面入手。
稀缺價值模式。品牌的“稀缺價值”是指本品牌獨(dú)有的、其他品牌所不具備的“差異價值”。市場上很多企業(yè)的產(chǎn)品或企業(yè)制造規(guī)模能力、綜合競爭力十分接近,但在產(chǎn)品溢價上的表現(xiàn)差距很大,這最終是由品牌的“稀缺價值”決定的。
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