蘇泊爾集團(tuán)何以排除產(chǎn)業(yè)分散的難題，實(shí)現(xiàn)各個(gè)板塊的健康運(yùn)轉(zhuǎn)？在衛(wèi)浴領(lǐng)域蘇泊爾集團(tuán)又該實(shí)施怎樣的品牌戰(zhàn)略？就這些問(wèn)題，我們對(duì)“定位之父”艾·里斯先生進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。



《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：由于多領(lǐng)域投資，資金鏈問(wèn)題最終導(dǎo)致蘇泊爾集團(tuán)放棄炊具這一品牌價(jià)值高的業(yè)務(wù)，您認(rèn)為蘇泊爾這一做法是否明智？未來(lái)會(huì)是什么狀況？

艾·里斯：我們認(rèn)為蘇泊爾的做法并不明智，相反，他們應(yīng)該保留炊具業(yè)務(wù)，關(guān)閉或出售其他的業(yè)務(wù)單元。這是很多投資者常犯的錯(cuò)誤：他們賣(mài)掉贏利的股票，但過(guò)后他們持有的都是虧損股。更好的戰(zhàn)略是賣(mài)掉虧損股，持有贏利股。

2011年的中國(guó)市場(chǎng)情況與2001年并不相同。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常迅速，每天都有新的企業(yè)建立新的公司，推出新的產(chǎn)品和品牌。2011年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要比2001年激烈得多，預(yù)測(cè)2021年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比2011年更激烈。

來(lái)看看蘇泊爾集團(tuán)，令我們震驚的是它涉及的業(yè)務(wù)范圍之廣：醫(yī)藥、旅游、餐飲和海運(yùn)等，可能所有的業(yè)務(wù)都使用相同的品牌名。這在美國(guó)或其他高度發(fā)展的國(guó)家是不可能發(fā)生的，而在相對(duì)小一些、發(fā)達(dá)程度低一些的國(guó)家卻有可能發(fā)生。

舉個(gè)例子，拉丁美洲中部有七個(gè)小國(guó)家，人口少的只有30800人（伯利茲城，洪都拉斯首都），人口多的有13300000人（危地馬拉），人均GDP少的只有2900美元（尼加拉瓜），多的有11700美元（巴拿馬）。如果你造訪(fǎng)這些國(guó)家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多類(lèi)似蘇泊爾集團(tuán)的公司。它們相對(duì)規(guī)模小，但涉獵很多不同的領(lǐng)域，而且通常是不相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。為什么會(huì)這樣？首先，小國(guó)家一般來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，推出新業(yè)務(wù)所需資金有限。在這些欠發(fā)達(dá)國(guó)家總有一些家族擁有資金，可以建立一個(gè)企業(yè)涉足很多不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并實(shí)現(xiàn)贏利。其次，一個(gè)小國(guó)家的任何單一產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)都相對(duì)較小，對(duì)一個(gè)聚焦的品牌來(lái)說(shuō)成功就比較困難。

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