思辨營銷技巧二三事

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最近有機(jī)會(huì)長期接觸到一個(gè)營銷高手孔令才,他跟我講了很多關(guān)于營銷方面的故事,故事中藏著不少的技巧,充滿了智慧,在此跟大家分享一下。

一、價(jià)格高戰(zhàn)勝價(jià)格低

他原來做過家具油漆的銷售,曾經(jīng)以比較高的價(jià)格戰(zhàn)勝了客戶的長期合作伙伴之低價(jià)格產(chǎn)品。

家具漆分為底漆、中漆、面漆,施工操作的程序先從底漆開始,等底漆干了就上中漆,等中漆干了才能上面漆。有一個(gè)中檔規(guī)模的家具生產(chǎn)客戶,有40名工人的團(tuán)隊(duì),對家具漆的年需求在100萬左右。一了解,孔發(fā)現(xiàn)自己的油漆價(jià)格是現(xiàn)在客戶已經(jīng)使用的油漆價(jià)格的一倍以上,但他沒有失去信心,同時(shí)發(fā)現(xiàn)這里存在一個(gè)非常糟糕的工序時(shí)間拖延,即分工的工人每個(gè)月只能工作10天左右,一天工作,休息兩天等待油漆涼干或者風(fēng)干,這對效率有很大的影響,員工掙得少,老板付出的又多,要是能幫老板提高工作效率,不是再貴的油漆都有銷路了嗎?孔這么想著,就悄悄地算了一筆帳,帶著算好的帳跟老板建議購買自己的油漆,不過,自己的油漆可是別人2倍以上的價(jià)錢。老板非常精明,一看孔的油漆幾乎是零等待時(shí)間,可以連續(xù)作業(yè),這樣企業(yè)的效率就至少可以提高3倍,企業(yè)效益可以提高3倍,員工的收入也可以大大提高,再也不用為員工因?yàn)闆]有事干流失而沒完沒了地去招聘了,在討價(jià)還價(jià)之后以2倍的價(jià)格成交,這個(gè)價(jià)格比孔內(nèi)心可以接受的最低價(jià)格還要高出2成多。

所以,不是價(jià)格高就賣不動(dòng),也不是價(jià)格低就好賣,關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的性價(jià)比,更在于你如何幫助老板算帳、幫助老板提升企業(yè)的效益,去引導(dǎo)人消費(fèi),最終的結(jié)果一定是雙贏。

二、抄底信息所向披靡

 思辨 二三 技巧 營銷

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