蓋烈夫：市場遠比產(chǎn)品更重要

 作者：蓋烈夫    318

　企業(yè)經(jīng)營，到底是產(chǎn)品重要還是市場重要？有人說市場重要，有人說產(chǎn)品重要。強調產(chǎn)品重要的企業(yè)，則大力研發(fā)產(chǎn)品；強調市場重要的企業(yè)，則大力開發(fā)市場。其結果注重市場開發(fā)的企業(yè)，經(jīng)營業(yè)績逐年增長，注重產(chǎn)品的企業(yè)，往往因市場表現(xiàn)不佳而年復一年地陷入“產(chǎn)品研發(fā)”的苦惱循環(huán)之中。為什么？主要原因就是只注重產(chǎn)品的研發(fā)而忽視了市場的開發(fā)。在這些企業(yè)的眼中，他們認為只要產(chǎn)品好，就有好市場。從而固守“酒香不怕巷子深”的死理兒。


　　固然，市場競爭是一個多方面重要因素構成的統(tǒng)一體，甚至可以說缺一不可。但是，就市場競爭的主導因素來說，我還是傾向地認為：市場競爭不完全在于你有什么產(chǎn)品，而在于你是否有良好的市場。外國企業(yè)為什么敢于到中國來收購，首先收購的是“國情”，然后收購的是市場網(wǎng)絡和市場渠道以及市場行情。因為他不熟悉中國市場，水有多深他不知道。但是，只要他收購了國內企業(yè)，然后利用國內企業(yè)的員工和現(xiàn)有的市場，就能夠發(fā)揮出“洋老板有錢、有品牌”的優(yōu)勢，就憑這個他敢于在中國游泳。


　　國內企業(yè)缺啥？尤其是那些中小企業(yè)、那些有發(fā)展前途的企業(yè)、那些項目好，市場也看好的企業(yè)，他們就是缺少資金，缺的就是產(chǎn)品推廣資金、缺少構建市場網(wǎng)絡和渠道的資金，當然也缺乏新產(chǎn)品研發(fā)資金。在國內市場，我們常說的“大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米就吃泥”的現(xiàn)象也是比比皆是。最近有幾家大型企業(yè)的領導，跟我神秘地說：為了收購一個品牌，幾乎就花了幾個品牌的價格。為什么，就是為了占有這個品牌的市場網(wǎng)絡，就是為了收購這個品牌的市場銷售渠道。所有這一切不就是為了爭奪市場嗎？誰的市場網(wǎng)絡構建的硬，誰的市場銷售渠道順暢，誰就是王。當然，在中國誰都無法完全壟斷市場。因此，要想稱“王”雖然很艱難，但機會還是大把的，就看誰的市場創(chuàng)新力更強。


　 蓋烈夫
 更重要 遠比 重要 市場 產(chǎn)品

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