營(yíng)銷(xiāo)人員,第一次見(jiàn)面怎么說(shuō)
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營(yíng)銷(xiāo)員為客戶(hù)提供了信息,關(guān)心了客戶(hù)的利益,也獲得了客戶(hù)的尊敬與好感。
8.適時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品展示
營(yíng)銷(xiāo)員利用各種戲劇性的動(dòng)作來(lái)展示產(chǎn)品的特點(diǎn),是最能引起顧客的注意。
一位消防用品營(yíng)銷(xiāo)員見(jiàn)到顧客后,并不急于開(kāi)口說(shuō)話(huà),而是從提包里拿出一件防火衣,將其裝入一個(gè)大紙袋,旋即用火點(diǎn)燃紙袋,等紙袋燒完后,里面的衣服仍完好無(wú)損。這一戲劇性的表演,使客戶(hù)產(chǎn)生了極大的興趣。
賣(mài)高級(jí)領(lǐng)帶的售貨員,光說(shuō):“這是××牌高級(jí)領(lǐng)帶”,這沒(méi)什么效果,但是,如果把領(lǐng)帶揉成一團(tuán),再輕易地拉平,說(shuō)“這是××牌高級(jí)領(lǐng)帶”,就能給人留下深刻的印象。
9.利用產(chǎn)品引發(fā)興趣
營(yíng)銷(xiāo)員利用產(chǎn)品來(lái)引起客戶(hù)的注意和興趣。
這種方法的最大特點(diǎn)就是讓產(chǎn)品作自我介紹。用產(chǎn)品的腿力來(lái)吸引顧客。
一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長(zhǎng)把該廠生產(chǎn)的設(shè)計(jì)新穎、做工考究的皮鞋放到王經(jīng)理辦公桌上時(shí),經(jīng)理不禁眼睛一亮,問(wèn):“哪產(chǎn)的?多少錢(qián)一雙?”廣州表殼廠的營(yíng)銷(xiāo)員到上海手表三廠去推銷(xiāo),他們準(zhǔn)備了一個(gè)產(chǎn)品箱,里面放上制作精美、琳瑯滿(mǎn)目的新產(chǎn)品,進(jìn)門(mén)后不說(shuō)太多的話(huà),把箱子打開(kāi),一下子就吸引住了客戶(hù)。
10.虛心向客戶(hù)請(qǐng)教
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