蓋烈夫:市場遠(yuǎn)比產(chǎn)品更重要
作者:蓋烈夫 169
固然,市場競爭是一個多方面重要因素構(gòu)成的統(tǒng)一體,甚至可以說缺一不可。但是,就市場競爭的主導(dǎo)因素來說,我還是傾向地認(rèn)為:市場競爭不完全在于你有什么產(chǎn)品,而在于你是否有良好的市場。外國企業(yè)為什么敢于到中國來收購,首先收購的是“國情”,然后收購的是市場網(wǎng)絡(luò)和市場渠道以及市場行情。因為他不熟悉中國市場,水有多深他不知道。但是,只要他收購了國內(nèi)企業(yè),然后利用國內(nèi)企業(yè)的員工和現(xiàn)有的市場,就能夠發(fā)揮出“洋老板有錢、有品牌”的優(yōu)勢,就憑這個他敢于在中國游泳。
國內(nèi)企業(yè)缺啥?尤其是那些中小企業(yè)、那些有發(fā)展前途的企業(yè)、那些項目好,市場也看好的企業(yè),他們就是缺少資金,缺的就是產(chǎn)品推廣資金、缺少構(gòu)建市場網(wǎng)絡(luò)和渠道的資金,當(dāng)然也缺乏新產(chǎn)品研發(fā)資金。在國內(nèi)市場,我們常說的“大魚吃小魚,小魚吃蝦米,蝦米就吃泥”的現(xiàn)象也是比比皆是。最近有幾家大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),跟我神秘地說:為了收購一個品牌,幾乎就花了幾個品牌的價格。為什么,就是為了占有這個品牌的市場網(wǎng)絡(luò),就是為了收購這個品牌的市場銷售渠道。所有這一切不就是為了爭奪市場嗎?誰的市場網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的硬,誰的市場銷售渠道順暢,誰就是王。當(dāng)然,在中國誰都無法完全壟斷市場。因此,要想稱“王”雖然很艱難,但機(jī)會還是大把的,就看誰的市場創(chuàng)新力更強(qiáng)。
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傳統(tǒng)的營銷思維,在招商時是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.
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